浅谈珠海市国产葡萄酒市场营销策略存在的问题与对策精选.docVIP

浅谈珠海市国产葡萄酒市场营销策略存在的问题与对策 随着城市生活的多姿多彩各种休闲娱乐生活的出现，人们将从繁重巨大压力的工作中解脱，以利用休闲业余时间更好的休养生息使人们的休闲生活越来越浪漫，葡萄酒已被众多人群所关注。由于人们的消费观念和消费方式发生了变化使葡萄酒业得到迅速的发展。纵观珠海、广东、全国的葡萄酒行业来看，几乎都被进口葡萄酒所占据。进口葡萄酒从进入到发展，短短的十多年时间已经在行业内有很大的影响力。在国产葡萄酒与进口葡萄酒交战日益激烈的市场环境下，国产葡萄酒越来越处于不利的地位。珠海近年来由于城市化发展的加快，特别是一些服务型的行业在珠海进驻和发展，如软件业、金融、保险等行业。对葡萄酒市场的发展带来一定的需求。 一、市场营销策略概述 市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，要据经验获得顾客需求量及购买力的信息，商业界的期望值，有计划的组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、、政治权利、营销策略组合不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约革新察力、始终保持在85%以上。 珠海葡萄酒市场份额图 （三）珠海国产葡萄酒市场前景 珠海的葡萄酒市场潜力主要体现在以下三个方面： 1．珠海保税区的成立有助于对葡萄酒业的兴旺 2008年11月20日，珠海保税区泉汇国际酒业贸易中心在珠海保税区成立。他们是中国与国际市场接轨的桥头堡，成为国内外客商密切关注的焦点。城市化与葡萄酒业的发展密切相关，葡萄酒市场近年来表现活跃，发展步伐加快，随着市场的渗透与葡萄酒行业内的大力推广葡萄酒的消费人群逐年递增。展望珠海的葡萄酒业的发展，另人鼓舞。 2．珠海特区毗邻港澳的地理位置的有利条件 珠海地接澳门，水连香港，经济发达，具有先天的地理优势力和便利条件。珠海受港澳酒类消费态势力的影响较大，是国内烈酒及葡萄酒的集散地之一。虽然进口葡萄酒并无品牌意识，但国产葡萄酒长城品牌是众所周知，并占居珠海葡萄酒销售市场的80%。据有关数据显示我国葡萄酒市场的年平均增长率为25%，这对于发展快速，而具有一定的葡萄酒消费群体的珠海葡萄酒市场来说无疑是一大利好。 3．珠海城市定位带来庞大潜在客户群 珠海大学园区现有中山大学、吉林大学、北师大等11所普通高校，市内有80多家成人高校，70多家培训机构。“文化珠海”的城市定位为珠海葡萄酒市场带来了高端的潜在客户。消费潜力巨大，有战略眼光的企业已经将触角伸到了各大高校的校区。使这些即将走入社会在各个领域里施展拳脚的未来精英们，在校园里就已经开始培养他们对葡萄酒的兴趣，以至于不管在生活还是在工作中都可以展示出他们对葡萄酒知识的了解，有助于在工作中另人刮目相看，从而得更多的就业机会，在生活中则有着犹如浪漫珠海般的情调。 4.国产葡萄酒在珠海的产品定位 首先是国产葡萄酒在珠海市场上已经进行了市场定位，而这些消费群体包括：工薪阶层、爱好葡萄酒的消费者、公司大型聚会、婚宴、各大高校等各个不同群体的目标消费者。而产品定位就是要看国产葡萄酒应该用什么样的产品来满足这个庞大的目标消费市场的需求。从以上的情况来看，国产葡萄酒锁定了中、低端的消费群体，而因为这些消费群体对国产葡萄酒本身没有太大的要求，对于大型公司聚会以及婚宴等场合大量的使用国产葡萄酒，产品的低价位是这个消费群体最看重的部分。可见中、低档价位的国产葡萄酒在珠海市场上拥有着庞大的消费群体。 三、珠海国产葡萄酒市场营销策略存在的问题及原因分析 随着港澳葡萄酒关税的减免对国内葡萄酒业来讲是一次机遇也是一场进口葡萄酒与国产葡萄酒之间的较量。竞争使得葡萄酒业趋向规范，虽然国产葡萄酒也做好了各种应对的措施，但业内人士还是担心同等价位的国产葡萄酒能否与进口葡萄酒相较量。据了解，目前中国消费者多是非理性消费，还是以广告引导为主，而国产品牌在广告上显然占有优势。然而，外资品牌加大广告投放力度后，国产品牌将受到挑战。虽然现在市场上进口葡萄酒还不能与国产葡萄酒的规模相抗衡。但随着葡萄酒消费人群的扩展以及对葡萄酒知识更多的理解，各自的优点及特色的凸显使得葡萄酒业市场竞争更加激烈。现在我们就从中一一找出它们存在的各种问题及原因吧。 （一）国产葡萄酒产品本身存在的问题 1．产品年份的问题。中国的葡萄酒业经历了由抵御国外葡萄酒进入，同时又赞同人家葡萄酒质量和先进酿酒技术，到合作共赢的行业发展过程。这就借鉴了国际葡萄酒酒标的标示，以期该酒葡萄酒采摘的时间。才使得有些企业乱标酒标的情况发生。 2．酒标名不符实。若酒标品种标示与酒汁不符，这会误导消费者对其酒的认知。这也就难怪很多消费者说：“我们不知道什么品种什么味道，就觉得都是一个味。”由于各种原因所引起的酒标上的葡萄品种与酒汁不符的情况很多，例如：酒标上标着赤霞珠的葡萄品种，而酒汁却是西拉。 3．产品的质量问题。一般国产葡萄酒的