第三节-14-24.ppt

第*页 （儿子要结婚，又要买房子，不想考虑呀） 做父母的有操不完的心 现在儿女大了，他们好多事我们是想帮也帮不上了 给自己存点钱，自己的事自己忙，不给他们添负担就是帮他们了 给自己的孙子存点钱，也是减轻他们以后的负担，操了一辈子心总要给儿孙留点念想 表表财富情 认可---引导---- 建议 表表财富情 潇洒淡定的（他们的事我不管，我只有这么一点我还得留过河的钱） 儿孙自有儿孙福，要操心还真的没个尽头 只是也不能让儿女为我们操心 为自己存点钱，到最后一刻都安安心心才是真安心 幸福到不知道未来风险的女人 我们做父母的都希望儿女未来幸福 甚至有时会觉得儿女幸福才是我们一辈子的幸福 这份保险集教育金，创业金，健康保障与一体，甚至你儿子的养老都帮你考虑上了，真正让你儿子一辈子都因为你的这个决定而永远幸福 表表财富情 时刻准备着的女人（有危机感） 陪嫁意思是把自己的心陪着女儿嫁过去，好照顾女儿一辈子 不过现在很多时候一不小心就变成“赔”嫁了 这份保险是真正的陪嫁 女人心里可以装下一家人，唯独装不下自己，等到考虑自己的时候又往往晚了，今天一个决定，即使以后永远都没有时间考虑自己也不用怕了 表表财富情 表表财富情 高收入人群 懒人的理财模式 1、安稳、省心的理财方式，保证生活品质（如定期旅游金，养老祝寿金） ； 2、投资风险分散，减少投资不利所带的风险； 3、定期储蓄，灵活支取，不占用资金的使用实效，规避家庭投资风险； 4、体现家庭责任，将爱延续给孩子。 总结一下 老年人 保住钱，管住钱，一生有钱，恩泽后代 女人 一张财富赢家，一生幸福牵挂 一张保单，两头保障 高收入群体 懒人的理财模式 分类挖掘老年客户的生活及消费心理，明确“爱操心”类型老年客户的保险需求及切入点。 先认可——再开导——最后建议 （话术） 我们不是问题的解答者只是问题的引导者 提出需求是本能，是想找个倾诉者 保险就是一份温暖的回忆 分类挖掘老年客户的生活及消费心理，明确“潇洒淡定”类型老年客户的保险需求及切入点。 安心:医疗费 分类说明女性客户对于生活的潜意识的态度和保险能起到的作用。 分类说明女性客户对于生活的潜意识的态度和保险能起到的作用。 短信：因为你懒得走路我们发明了汽车；因为你懒得爬楼梯我们发明了电梯；因为你懒得理财我们发明了财富赢家！ 有钱人缺的就是时间！ 引用例子：①唐明皇-李隆基（太上皇）——马夫求太上皇，上垂泪以对 ②朵朵鲜鲜花店（展业案例） （如谈及避债问题请注意：合同法第73条） 增加一个新的客户群分析，确定高收入人群的生活、投资现状，由此找出高收入人群的保险需求，引导进入懒人的理财模式。 总结三种类型客户的保险沟通思路。 第*页 分类挖掘老年客户的生活及消费心理，明确“爱操心”类型老年客户的保险需求及切入点。 先认可——再开导——最后建议 （话术） 我们不是问题的解答者只是问题的引导者 提出需求是本能，是想找个倾诉者 保险就是一份温暖的回忆 分类挖掘老年客户的生活及消费心理，明确“潇洒淡定”类型老年客户的保险需求及切入点。 安心:医疗费 分类说明女性客户对于生活的潜意识的态度和保险能起到的作用。 分类说明女性客户对于生活的潜意识的态度和保险能起到的作用。 短信：因为你懒得走路我们发明了汽车；因为你懒得爬楼梯我们发明了电梯；因为你懒得理财我们发明了财富赢家！ 有钱人缺的就是时间！ 引用例子：①唐明皇-李隆基（太上皇）——马夫求太上皇，上垂泪以对 ②朵朵鲜鲜花店（展业案例） （如谈及避债问题请注意：合同法第73条） 增加一个新的客户群分析，确定高收入人群的生活、投资现状，由此找出高收入人群的保险需求，引导进入懒人的理财模式。 总结三种类型客户的保险沟通思路。