红利演示表销售法.ppt

第*页 操作要点：回顾财富密码 学会红利演示表画圈圈 四个拒绝话术的处理 引导业务伙伴自己去寻找的时候要学会过滤，不要利益导向的，只要功能导向的 回顾财富密码 一份投入、两个账户、三大功能 学会包装 例：智慧宝贝 1860元/年 高中：1000元/年X3年 换成 每年给1000元做孩子的补课费，给3年 大学：4000元/年X4年 每月给400元伙食补贴费，补贴4年 婚嫁：1万元X1年 成人贺礼，1万元 价值不变，意义不同 还例：医疗补贴案 让业务伙伴自己练 让数字生活化 例：老太太33年前存了432元，33年后取出了873元 住五星级宾馆光身子被锁门外的例子 金融业→银行、证券、信托、银行（各有功用） 保险没有合算的，只有合适的 话术要求业务员背下来，强调其功能 保险嘛，就是平时存一芝麻，等用的时候就拿出一个西瓜，要是没事就最好呀，至少你还存下一堆的芝麻呀 全世界最没有安全感的人就是中国人，中国人的观念就是——落袋为安 存金、存银别存钱 引例：官员钱放农村灶台的例子 再例：中国人看到钱才安心，不是说老爹就不用做售后服务了，老人退保再投保，客户经理回答一小时，老人看见钱后又投保了 人有的时候就是需要一点点的关心就够了。客户：投保怎么多年，连把伞都没拿到。 永福卖观念，不卖利益 银行收费项目高达297项  红利演示表销售法 财富密码是什么？ 基本使用法 要点 每个数字具体化、生活化 只说功用不做计算 每次说明都是一次促成 三年幼儿园，三年大班 四年小学 六年初中 15岁高中 18岁大学 25岁婚姻，30岁创业 18岁 补课费1000 大学每月伙食补课费400 25岁 成人礼金1万 18-60岁 高危险保障金 你可能遇到的问题 一年就那那么点钱啊？ 那么多年才回本啊？ 红利不确定 红利可能为零啊 一年才这么多钱啊 看你怎么理解了？ 每年这点钱确实是解决不了什么问题，但是如果每年坚持存这么多钱可就是一笔不小的收获了 有钱拿总比没钱拿强，现在年轻，每月三五百的不放在心上，因为能挣得来，到老了，每年三五百可能都是奢望，因为挣不来了 我们这款保险不是简单的为你现在用准备的，更多的是考虑你急用的时候或者挣不到钱的时候做准备的 要是实在嫌拿的少，那就多交点，现在年轻，手头紧点不要紧，年纪大了没有钱生活就会很困难了 那么多年才回本啊 我的很多客户都问过我这个问题，通过调查我发现，其实他们不是一定要在什么时间点上还本，主要是两个方面，一是怕时间久了，钱放在外面不安全，二是怕急用的时候拿不出来，你是不是也是这样的考虑？ 我们这个产品最大魅力就是边交边拿，今年交钱，明年就可以拿到钱，交的放心拿的安心 我们这款产品还有一个好处，就是你急用的时候有钱拿，拿的越晚钱越多 我们这款保险就是要你交钱一阵子，领钱一辈子 自己的钱自己拿是最快乐的，能拿一辈子才是幸福的，你自己想想，真的在我们手里的钱有多少是给自己留的有多少是给自己花的？ 第*页 操作要点：回顾财富密码 学会红利演示表画圈圈 四个拒绝话术的处理 引导业务伙伴自己去寻找的时候要学会过滤，不要利益导向的，只要功能导向的 回顾财富密码 一份投入、两个账户、三大功能 学会包装 例：智慧宝贝 1860元/年 高中：1000元/年X3年 换成 每年给1000元做孩子的补课费，给3年 大学：4000元/年X4年 每月给400元伙食补贴费，补贴4年 婚嫁：1万元X1年 成人贺礼，1万元 价值不变，意义不同 还例：医疗补贴案 让业务伙伴自己练 让数字生活化 例：老太太33年前存了432元，33年后取出了873元 住五星级宾馆光身子被锁门外的例子 金融业→银行、证券、信托、银行（各有功用） 保险没有合算的，只有合适的 话术要求业务员背下来，强调其功能 保险嘛，就是平时存一芝麻，等用的时候就拿出一个西瓜，要是没事就最好呀，至