不自我设限经营客户【太平人寿培训课件】-免费下载课件.pptVIP

销售中的误区 用最小的代价换取最大的收获 拒绝过的客户不再拜访 没有专业的销售流程 没人可见—很少见人—不见人—见不得人 销售规律 大保单来自于大量保单 大量保单来自于大量拜访 大量拜访来自于不自我设限 在笔记本上收集哪些资料 出生年月 保费预算 保险需求 下次见面时间 不自我设限 经营客户 无客户可拜访 没有合适的客户可供拜访 销售中的难点 名单 约访 接触 说明 促成 签单 反对问题解答 不签单 服务 转介绍 精进销售流程 兴趣 收集资料 确定下次约访时间 “三件事”引起客户兴趣 准客户先生/小姐你好，您知道，您家中购买任何一件 物品您都会有您自己的一条思路，对么？ 我想您不会，也不愿意跟着推销员的思路走，对么？ 那么，其实保险作为一件您可能会购买的商品，您也 必须有一条自己购买的思路，对么？ 所以，今天您也不能完全跟着我的思路走，因为我也 是一名寿险销售人员。 其实，告诉您，购买保险是一件很简单的事情。 对于我们来说，人生中无非就会遇到三件事情—— “大事”，“小事”，“无事”。 所谓大事，就是指死亡、残废、重大疾病； 所谓小事，就是指小意外、小毛病； 所谓无事，就是指养老、储蓄、投资； 所以购买保险无非就是解决这其中的一个或几个问题。 您看您已经解决了其中的哪些问题，还有哪些问题需 要用商业保险来解决，我们可以一起来探讨一下。好么？ 您看，这样您不是已经有了一条自己怎样购买保险的 思路了，对么？ 意外保险 意外医疗 重大疾病 住院医疗 养老保险 投资保险 少儿保险 年金返还 讲解保险阶梯引起客户兴趣 年轻 年老 意外保险 意外医疗 重大疾病 住院医疗 养老保险 投资保险 少儿保险 年金返还 不合理的家庭保险结构 风险