拼搏路上留下坚实足迹.docVIP

拼搏路上留下坚实足迹 　　中国工商银行赤峰分行通过近几年的艰苦努力，经营基础发生了显著变化，发展速度、发展质量和经营效益均创历史最好水平。2009年各项业务取得了跨越式发展：账面利润首次突破2亿元大关，达到2.1亿元。增长40％；经营绩效综合排名全区系统第三，较上年提升了一个位次；各项存款增量在本市同行业第一，储蓄存款和对公存款增量分别为本市同业第一、第二；个人贷款余额和增量为本市同业双第一；实现中间业务收入5，292万元，连续3年本市同业第一。 　　 　　开拓进取　扩展业务 　　 　　面对新的经营环境，赤峰分行贯彻落实科学发展观，用全局眼光和战略思路来谋划推动全行整体发展：紧紧抓住增强核心竞争力这一中心任务，加快推进核心业务、核心指标的发展步伐，以传统业务巩固区域前排位置。以新兴业务做大市场份额，实现了各项业务的全面协调可持续发展。 　　明晰经营发展思路。新一届班子从深入了解掌握经营现状人手，广泛开展银政、银企走访活动，与政府部门、企业高层进行深入沟通。同时深入各支行详细了解市场、客户以及同业竞争情况，集思广益，研究确定了赤峰分行经营发展的整体工作思路：以着力提高竞争发展能力为核心，以巩固提升市场占比为着眼点，强化敬业、进取、专业“三种精神”。增强市场营销、客房服务、风险管理“三种能力”，推动资产业务、负债业务、中间业务“三项业务”又好又快发展。两年多来，分行紧紧围绕这一思路，突出重点，狠抓落实，各项工作跨上了新台阶。 　　调整结构开拓信贷市场。赤峰分行认真把握总分行信贷政策，紧抓赤峰市加快基础设施建设和地区产业升级带来的新机遇，以风电和新型煤化工项目为重点，积极支持新能源产业和现代服务业的重点项目和优质客户。2009年，由行长亲自带队，成功营销内蒙古大唐国际克旗煤制天然气有限公司年产40亿立方米煤制天然气示范项目。该项目是国家发改委核准的我国首个煤制天然气示范项目，也是内蒙古分行自成立以来单笔营销额度最大的贷款项目。同时加强资产负债组合管理，在贷款增量结构安排上，继续着力优化贷款投向结构，重点发展个人贷款、小企业贷款和贸易融资业务。坚定不移地贯彻落实国家扩大消费需求的宏观经济政策，积极开展个人住房贷款、个人汽车贷款、个人综合消费贷款、个人质押贷款等，不断满足居民消费需求。2009年未，个人贷款余额10.91亿元，较年初增加3.96亿元，增长56.96％，深度挖掘票源潜力，提高票据承兑和贴现能力，弥补流动资金贷款缺口。2009年累计完成票据融资10.05亿元，实现贴现利息收入936万元。2010年成立了内蒙古分行票据中心赤峰分中心，负责整个东部地区票据移存业务。赤峰分行还设立了小企业专营业务，向广大成长型中小企业客户提供更为高效、便捷、优质的金融服务。 　　突出重点狠抓存款稳定增长。赤峰分行牢固树立“做大不是目的，做强才是发展”的经营理念，不唯任务，不唯基数，只唯占比。2009年未，人民币各项存款余额130.52亿元。较年初增加27.89亿元，增长27.18％，高于全区系统内平均增幅5个百分点。在对公存款营销的过程中，市行和各支行均成立了由行长为组长的工作领导小组，把存款工作当作“一把手”工程和生存工程来抓，形成了行长负总责、分管行长具体抓、部门分工协作的组织体系。对各支行所处市场点位的不同情况，提出了不同的要求和任务指标，分解落实到部门和个人，对支行存款指标完成情况按月考核、按季通报，对不能按进度完成指标任务的责任人实行问责制，对连续两个月未完成计划指标的支行，支行“一把手”要向市行主管行行长汇报，并限定时间扭转不利局面。通过实施高层营销、营销高层策略，建立重点企业和存款大户行长分工联系制度、客户经理一对一跟踪服务制度、挖掘培育潜在优质客户资源、发挥资产对负债的拉动效应等一系列措施，使公存营销工作成效显著。2009年未，对公存款余额56.60亿元，较年初增32.27％。对公存款余额地区占比29.88％，同业第一；增量地区占比27.28％，同业第二。由于储蓄存款的快速增长，为个人中间业务、个人资产业务乃至全行各项业务的健康发展做出了基础性的重要贡献。 　　积极拓展中间业务，培育效益增长点。“大力发展中间业务既是着眼长远的一项重要举措，也是提升各项业务综合贡献度的核心竞争力的养分所在。”近年来，赤峰分行在抓中间业务的过程中，提出了“抓重点出效益，抢市场争占比，扩规模求突破”的指导思想，坚持“抓大不放小”的宗旨，多措并举，确保了近三年来中间业务收入始终在本地区占比第一的位次。主要做法是抓住“三个重点”不放松。一是重点抓住突破性业务不放松。在投行业务营销的过程中，利用对公金融业务为投行业务提供客户和信息资源、通过投行业务的提前介入为对公金融业务提供支持的有利条件，实现其业务互动和交叉营销。认真抓好总行、分行直营