夏华商厦招商方案精选.ppt

夏华商厦项目招商方案 福州（福建）潘氏地产机构 2011年7月10 * * 招商方案主题要点 本方案主要说明项目的基本现状、前景、目标和可能碰到的商业挑战，我们可以做什么，如何做，以及如何达成目标的方法与策略。 主要的目的通过对项目所处区域位置的认识与分析，以及消费群体的研究， 综合竞争对手的体量及业态定位，归纳出我们自身的业态定位与业态对比， 最终通过整合营销传播策略、系统招商运营策略达到商业繁荣、人流旺盛、 租金收益最大化的目的形成开发商—运营商—投资户--经营户—消费者五方共赢局面 * 项目整体运营思路 市场调研分析 业态定位 招商营销策划 筹备运营 认真细致的市场调研分析是 商业项目科学、合理定位的依 据，科学合理的商业定位是商 业项目运营的基础，出其不意 的营销策划是销售的保障，严 谨的运营管理是项目经营的根 本。 项目操作工作思路 * 项目操作工作思路 市调 市场分析 项目成本与预期 项目定位论证 招商策略 整体进度安排 (主力店)招商计划 营销计划 目标企业前期接洽 * 一、将乐县目前主要商业布局 【 商圈概述 】 各区域均有商业分布，但主消费要集中于城关中心区域。 根据各业的分布情况，可将乐 的商圈划分3大商圈。 城关区：老城区、新城关区 水南区：三华南路与滨河路 本项目地处新城区。 * 商业网点现状 整体层次不分明，大型商业网点偏少 将乐县的商业网点以 老城区（三华路） 为主，辐射面虽广， 但无整体商圈的统筹 规划，业态形式及产 品档次较为混杂 档次 形象 总量 三位一体 相互支撑 大中型连锁经营商户进驻状况 将乐县现有商业网点 多数品质偏低，存在 散、乱的现象，大型 品牌商业引进较少， 目前难以形成整体的 大规模的商业网点。 将乐县的目前没有大 中型商业。永辉大型 超市入驻，使新城区 的人流量加大，但周 边无购物大中型商 业，截留不住人流。 布局较为散乱，缺乏整体统筹规划 * 将乐商业现状分析 随着经济的不断发展，将乐市经过五年滞长，在近几年的一些大型的商业项目和沿街门市纷纷亮相。这其中既有专业的市场，也有大型的综合体。?目前将乐的商业立足老城区中心并向东区域辐射。 经济不断发展 商业体量增大 档次逐步增高 * 目标客户群体分析 业态：以通讯和服饰为主 人群描述： 1、逛街人群 2、有服饰需求的人 3、以学生人群较多 4、外来游客 消费水平：中低端客户群 商业评级：★★★ 业态：以家电五金食杂为主，农贸市场 人群描述： 1、本地人群主流地（农贸） 2、有家装类需求的人 消费水平：中低端客户群 商业评级：★ 业态：以服饰为主 人群描述： 1、本地人群逛街主流地 2、有服饰需求的人 3、外来游客 4、白领、技术骨干 消费水平：中高端客户群 商业评级：★★★ 业态：以建材电器五金为主、永辉超市 人群描述： 1、本地人群主流地（永辉超市） 2、有家装类需要的人 3、需要休闲娱乐的人 消费水平：中高端客户群 商业评级：★★ * 二、将乐县目前在售的商业分析 项目名称 商业体量（㎡） 面积范围（㎡） 销售均价（元/㎡） 备注 夏华商厦（本案） 1.5万 7500-41800 东方世贸广场 1.2万 13-85 8500-40000 临街商铺一拖二形式 三华城 3万 50-60 暂未对外销售，内部认购 宏泰名城 销售完毕 上河国际 28万综合体暂未动工 乐活城 6000左右 20-60 地上三层，临街商铺加室内商场 【 小结 】 ： 目前重点在售项目的商业总和约6.3万㎡，未来的商业体量将达到12万左右㎡，多数为满足居民日常购物需求，同时部分项目商业配置星级酒店、写字楼、超市、商场等，构建形式完整的商业综合体。 目前商业体量较大的在建商业项目多位于新城区、水南三华，除夏华商厦（本案），其它均未销售。 * 三、本项目商业的定位概况 理念：打造未来城市以购物、休闲、餐饮、娱乐一体的商业城 * 业态定位 负一层 一层 二层 三层 四层 五层 * 初步方案 * 初步方案 * 项目小结 本项目拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商及专业的运营 项目有机会打造成不仅辐射水南、城关区域，最后成为将乐县商业综合体，成为将乐显得商业代表。 * 四、竞争项目分析 项目位置：本案旁边 总建面积:1.2万平米 楼盘价格： 一层40000元/㎡ 五层8000元/㎡ 项目公滩：40% 项目层高：地上五层，地下一层 投资回报：6% 商铺的面积范围：13-85 ㎡左右 运营公司：厦门世贸公司 已入住商家：时代今典3D影院、淘宝商城 开发商：恒发地产 项目情况 在竞争项目中我们选取了业态类似的与本案最近的“东方世贸广场” * 竞争项目的优劣势分析