温州商帮商会济南样本.docVIP

温州商帮商会的济南样本 　　他们做了别人想不到的生意，赚到了别人赚不到的钱：他们从走家串户起步，从泺口市场开始发展壮大，他们是最为活跃的商人群体，缔造了一个关于地区人群的财富神话……现在这些人被称为“草根版MBA”，在济南商业舞台上扮演重要角色，成为行业的代言人――他们就是温州商人。在济南，温州商人是实力最强的商人群体之一。从某种意义上说，温商就是在济商帮的典型标本，我们希望从温商在济南的经历管中窥豹，探寻在济商帮人群的创富密码。 　　 　　从泺口市场壮大的亲朋商帮 　　 　　温州，古称瓯，又名瓯越，地处浙江省东南部，全市人口1／5以上在外从事商企活动。一项调查表明，温州商人是中国最为活跃的商人群体，有160万温州人在全国各地进行经商活动。当然，地处黄河中下游的山东省省会济南也不例外，是温州人最活跃的城市之一。在百度网站搜索引擎里，输入“济南”，“温商”这两个关键词，可以找到约22600篇的搜索结果。但对于大多数济南人来讲，温州商人在济南的经商之道仍然是个谜。 　　温商叶挺因为有一个亲戚在济南做皮鞋的批发零售，他就奔着这位亲戚来到济南。他告诉记者，温州人信息链是由族亲，朋友，乡邻编织而成。由于南方地少人多，在外创业的温州人，一旦发现有个地方有钱可赚，他们就会回家去把亲戚朋友带出来。 　　最初，温州人来到济南，多从事小商贩，理发师，修鞋匠、小裁缝等与市民日常生活相关的工作。到了上世纪80年代末期，经过将近10年的发展，一部分温州商人完成了初步的资本积累，也完成了融入济南经济的第一步。在济南站稳脚跟的第一批温州商人开始呼朋唤友了。 　　1989年4月，济南泺口服装城开业，一大批温州商人在“呼朋唤友”的模式下来到济南进入该市场。那时，泺口服装市场内的经营业户，温州人占一半以上，这里成为温州人在济南的大本营，也成为济南人了解，接触温州人的一个窗口，甚至在某种程度上，正是温州人掀起了济南的“泺口风暴”，一直延续到今天。 　　不仅仅服装市场，从泺口市场开始，温州人在济南做专业市场的时代也来临了。此后出现的鞋类专业市场???包装印刷专业市场，五金机电市场，灯具市场，温州人都扮演了举足轻重的角色。 　　 　　温商创造济南数千家企业 　　 　　目前在济南这块古老的大地上，奔走着大约6万温州人。之所以用“大约”两字，是因为这些温州人是流动的。许多温州人在这座城市从做小生意起步，一步步成长为千万甚至亿万富翁。 　　1982年，现在的茂昌眼镜公司董事长黄益治刚刚来到济南的时候，还是在街边摆地摊的小伙子。为了拥有一间眼镜店，黄益治将自己所挣的钱都积攒起来。经过了两三年的努力，1985年，黄益治终于积攒够了租房开店费用，在济南市区开出了一间属于自己的眼镜店。1989年，已经有了一定积蓄的黄益治，回到温州创办了温州新达眼镜厂。现在，黄益治不仅在温州拥有自己的眼镜生产基地，在济南，其企业已经成为最大的眼镜贸易企业。 　　1988年11月，18岁的冯守丰借了200元钱，投奔济南一位亲戚学理发。一年后，学成理发手艺的冯守丰，并没有直接去开发廊，而是借了些钱，做起了理发用品的生意，两年后他赚了20多万元。这时，冯守丰带着20万元回到老家瑞安，办了家洗衣粉厂，结果在不到一年的时间里亏了21万元。1991年，无奈之下，冯守丰又来到了济南，开了好莱坞发廊，发廊的生意很是红火。于是，凭着发廊的名气，冯守丰先后开了5家分店，员工达到135人，年收入几百万元。2001年，冯守丰投资300万元，与朋友合作进入房地产行业开发项目，一年后他赚了400多万元，2003年他注册诚泰置业有限公司投资2100万元，又成功开发了一个地产项目。2005年，冯守丰作为股东之一，投资6.5亿元，在济南开发了总部基地经济园区，成为身价上亿的成功企业家。 　　记者了解到，在济南经商的温州人开办的企业已超过3000家，温州商人已分布到鞋帽服装、房地产开发，汽车配件机械制造、农副产品、眼镜灯具等十几个行业。温州人和企业在济南建设、创办的皮鞋批发市场，服装批发市场等年销售额在120亿元以上，他们创办的加工企业年产值也超过了40亿元。近年来，温州商人在济南投资的“大手笔”越来越多，如总投资达15亿元的海那城(济南国际农产品加工贸易中心)新时代温州基地及亚洲最大的鞋业市场“山东齐鲁鞋城”等。 　　 　　金字塔式合作，财富创造的典型密码 　　 　　温州人的生意经是什么?济南温州商会会长夏三忠告诉记者，温州人从不幻想“一口吃出个胖子”，干事业不贪大，讲究脚踏实地。温州人在济南成功的关键在于合作。山东企业爱做“可行性研究”，列出若干项，来分析为什么可行，而温州人做生意做“不可行性研究”，假设这单生意失败了，我会受到什么影响。如果一个人赔不起就找两个人一起做，两个人赔不起就找三