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“以客户为中心，以服务为手段” ——南京xx发展总结 南京XX科技有限公司成立于2003年5月，随着2010年原北京时空超越科技有限公司被亚太地区最大的软件上市公司XX软件股份公司收购，南京XX取得XX公司CDM白金级授权合作伙伴，XX时空KSOA江苏地区唯一合作伙伴资格。自创立之日起，创办人就一直坚持将“以客户为中心，为客户提供有价值的服务”的经营理念贯彻于经营活动的方方面面，从这个基本理念出发，XX认为，专注专业以及持续稳定的发展经营是高新技术企业带给客户的最大价值，因此要求经营者更注重保持企业的稳健发展，自2003年成立至今，员工从2人稳增至20多人，企业基本保持平稳的发展。 南京XX是XX软件股份公司的核心商业伙伴，通过丰富的产品线、精深的行业知识专长、广泛的全国资源已及实践证明的丰富经验致力于为客户提供有价值的服务及应用解决方案，帮助客户提升经营业绩，成功与扬州联环、常州武进医药公司、南通市医药经销公司合作，打响进军华东地区医药流通行业商品化应用软件的第一枪，通过对所辖区域商也流通领域的专注和耕耘，逐步成为江苏地区医药流通行业信息化解决方案的首选合作伙伴，市场占有率名列前茅。 全面启动面向行业应用信息化解决方案的推广和服务，并逐步扩大在华中地区商业流通管理软件的市场占有率，进入江苏商业流通管理软件解决方案提供商的前列。 2008年-2009年 完成企业的进一步重组和优化，成为江苏地区最具规模和实力的企业信息化解决方案提供商； 借助企业良好的资源和经营形势，南京XX逐步成为江苏地区商业流通领域信息化解决方案的旗帜性企业，客户数量突破200家； 通过努力，医药行业信息化解决方案在江苏地区成为医药行业市场占有率第一，并逐步开始华东区域的市场开拓； 通过一系列的内部调整与优化，进一步巩固和完善了南京XX致力于为企业提供商品化、客户化、系列化、平台化软件的战略目标。 2011年、2012年··· 中标江苏省食品药品监督管理局电子监管平台，远程监管江苏省400多家医药流通企业的进销存、温湿度。 成为XX软件股份有限公司全国“星伙伴”，公司向二元化软件产品服务商转型； 2011年制定并发布南京XX新三年规划，致力于成为是江苏领先的企业管理软件和协同商务解决方案服务商，向千万级公司进军。 成为XX软件股份有限公司医药流通行业领先合作伙伴，获得最佳行业合作伙伴称号。 公司2011年增长达到200%，全面进入运维时代，一切以客户为中心，并重视尊重客户体验将是XX公司长期发展战略。 2013年开始完成医药行业全面信息化和进入非医药行业的拓展元年。 2013年是XX公司进入非医药行业和完成供应链以外产品布局的开始。XX定位于“利用互联网技术、云平台产品，为成长型企业提供全面的、有价值的、超值的信息化服务，并致力于成为该领域第一服务品牌！” 为公司营造平等、尊重、信任、合作、分享的经营氛围，在价值观优先的前提下倡导人人参与，无边界管理。 团队合作：我们的优势在于全员的精诚团结，在于积极的互补和协作。 企业的核心竞争力是靠每个员工的经验积累形成的。 不是消极抱怨体制缺陷，而是主动发现问题，并提出解决建议。 无功为过，平庸为错；欲得其上，必先上上 为员工创造发展空间，倡导员工通过不断创新提升自身价值，提高生活质量。最快的进步需要最快的学习。主张能者上、平者让、差者下的公平竞争原则。 对个体的尊重和责任感：我们尊重共事的每一个人，并鼓励每位员工勇于为各自的工作和行为的后果承担责任。 认清团队的力量，充分相信团队成员的协作能力，没有人可以自己做一切事情。 设定明确目标，并清晰，实际客观的进行评估和执行 我们必须务实的注重短期远景和长期远景的结合，并清楚将远景传递给全员，并保证大家予以认同和支持！ 为社会致力于信息化建设，促进社会进步，努力创造并实现变化的XX、创新的XX、服务的XX、专业的XX，回报公司、顾客、投资人、员工、合作伙伴及所在社区的长久利益 非医药：整合新产品资源，结合团队自身实力和优势，锁定好优势产品及对应市场，系统加强目标市场的行业知识学习，认真的作出自己的特色行业、特色区域； 抓住机遇，勇于探索未知，加快新产品在所辖区域的普及和推广！（尽快实践XXCDM等产品，积累相关服务经验） 客户经营：加快提升公司老客户CRM管理能力，依托自身服务产品创新，并借鉴同行及伙伴经验，细分前期客户及区域资源，进一步探索系统经营客户之道，做出服务品牌和效益； 希望XX股份公司2013年能够给予以下活动更多的支持 努力做好至少四场以上的会议营销活动；（时空的、客户经营的、培训等） 重点做好非医药市场的精耕细作工作，做出自己的特色和优势； 继续提升和探索新的销售方法，包括电话营销售方法的提升、网络营销尝试等； 优化现在销售管理流程及方法，打造全新的销售团队