浅析格力空调的营销战略精选.docVIP

浅析格力空调的营销战略 1.~雷窗盟·浅析格为空调的营销战略EE.穰{华北晦力大学北京102206) 摘要:随着中阂空调市场的不断成鹅，企业间的龙争愈发激烈，越来越多的企业纷纷将营销战略提升到卢个更高的?-1?7。作为我阂空调界的老大，格为营销也1?7#039;惨着新的挑战。本义从格力所处的宏观、很观环城出发，利用SWOT法分析其市场机会，从而对#奋力营销战略的制定进行分析和总结，这对家也余;r.营销战略的制定具有借鉴和指导忘义。关键词:格力SWOT分析市场机会营销战略我阔的家电行业隆中阂市场化缎成熟、竞争最激烈的营销大在空调行业高速发展阶段.厂商得到的丰厚收益掩盖了产业战场。大多数家电企业为了在这个大市场上提高自己的市场占街内存在的诸多问题，针对这些些问题的产业政策调控正在格实或制惑、提高企业利润，都逐渐转向多元化经常的发展战略.如:海定之中。2010年在;节能忠民;、;家电下乡;、;以!日换新;等政尔将Jb牌延伸到冰箱、冷棍、空调、洗衣机等多个领域，专政微策的影响下，空调企业更注重效能和价格对培育消费群体的影波炉的梅兰仕也做了空调。而格力则专庄子需调产品的研发与创响。问时，变频骂骂调的进一步普及tl!使得其价格!l!加;亲民;。造，不做，\b牌的多元化延伸，#039;t;也是目前国内唯……家只生产空随萄~~调产业的稳定发展，政策性因素对企业的影响将越来调这个品挠的家电制选商。在我国，格力是一个与众不间的家电越大，甚至能免有一个企业的生死。所以，烹调企业在不断地活制造企业.当大多数问行企业热衷于口水战、价格战的时候，格应市场发展步伐的同时，对产业政策的部实与快速边应，也是其力将企业战略熏心调盟在到了产品创新及品牌新慕囚的埔育上，并能长期立足于市场竞争的夫键。实行至简窒实的赏销策略，不事张扬、勤恳务3区。于是，格力得到了消费者的认同。二、微观环境分析(卢)供应商…、格力的环境分析格力是空调界的老大，在业内有话语权，对产业链的控制能(卢)宏观环境分析力强。格力作为一个龙头企业，有很多为他生产零部件的供应作为中闰制造产业的…支贯要力最.空调产业与其它产业一样，商，企业供货的稳定性与及时性有很好的保证。格力建立了筛选其自身的发展与外部宏观环烧的变化息息相关。国家对罔民组济的分厂和检测分厂，所有的零配件，米了一个一个上机子测战，一宏观调控以及其它产业的发展状况部会对空调产业产生重要影响。个不落的测试，确保了产品的质量。此外，格力还成立股挝管理l 、宏观经济j运行小组，专门抓供应商的服量管理，这为格力生产高品质产品又添这几年来，我国宏观经济保持快速、平稳增长的势头为常调了…应保障。消费市场的迅速发展提供了稳定的经济族础。同家正在努力加快(二)营销中介经济增长方式的转变，逐步调整经济结构。国家统计胁数据显;股份制区域销售公司;模式及其向建专卖店的铐销模式取示，2010年我国GDP比上年增长10.3%。得了很大的成功，格力给予中间商的销售鼓励措施使得他们更加2、居民收入水平及消费能力跑意实格力的产品。国家统汁均在国务院新闻办新闻发布会上发布的数据跟示，(二)公众2010年，中闵城镇居民人均可支配收入19109元，扣除价格因素，长期以来，格力电器把以节能环保为重要指标的产品质量作比上年实际增妖7.8%;农民人均纯收入85919元，实际增长10.9%。为企业生存发展的慕苟，并把节能环保作为打造初提升公司产品居民的收入水平能在一定程度上反应其消费能力，两者关系密品牌的重要指施。格力已正式将绿色发展战略植入公司发展战略切，数据显示我国脂民的消费能力正在不断增强。中，确定总体目标为;倡导绿色梢费，积极研制和生产绿色产品，3、国家对蹄地产业的宏观调控节能降珑，不断改进环境行为，对社会负责;。因此，公众对精与其他因素相比，房地产行业的发展对空调市场的影响更为力都有着良好的印象。柬接。阂家政府对房地产的宏观调控使得空调受到一定的影响。(四)顾客相关资料显示，20川年同家将完成l∞0万套间保障房开工建设任格力专业化、高品质的空调产品和宪善的售后服务为格力在务，保障性伎房的建设将增加家电产品的需求撮，对空调行业米消费者巾形成了良好的口碑.格力是太多数顾客购买空调的首说是一个良好的发展契机。选。;淡季贴息返利、年终返利;，甚望不定期返利政策，能够很4、产业政策的调第好的稳住锻销商。的一个核心内窑之一，在现今市场上只有能够保留住老的顾客，f3J台长虹，刘炽.服务企业的顾客忠诚及其决定阂余研究u).精养并提高他们的忠诚度，企业在社会市场上的地位才能上升，#039;*#039;开管理停论，2002, (6): 5. 这也是企业能沓在激烈的市场上赢得市场份额相长期利润的一个·[4J关健安.市场营销学北京:高等教育出版社.2004. (2): 5. 接辘性的要素。因此企业