元大都7号营销方案1.pptVIP

* * 元大都7号营销方案 * 目 录 市场分析—详见文档 周边市场现况 本案现状 营销策略 * 周边市场现况 * 1、在售项目规模 市场调研 项目名称 占地面积（m2） 建筑面积（m2） 容积率 绿化率 装修状况 物业类型 奥东18 35600 150000 3.61 42% 精装送家具 普通住宅、商业 金澳国际 14156 143492 4.43 30% 精装修 写字楼、酒店式公寓 远洋万和城 （1、2、3期） 170000 310000 2.6 30% 精装修 住宅、城市豪宅 绿城诚园 469495 100000 2.54 43% 精装修 高端住宅 * 项目名称 销售率 近期销售动态 所采用推广方式 日均客户到访量 奥东18 70% 南楼2号楼在售户型面积173、183平米三居，均价36000元/平米，北楼1号楼在售户型面积为146平米两居，200平米三居，343、580平米五居，均价43000元/平米 短信、DM报广 10-15组 金澳国际 45% 户型面积53-80平米一居和105、110、132平米三居，均价34000元/平米，其中70-76平米一居均价29000元/平米，总价155万/套起，一次性付款97折，按揭99折，精装修，赠送全套品牌家具家电，精装修标准3000元/平米 短信、户外 10-15组 远洋万和城 （1、2、3期） 1、2期100% 3期未开盘 一、二期已经售完，三期定于下月底开盘，价格等暂时未定 暂停 5-10组 绿城诚园 65% 目前1、3、5号楼有少量余房，均价44000元/平米，一次性付款享受97折优惠。2号楼、6号楼于9月18日开盘，2号楼共17层，3梯2户，6号楼共13层，2梯2户，户型面积为170-340平米四居，价格51180元/平米。 短信、户外、网络 10-20组 2、在售项目销售情况（一） 市场调研 * 项目名称 现售均价（元） 在售户型面积（平方米） 物业公司 物业费 产品建筑类别 产权年限 奥东18 38000 140-350 戴德梁行 4.20元/平方米·月 板塔结合、产品全精装送家具，外墙及公共区域全部为高档石材 70 金澳国际 30000 53-113 新浩物业 3.92元/平方米·月 高层、外墙及公共区域全部为高档石材 40 远洋万和城 （1、2、3期） 待定 240-280 中远酒店物业 3.98元/平方米·月 点式高层和板式高层，外墙及公共区域全部采用高档石材 70 绿城诚园 44000 170-340 绿城物业 4.6元/平方米·月 板楼高层，国际化社区，外墙及公共区域部分全部采用高档石材 70 2、在售项目销售情况（二） 市场调研 * 本案现状 * 元大都7号 — 基本情况 区域位置：朝阳区北土城西路7号 建筑面积：51218.76平方米 占地面积：6842.00平方米 可售面积：22325.25平方米 总套数：89套 可售房源：54套 产品类型：公寓 层高：2.9米 容积率：6 绿化率：2% 使用年限：60年 物业公司：左岸韦林思 物业费用：3.6元/平米*月 停车位：138个 * 项目分析-优VS劣 最大劣势：产品较早、商住混杂 最大优势：亚奥商圈 、现房发售 优势（Strength） 地处亚奥商圈，毗邻中关村商圈 交通便利，项目周边生活机能完善 现房发售，零风险入住 稀缺户型，复式结构 具有高使用率 周边四大公园围绕 劣势(Weakness) 已售出部分并有企业入住，项目现状混乱 户型单一，受众面窄 02年开始销售，项目知名度及品质感不佳 项目整体设施老化 社区过小且绿化率甚低 物业服务管理质量较差 * 营销策略 项目作战计划 * 1、本体规划：公寓住宅楼1栋 2、总套数：89套 3、已售套数：36套 4、未售套数：共53套；其中含底商1套。 5、可销售房屋建筑面积：23430.8平方米 6、已售房屋建筑面积：8859.76平方米 7、剩余可售房屋面积：总计14571.04平方米。 （其中公寓14434.96平米，底商136.08平方米） 一、项目销售数据 * 行之有效的推广方式、合理的营销手段 是占有市场的必要手段 * 加快速度 —— 速战速决 迅速建立中高端市场地位和气质调性：亚奥中枢性价比绝佳复式打大宅。 优势体现 —— 地段、文化、软性附加值 环境价值补强：亚奥板块内+中关村辐射区+国家森林公园前沿地带 本案拥有自己独特之处：本产品无论自住或投资均有丰富的选择空间，产品要灵活操作，面对不同目地不同实力的客群。 高度强调亚奥区内复式产品稀缺性：居住的的改善性、商务办公的多用途元素、标准的服务、精致弹性的户型空间。 营销原则及整