浅谈药店otc的柜台销售技巧精选.docxVIP

浅谈药店OTC的柜台销售技巧摘要：近些年来，药品零售市场的竞争异常激烈。为了赢得更大的市场份额，药品零售企业大量开设药店。近期，有很多药品零售企业想要在全国各地开设很多的分药店。但随着时间的推移，我们听到的并不是这些药店顺利开业并且有效经营，而是“开一家，亏一家”的不幸。这里固然有竞争环境、药店选址等一系列的问题，但更重要的原因是药店柜台的销售技巧与经营策略的不完善。每个药店要有自己特色和一定的营销技巧才能在社会上占有一席之地，才能适应并且满足广大顾客的需求。文章通过对药店的现状与发展趋势以及存在的问题进行分析，才能适应并且满足广大顾客的需求。文章通过对药店的现状与发展趋势以及存在的问题进行分析，提出药店的柜台销售技巧。关键字：药店，经营，分析，技巧前言：从2007年到现在，我国药品零售企业从最初的几个迅速发展到1000多个，门店增至近40万家，其企业规模也在不断扩大。毫无疑问，零售药店作为中国入世的圈地利器，成为药品流通企业的必然选择。根据有关专家统计，未来2-3年之后，将会有70%以上的药方纳入医药连锁企业的轨道，同时，药品连锁也将在不断调整中，逐渐向经营各种品牌的单个或几个品咧医药行频专业形式发展。但是，尽管近年来药品连锁零售企业在我国得到迅速发展，然而目前盲目圈地，内部管理不规范，柜台销售技巧欠缺等因素日益成为制约药店经营健康发展的不良因素。