《成长——从A类到千万》--北京林雪燕.pptVIP

入行之初我也曾两月挂零 我的成功之道—— 我的成功之道—— 第一期TOP2000给我的启示—— 对待第一期TOP2000的心态 - 不以为然，排名第251，轻松进入铂金班 让我脸红的问候 - 郑总问：你怎么在这个班？ - 学员问：林老师，您是来给我们讲课的吗？ 第一期TOP2000给我的启示—— 我的成功之道—— 我的成功之道—— 成长感悟 * * * * 目前职级：区域总监 入司时间：2002年5月入司 个人主要荣誉： —连续8年MDRT会员 —连续8年荣获IQA国际服务品质奖 —连续8届总公司高峰会会员 —连续8次入围TOP2000钻石班 —连续六届总公司优秀营业部经理 —2011年最快达成300万的百万精英，将原纪录提前170天 北京 林雪燕 2011年太平人寿最快达成300万的百万精英 北京分公司 · 林雪燕 二〇一一年三月 · 上海 我的第一个五年（2002-2006年） 2362 13.7 2005年 6037 32.6 2004年 3230 件均（元/件） 21 2006年 标保（万） 2003年 20.9 2863 2002年 31.1 3647 件数（件） 85 73 54 58 65 持续高件数源于我对行业、公司的热爱 我的第二个五年（2007-2011年3月） 7.2 369 2010年 0.93 56.2 2009年 25.4 件均（万元/件） 305 2011年 1-3月 标保（万） 2008年 52.8 1.03 2007年 74.1 1.04 件数（件） 69 51 60 51 12 TOP2000让我持续成长与突破 让我受益终身的一句话： 在保险业有两种人，一种人是盖简易房的，一来业绩就很好，但一阵风雨之后就消失了；另一种人是盖摩天大厦的，短期内业绩平平，但脚踏实地去做，终有一天会拔地而起！ 一、打好基础，坚持A类不动摇 连续九年，年年件数不低于50件 高度认同寿险的意义功用 坚信太平能让我不断创造奇迹 二、跟着公司不断成长 TOP2000十连冠、九连钻 总公司高峰会九连冠 从1个普通业务员到所辖300人的区域总监 从年度13.7万到千万（序时进度） 跟什么样的人在一起学习太重要了！从此TOP2000在我心中变成TOP100！ 我的心中只有前100名 全力入围钻石班、高峰会，与全系统 最优秀的伙伴为伍 选择大于努力，每次只选择一个与自 己相匹配的技能学习和吸收 学习的误区 一口吃个大胖子 什么都觉得好，什么都学，又没有消化吸收 不会走路就想跑 对自己缺乏正确认识，不会选择与自己相匹配的 学习内容 好高骛远眼高手低 总想学到一招致胜的秘笈，拿去一用没成功，就 轻易丧失信心 有选择地学习成长更迅速 带着问题学习 养成经常思考问题的习惯才能敏锐地捕捉到对自己最有用的学习信息 有选择地学习 第八期TOP2000俞晔的课程中有三个重要理念，我选择适合自己的“专业第一、情感第二”；回去第二天就实践，结果—— 15分钟签26万大单 三、跟着优秀的伙伴一起成长 我的学习、实践、创新 - 贾昌勇的理财十字架 简化并应用到客户加保流程中 - 汪群的梯形图 学会用保费做保单，从此站上万元件平台 - 夏根娣的保单回执转介绍 添加人性化，用亲情、友情、爱情寻求源源不断的转介绍 - 俞晔的专业第一、情感第二 突破高端面谈，让大保单成交更高效 四、跟着客户同步成长 10个家庭成就我的保险事业 - 从年收入几万到几百万，客户与时代同步成长 - 从年缴几千到百万，我和客户同步成长 （例如：李先生一家） 1415126 　 　 　 合计 202680 120万福寿连连 儿子 邓女士 2011.2.25 300642 178万福寿连连 儿子 李先生 2011.2.25 101010 金悦人生 邓女士 李先生 2011.2.25 100214 金悦人生 李先生 邓女士 2011.2.25 30000 财富定投 李先生 李先生 2010.4.2 101040 60万福寿连连 儿子 李先生 2010.3.15 60000 财富定投 邓女士 邓女士 2010.2.14 20000 财富定投 李先生 李先生 2010.1.30 202080 120万福寿连连 儿子 邓女士 2010.1.8 33680 20万福寿连连 儿子 李先生 2009.11.23 10570 卓越人生 李先生 邓女士 2009.1.1 10200 50万一诺千金 儿子 李先生 2008.12.5 36640 80万一诺千金 邓女士 李先生 2008.12.5 31760 80万一