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做销售想让月薪高就要做到这些 让我们获得成功的，往往都是我们“额外”付出的那些努力，和比别人多用心的20%。 每天按部就班的完成工作任务，那你会是一颗非常好的螺丝钉，但是你就很难成为掌舵的那个人。 今天我们就来聊一聊怎么做才能大幅拉升自己的价值。 ——坚信一分钱一分货的智哥 1一双高跟鞋的传说 我有一个女性朋友，很喜欢高跟鞋，而且她也很舍得在这方面花钱。（虽然我很少看她穿，但总见她买，搞不懂...） 刚认识她的时候，刚毕业没多久，收入也不是很高，她就舍得花6000块在港汇里面给自己买一双高跟鞋。牌子是一连串的英文，反正我是不认识。 她穿着这双鞋来到公司后，一群女同事看到后纷纷前来围观，那双鞋子的确很漂亮，看到的人没有一个说不好看的。不过有一次，我恰好看到另外一个同事A买了一双看似一样的鞋子，但是总感觉质感没有她的这双好，我打听下才知道这个同事A是在淘宝上花了500块买了一双其他牌子的同款。听完之后，我感觉有些疑惑，于是去问了我的这个朋友： 你的这双鞋子的确很漂亮，样式很好，穿上很有气质，虽然我不懂但也看的出来这双高跟鞋很好。但是，同事A买的那双同款鞋子，看起来和你的鞋子差不多，虽然仔细看是有些区别，没有你的这双有质感，但是差距也没有想象的那么大。但是她的鞋子只花了500块钱。 从一个男生的角度来说，我的这个疑惑很正常。 但是对于很多女生来说，一双高跟鞋，一条裙子，一件首饰，只要超过她心里的评判标准线后，产品每好一分她们都愿意付出原来十倍的代价。 6000块一双的品牌鞋子，可能也就比500块的同款好那么一点点，但是价格却有着超过十倍的差距。 在我看来，应该每一个正常人都会去买那个小牌子的同款了，品牌的性价比实在太低了。可事实是品牌的产品却一直卖的很好，甚至有时会断货。因为就是“好那么一点点”只有品牌的产品可以做到，大把的人愿意为了这么一点点而付出高昂的代价。 其实不只是高跟鞋是如此，大部分的产品只要做到最好几乎都存在“一分钱一分货，一毛钱两分货，一块钱三分货”的现象。对于那些定位于高端的厂家来说，只要他们把产品多做好一分，便意味着可以在市场上获得十倍的收益。 其实，我们想一想，做人又何尝不是这样呢。 2 20%思维和及格线思维 记得有一个朋友曾经对我说过这样一个疑问，说为什么他感觉身边有些人的能力似乎和自己差不多，但是实际上收入却是他的十倍，除了他们比较幸运之外，还有其他原因吗？ 那么真正的原因到底是什么？导致有些人月收入3000，而有些人月收入是30000？ 我对我的这个朋友说，你是一个典型的具有“及格线”思维的人，但是那些月收入3万的人拥有的则是“20%思维”，这就是你们本质上的区别。至于能力上的真实差别，也许你的看法大致是没错的，顶多他也就是比你强了那么一点点而已。 我自己总结了一条个人发展的定律： 80%的人其实失败在最后的20%。 这句话是什么意思呢？就是做事情总是完成就好、达标最好，却从来都不会去想“到底怎么做才可以做的比其他人多那么一点点，好那么一点点”，也就说从来不愿意花心思去思考完成之外20%的事情。 就是这20%的差距在时间维度上的日积月累，导致了人与人之间巨大的差距。就像我们上学的时候，总有一些同学，做题的时候不但追求正确答案，更是追求一道题的多种解题方案，最终他们成为了学霸，而我们成为了学渣。 我有一个朋友小K就是20%思维的受益者。 小K几年前因为忍受不了国企里面枯燥的工作，依然跳槽出来，以一个外行人的身份进入到了金融行业做了销售，他的其他同事大多都是科班出身，而且在这个行业里面已经工作了好几年。可是仅仅用了7个月，小K就成为了他们公司的销售冠军，很神奇不是吗？ 据说上班的第一天，小K的领导就让他去一家银行网点讲课。为了这次讲课，小K不眠不休的准备了三天，演示用的PPT是拼尽全力改了又改，不但内容要丰富，展示效果也要有逼格体现公司形象。 因为小K是第一次讲课，那一次的实际培训效果只能说是差强人意，和他的其他同事相比并没有什么出彩的地方，有些地方还有所不足，但是小K培训之后银行方面的领导却把他的PPT要走了，说“觉得这份PPT做的特别好”。 就是因为这件事，后面小K的领导于是分配了他更多的讲课机会。日积月累之小，小K在银行渠道的关系网就建立了，也有了自己的一定影响力。 小K他们公司规定销售人员每天需要跑银行网点，其他同事一般一天跑3个，最多也就是跑4个。但是小K每天早上班一个小时，晚下班一个小时，努力让自己一天可以跑5个网点，甚至是6个。小K一直连续坚持了好几个月，从没有一天敢放松。 类似这种“额外的20%工作”，小K做了很多。也许每一件额外工作都不会给他带来即时回报，但是半年之后，小K成为了他们公司的销售冠军。 记得小K的这段经历给了我非常大的启发，从那以后