2010拓展工作安排.doc

鄂东地区拓展开展工作思路 2010年2月3日—2010年2月6日，我司前期拓展工作考察小组对鄂州、黄冈、黄石、 大冶、武穴等地区进行了初步的考察（详见鄂东地区推展市场前期考察工作汇报），该次考察，对以上几个地区开发与代理状况进行了摸底性调查，为今年的拓展工作打下方向性的基础。为了更好，更快的开展2010年实际性的拓展工作，建议在3月1日（正月16）组建前期拓展工作小组，开展实际性拓展工作，具体执行如下： 拓展范围：鄂东南地区（鄂州、黄冈、黄石、大冶、武穴） 工作目的：收集整理代理信息，对可代理项目进行实质性谈判或签约 工作流程 拓展路线 常规性工作小组结构组成 内容 人数 工作职能 备注 领队 1人 外部工作任务分配，总体协调，项目信息决策，外部日常工作管理 拓展经理 1人 协助领队做好拓展工作，整理拓展信息，沟通洽谈 市场研究 1人 区域市场数据整理和市场调研工作 策划 1-2人 协助领队做好分析工作，把握项目未来趋势和区域走势，整理策划案或提案工作 机动人员 1-2人 日常数据采集，楼盘调研 拓展总体思路 1、以鄂州与大冶为重点拓展城市 在去年拓展工作中，以及年前前期考察中，鄂州地区寻找到当地房地产拓展信息相关人员，有一定的信息基础；大冶目前有比较合适的相关人员和基础，因此建议前期重点发展鄂州与大冶两座城市。 2、以鄂州为第一发展根据地 1）鄂州离武汉仅50公里； 2）鄂州属于地级城市，发展较快 3）鄂州目前价格水平在鄂东地区属于中高水平 4）鄂州目前在线开发较多，适合分点或长期性发展 5）鄂州目前有熟知的相关信息拓展人员 6）鄂州与黄州隔江相望，有利于迅速对黄州拓展 拓展时间与周期安排 1、第一阶段 时间：2010年3月1日——2010年3月5日 地点：鄂州 大冶 人员：周贝、陈勇、宋新安、司机 工作目的：与当地信息人员落实信息工作和市场基础调研工作，最终确定甄选所需要跟踪的项目信息。 公司支持：发动公司内部关系，建立鄂州关系网，为项目最终支持建立最终支持 政策支持 1、支持工作小组工作，在方便情况下给予关系介绍支持 2、给予一定款项支持小组建立当地关系 3、给予在当地收编的信息拓展人员和有效人才待遇原则 工作内容 1）收集项目拓展信息并进行初步甄选 2）开展市场基础数据调研工作，并形成文字性市场调研报告 3）每日对市场进行梳理性分析 4）对快速性项目进行考察、分析、判断，并可以进行初步性谈判了解 工作成果 1）有鄂州和大冶完成的市场调查报告 2）有一定数量可行的项目拓展信息 3）建立初步的市场关系和工作关系 费用预算 内容 交通费 餐饮费 住宿费 招待费 其他 数额 合计 注：住宿费在后期可考虑租一套可住宿办公一体房屋 2、第二阶段 时间：2010年3月10-3月25日 地点：鄂州、大冶 团队结构：李凌结 周贝 宋新安 陈勇 拓展人员 司机 前期常驻人员：周贝 拓展人员 工作目的：洽谈有效项目信息，整理市场资料，收集新项目信息 工作内容 1）组织拓展人员对土地性息、楼盘信息每天进行实地调查收集 2）对有效项目进行跟踪，谈判 工作成果 1)建立第二批项目信息 2）对第一批项目信息进行落实，跟踪 3）完成2-3个项目谈判工作 内容 交通费 餐饮费 住宿费 招待费 其他 数额 合计 2010年拓展工作展望 2010年，是德联发展新元年，也是德联取得成果的关键年，在本年度的工作中，希望公司上下齐心协力，争取在2010年上半年，有可售项目纳入德联旗下，这要要求德联在2010年上半年重要工作主要在拓展和策划提案版块，因此希望公司能够迅速合议以上方案，做好指导性布局安排，为团队往后工作抓住先机，也为2010年的工作做好先机。