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IMEI应用于终端补贴管理 广西公司市场经营部 2005年7月 目 录 一、案例产生的背景 二、问题描述 三、分析方法及实现过程 四、应用方案 五、使用效果 六、经验总结 一、案例产生的背景 竞争对手采用终端补贴优惠政策抢占新增市场份额； 我公司于2005年5月17日推出针对新增大众市场的终端捆绑营销活动。目标客户群体是新增市场低端客户。 二、问题描述 参加新增市场手机捆绑销售活动的客户中，是否存在较大比例的套机现象，市公司的目标客户定位是准确？ （手机号码与IMEI码分离） 三、分析方法及实现过程 三、分析方法及实现过程（续） 五、使用效果 五、使用效果（续） 六、经验总结 利用经分IMEI模块的分析功能，使我们能够及时找出本次活动效果较好的市公司——北海公司，通过总结经验并向其他市公司推广；从而确保达到营销活动的目的。 今后工作中要加强经分系统与实际工作的结合。 广西公司经营分析系统应用参选案例—— 生成参与5.17活动用户号码与所使用的手机的IMEI对应关系表 匹配判断 捆绑手机的原始IMEI库表 机卡不分离 机卡分离 一致 不一致 四、应用方案 流程图 市县公司每月下载机卡分离客户资料 区公司分析、开发机卡分离分析界面 根据客户资料进行调查分析；并对营销活动进行改进。 反馈 反馈 从全区范围看，北海公司机卡分离客户比重较低，说明北海公司这次营销活动目标客户定位比较准确，达到了预期的目的。 北海公司5月份参与活动的客户的ARPU在全区8个市公司中最高，这也从一个侧面说明了北海公司的活动效果较好。通过总结其关键成功因素在于： 1、充分利用区公司大力支持的资源优势，对C类集团客户中的对手客户有针对性地开展“策反”活动； 2、重点在市场普及率乡镇市场开展营销活动。