如何推动报告会.pptVIP

行动决定结果 细节决定成败 * * * * * 绿通行 金泰赢 --就医绿通推动实务 赵伟 个险销售管理部 * * 个险销售管理部 * * 个险销售管理部 * * 个险销售管理部 * * * * 个险销售管理部 如何推动绿通升级专场报告会 梦想不是幻想，躺着做梦不如站起来行动 在远古的时候，有两个朋友，相伴一起去 遥远的地方寻找人生的幸福和快乐，一路 上风餐露宿，在即将到达目标的时候，遇 到了一条风急浪高的大河，而河的彼岸就 是幸福和快乐的天堂，关于如何渡过这条 河，两个人产生了不同的意见，一个建议 采伐附近的树木造成一条木船渡过河去， 另一个则认为无论哪种办法都不可能渡得 了这条河，与其自寻烦恼和死路，不如等 这条河流干了，再轻轻松松的走过去。于是，建议造船的人每天砍伐树木， 辛苦而积极的制造船只，并顺带着学会游 泳;而另一个则每天躺下休息睡觉，然后 到河边观察河水流干了没有。终于有一天，已经造好船的朋友准备扬帆出海的时 候，另一个朋友还在讥笑他的愚蠢。不过，造船的朋友并不生气，临走前 只对他的朋友说了一句话：“去做每一件 事不一定见得都成功，但不去做每一件事 则一定没有机会得到成功!”能想到躺到河水流干了再过河，这确 实是一个“伟大”的创意，可惜的是，这却 仅仅是个注定永远失败的“伟大”创意而已。这条大河终究没有干枯掉，而那位造船的朋友经过一番风浪也最终到达了目标 的彼岸，这两人后来在这条河的两个岸边 定居了下来，也都衍生了许多自己的子孙 后代。河的一边叫幸福和快乐的沃土，生 活着一群我们称为勤奋和勇敢的人，河的 另一边叫失败和失落的原地，生活着一群 我们称之为懒惰和懦弱的人。这个故事告诉我们：(一)躺着做梦，不如站起行动! (二)无论你走了多久，走了多累，都千万 不要在“成功”的家门口躺下休息。 (三)梦想不是幻想。 ? 我们的困惑 人难邀 单难签 费难收 无压力销售 兄弟公司的战绩 四川巴中： 承保1610件 492万来自绿通产说会 遂宁： 承保918件，395万比去年多413件，保费同比增长129%，来源于绿通个产 云南保定： 676人，通过绿通实现有效352人，52% 天津 11场大型+27场小交会，到会644人，234人签单，预收178万，316件。 总结： 泰康全系统8月保费6.5亿元,超去年同期2亿元,超新华近3亿元 33家分公司达成月度任务 上号人力33800元 绿通卡保费达到4个亿占比70% 15天时间举办绿通报告会9576场 到会客户:16万人 报单3.7亿元 产生件数4.74万件 销售人力达到46% 川分200%达成任务 完成7000万 426场 天津171%达成任务 277场 江西162% 达成任务 324场 成功的绿通报告会启示 提高成交率 成交件数大突破 提高出单人力 协助新人拿责任津贴 也是增员的最有效的场所 挽救团队最有效的方法 绿通报告会帮您成就您未来的梦想 1、专家帮您促成，比您更有说服力 2、让客户感受高规模的公司服务 3、体现专业和公司对客户的重视 4、由公司出面投资，显得专业可信 5、主管组训助力 6、回访老客户现场升级无压力促成 7、氛围盈造签单、限量发售炒作签单 流程说明—会前 怎么做？ 1、业务伙伴群发绿通升级短信给所有的客户（每天30条发一周） 公司通过报刊、95522短信进行氛围的炒作 2、代理人持报纸、彩页、放弃函、邀请函上门邀约 3、代理人提供的名单由服务部指定专人组训电话邀约 4、推动组做好业务伙伴话术训练 5、追踪组做好邀约客户的邀约及补换名单 流程说明—会中 1、业务员提醒到会客户携带资料：身份证等 2、报告会流程严格按照标准模板执行 3、对老客户作加保转介绍优惠、家人享有直通车优惠 4、对新客户通过直通车现场投保优惠 促成要求： 抽奖要兴奋 签单要鼓掌 照相要开心 促成要执着 转介函 泰康人寿就医疗绿通服务转介绍函 泰康人寿首创性将财务规划与实体服务相结合，推出VIP客户（年交保费达到8万的投保人）享有重疾就医绿色服务，提供高端医院专家门诊、专家病房、专家手术、交通住宿费用报销的贵宾服务，泰康人寿成立十七周年之际，对于精英代理人和成为爱心大使的人员可持本函有三个推荐名额资格，可按直通标准享有重疾就医疗绿通服务待