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江油市别墅类高端市场消费者研究报告 CHENGDU CHEERY CI ADVERTISEMENT CO.,LTD TEL : 报告目录 研究项目说明……………………………………….. 3 购买者心理描述…………………………………….. 4 购买者需求描述…………………………………….. 6 购买者受传媒影响程度描述……………………….. 8 购买者购买心态变化情况描述…………………….. 10 购买者购买状况与职业的交叉关系……………….. 12 购买者对于本楼盘的认同度描述…………………... 14 购买者背景资料……………………………………... 17 本次研究技术手段说明 – 样本完成情况说明 本次市场研究对象为江油市区内未来两年内有购买住房的计划，并且计划 购买单位价格1200元以上，购买面积120平米以上者； 研究采用定量研究方式进行； 成功样本是指经过筛选找到适合访问对象后，完整完成访问，并经过项目 质量控制人员严格质量控制并核查确认可以使用后的访问问卷； 本次定量研究的主要目的在于反应这有购买可能性的人群，他们的购买心 理及对于本项目的认知情况，所以本项目设计针对访问对象为有购买意向 者，对无购买意向人群则不论职业等均不进行访问，所以，本次研究不对 每一职业群体中购买者与无购买意向者之间的比例进行说明； 购房者购买心理描述 – 购买方向描述 购买楼型选择倾向，小 独幢别墅的选择比例最 高； 购买面积选择倾向， 120-149是选择比例最高； 购房者购买心理描述 – 购买方向描述 购买单价选择倾向 最多单价选择人群职业倾向描述（纵向比较） 数据显示：机关干部、工薪购买者会比较多地倾向于低的价格进行购买，对于更有购买力的民营企业主 及个体户等购买群而言，他们对于价格的接受度相对指向高端，从销售的角度来说，这两部 分人群应是本项目的未来主要购买对象群。 购买者对配套设施的要求描述 购买者购买计划描述 – 计划费用支出 按最多人群选择120-149平米计算，基本人群考虑别墅的价格会比较多地在1200-1500的范围以内 购买行为影响外界因素描述 – 传媒影响程度描述 愿意参加活动 不愿意参加活动 是否愿意参加交流会？ 购买意向强烈者传媒接受情况描述 指标解释： 意向强烈者是指肯定购买者及有很大兴趣购买者 购买意向变化情况描述 -- 受访者心态变化把握 -1 数据显示出一个有 意思的情况，在对 项目进行了相关介 绍并确认受访者已 明确后，购买的意 向有明显的提高， 但在告之项目的价 格后，其很有兴趣 的购买人群反而有 所下降； 研究人员认为 不能以这部分个例 的数据反应代表普 遍情况，但由此反 应的这个现象，研 究人员认为值得关 注。 购买意向变化情况描述 -- 受访者心态变化把握 -2 初步有明确意向者 知道本项目后 意向明确者 明确价格后 意向明确者 指标解释： 明确意向是指 针对本项目， 选择肯定购买 或很有兴趣购 买受访者。 研究人员陈述： 通过对受访者购买意向变化状况的把握，从中可以感觉到一个情况，现有项目1300的 单位价格可能会略显偏低，在访问中甚至在受访者中引发不太信任的情绪的产生，直接的数据表现在 于购买意向明确者比例的下降，但要注意，这样的情绪主要来自于工薪者，对于这部分人群的真实购 买意向及可能性需要关注。其他人群数据显示呈正常。 在明示价格后购买意向变化情况显示：工薪者的比例的大量下降是造成有明确意向者比例下降的主 要原因，相对而言，机关干部、个体户的购买意向则有明显的上升；公司管理人员、民营企业主的 比例则相对稳定，说明他们对于这部分价格波动并不非常在意，机关干部、个体户则呈正常态势。 购买者形态描述 -- 不同楼型购买者职业倾向描述 数据展示方向 公司管理人员、民营企业主、个体户在楼型选择方面的特殊性值得关注，特别是在后期的营销对象的 选择及针对性方面 购买者形态描述 -- 职业与楼型选择倾向描述 购买者形态描述 -- 不同楼型意向购买者对本项目购买意向描述 本数据表数据来源于受访者得到本项目介绍对本项目情况明确后，但未得到价格明示时 购买者形态描述 -- 不同楼型意向购买者明确本项目单位价格后意向描述