培训大纲-总裁渠道快建·招商天下赢一天.docVIP

总裁渠道快建、招商赢天下 ——招商利剑系统解码—— 《企业品牌发展、渠道破局招商策划整体解决方案》 一套让您的企业渠道破局、业绩倍增、倍增利润的招商系统 一、市场现状：中国企业渠道招商十大困惑 1、你是否产品销售，缺乏有效营销； 2、你是否想更新渠道却又投鼠忌器难以决断？ 3、你是否企业资本不够雄厚，营销管理投入不足？ 4、你是否很想激励经销商全力以赴，却缺乏有效的方法？ 5、你是否花费不菲做过很多营销咨询案，但效果却难以评估？ 6、你是否急需一种可以帮助企业节约大量广告和推销成本的营销方式？ 7、你是否渠道构建不专业，使招商变成“招伤”，市场未打开，自己已然“贫血”？ 8、你是否采用一对一的推销，广告效率低下，资源浪费严重，现场缺乏成交的订单？ 9、你是否举办招商会、订货会、产品说明会，却不知道如何扩大品牌效应，拉高订单？ 10、你是否极需会前的完美策划，会中的高效执行，现场的锁定成交，会后的持续开发， 跟踪管理有效推动，亟需一套成功实效的会议营销系统？ 二、时代背景：新形势下的时事大格局 大营销的时代，您还在做销售吗？ 卖品牌的时代，您还在卖产品吗？ 卖客户需求的时代，您还在卖商品吗？ 卖客户价值的时代，您还在卖价格吗？ 整合营销的时代，您还在孤军奋战吗？ 卖商业模式的时代，您还在卖销售政策吗？ 软件决定硬件的时代，您还在单一卖企业硬件吗？ 不谋全局不足于谋一域，系统取胜的时代，您准备好了吗？ 非战略而不营销，非策略而不领先，非系统取胜的时代，您准备好了？ 改革开放三十年有余，市场从机会市场转型到成熟市场，市场饱和了，您有成熟的打法吗？ 三、课程收获：用我们的唯一创造你的第一 ★快速开拓企业的市场渠道，业绩倍增，倍增利润。 ★快速实现大量的企业现金流，找到优质的战略合作伙伴。 ★建立一套适合本企业的渠道管控模式，有效推动渠道分销。 ★通过《渠道快建·招商赢天下》课程学习，掌握一套系统的实战“招商模式”。 ★从招商模式、招商传播、样板市场打造、新品上市招商等不同的手法，以全方位的方 式，带你走进渠道快建招商赢天下的“蓝海世界” 四、课程特色：教你怎么做，和你一起做，帮你做得到 1、实战性：招商实战方案课程 ★策划思维、咨询式辅导授课； ★不仅仅是治病，而且是保健，整治未病； ★不但是倍增企业销量，而且是改变企业效益； ★铺渠论道：如何通过招商途径，快速倍增业绩，倍增利润? ★资深招商实战专家：真诚分享其“招商”的核心方法与经验。 ★给企业植入的不仅仅是技巧，方法、策略，而是渠道招商战略系统。 2、差异性：与众不同的实战式的授课方式，独一无二实战经验与方法。 ★实战经验与方法：授课+案例研讨+招商公式+实战演练，经验与方法，独一无二。 ★全新招商智慧：简单、实效、实战、实用，一反难以落地的传统招商战略思维。 ★意想不到的收获：不仅仅是给出解决问题的方法，而是建造模式 ★企业竞争战略升级：不但有市场营销策略，而且更是竞争战略系统 ★优化企业生态：超值服务，让你的软件不软、硬件更强大 唯一性：系统落地七大模块、八大程式、九大系统、四十六项执行细节 课程大纲 时间 核心内容 达成途径 一天09：00—12：00 第一部分：招商本质 第二部分：招商策略 第三部分：招商成交 第一部分：招商现状及认清招商的本质1、如今谁在招商？在应招？（）招商是“供过于求”竞争的产物（）招商是分销系统建立的一种模式）招商是“跑马圈地” （）招商是“圈钱”的游戏（）招商，（）招商给带来的利益 招商模式 1、招商优惠政策制定 2、产品价值塑造 3、成交单的设计….. 第三部分：招商成交 1、成交公式 2、成交手人员要求与标准 3、成交氛围营造 案例分析 工具应用 小组讨论 专家咨询 一天14：00—18：00 第四部分：招商破冰思维 第五部分：招商会的流程 第六部分：招商团队建设 第四部分：招商破冰思维 1、顾客价值思维 2、由企业主导转向市场主导思维 3、大客户营销思维….. 第五部分：招商会的流程 1、 会前工作流程及安排 2、 会中工作流程及安排 3、 会后工作流程及安排 第七部分：招商团队的建设 1、招商团队的打造与建设 2、招商团队的动员大会 3、明确招商战略目标 4、对目标进行分解,责任到人 案例分析 工具应用 小组讨论 专家咨询