上海城招商说明会讲稿20070518.pptVIP

2007-5-15 会议介绍内容： 运营商介绍 许昌建材家居市场分析 上海城商业定位介绍 运营管理模式介绍 开业及市场推广介绍 了解运营商… 管理目标和内容 管理公司的工作目标和内容 主要工作通过提供商业运营技术服务、项目整体旺场方案、招商方案、商户经营管理指导。 目标是使整个项目逐步达到持续、稳定的经营态势，使经营者获得持久的经营收益、投资者获得持续的租金和物业增值收益。 经营管理公司的职能具体要通过实施统一的经营管理权来实现。 具体表现为六个统一：统一业态规划、统一招商、统一营销、统一形象、统一服务、统一物业管理。 上海城（一期）四大商业主题： 建材家居广场（共4万㎡ ） 销品茂MALL（共6万㎡ ） 商务便捷酒店（共2万㎡） 餐饮、休闲娱乐区 项目优势保障 政策/政府支持，政策优惠 区位/交通枢纽，东城区核心地段 规模/许昌/东城区规模最大的建材家居复合新城 管理/运营管理，旺场保障 投资开发/上海金房置业，实力保障 商业平台 前瞻规划 业态复合，一站式满足 市场专业化，提升竞争力 选择快捷，消费便利/业态饱满/布局合理/提供更加人性化的消费选择方式。 上海城之建材家居广场 许昌建材家居市场分析 许昌建材家居市场分析 许昌建材市场格局 1.以线型传统建材街带动规模式的建材市场发展 以文峰路、新兴路、东大街为首的沿街线性店铺带动建材一条街式的规模发展。 虽然规模与管理有限，但促进了许昌建材规模式发展，培育了市场。 许昌建材市场格局 2.以零散型业态带动规模性的专业建材市场发展： 零散型发展是许昌建材行业发展的一大特征, 部分街道零散的特性逐步发展成为橱柜、地板砖等经营集中地的建材市场。 许昌建材市场格局 3.新型的专业建材市场的出现提升建材市场整体的专业性： 　　　大卖场形态的出现，统一的招商、业态规划布局、统一管理与营销，给许昌的建材行业注入了现代的建材市场管理模式，但因其运营管理还需要规范和提升。 许昌建材市场格局 4.整体建材市场品牌匮乏，以中低端为主 　　　从许昌的整体建材市场看，品牌档次缺乏，品种单一，主要以中低档为主，建材消费可选性过小。 5.运营管理仍待大幅提升 　　　沿街店及零散的店铺不存在统一的运营管理。部分集中式的建材市场，在一定程度上有统一的运营，但从实际情况看，效果极差，以至形成档次的低端化、高端品牌的撤柜等现象。 许昌建材市场格局 6.消费异地化严重 　　　因本地建材品牌的有限、品种的单一、建材低端化、市场竞争无序性、价格相对郑州较高。。。等种种原因，致使无法满足本地部分建材消费的需求，出现大量的郑州建材消费（约17%）。 许昌家居市场格局 1.品牌档次不断在提升 　　许昌家居市场经过多年的洗礼，在规模与档次上得到了较大提升，同时，也形成了一定规模的市场发展环境。 许昌家居市场格局 2.运营管理相对不善 　　　从许昌三大家居市场的整体看，从现在都市家居消费理念及家居市场发展管理理念看，三大市场都存在运营管理的低品质化，表现在卖场形象、业态布局、日常管理、卖场管理、营销服务的低品质问题。 建材分析总结 建材市场多而不集中 有规模不全面 有管理而不专业 发展空间有限 经营面积和规模有限 家居分析总结 运营管理有而不规范 消费定位模糊 品牌打造不够都市化 许昌建材家居消费者分析 许昌需要一个现代化复合性商业中心带动许昌新商业的发展，让商业加快许昌都市化的步伐； 受环境因素影响，消费观念和购物环境处于一个由传统市场向现代化商业体系过渡和更新换代的时期。 消费需求提升较快，许昌本地大量品牌的进入、异地消费证明一切。 许昌建材家居消费者分析 建材家居消费者集中在27－40岁之间，诉求文化消费、品牌消费、环境消费、品味消费等意识在加强，消费能力已接近于主流的一、二级城市。这部分消费者接收新生事件较快，追逐都市消费理念，消费偏好已趋向于发达城市。 消费集中性：受郑州建材家居市场的影响，消费更偏向于集中、方便快捷式的采购。 通过邻市看许昌 对比 许昌·平顶山·漯河 建材家居发展现状 对比许昌·平顶山·漯河建材家居市场 前提 许昌－－河南经济排名第四，市区人口60万。 平顶山、漯河、许昌在人口、经济、发展同等级。 许昌建材家居市场 平顶山建材家居市场 漯河建材家居市场 许昌 许昌建材家居市场空间无限！ 需要发展！ 如何发展？ 许昌需要什么样的建材家居市场？ 我们的结论 建材： 品牌规模化 品类集中化 管理专业化 消费便利化 上海城之建材家居广场 上海城插曲 2006年底至2007年初,已经过一段时间建材家居招商。 从市场高热期突然变得安静。 原因… 上海城插曲 上海城主动