北京“教父”：三家教育培训市场的新贵.docVIP

北京“教父”：三家教育培训市场的新贵 ????????【导读】 如果说新东方是中国年轻人出国留学的“预科班”，那么，以学大、学而思为代表的后起之秀完全可以归为新东方学员的“预科班”：前者专注已有一定学历基础的高中特别是大学生，后者则是定位处于培养学力阶段的中小学生。????????很难说语言培训与课外辅导两个市场谁的需求更为刚性，正如我们在2010年的这个秋天看到的，不仅学大、学而思摘得了果实，新东方的追随者环球天下（环球雅思）同样修成了正果。它们都有共同的特点：创立于北京，在北京的各个细分市场具有绝对的控制力，中小学生是其不可或缺的客户资源。?????? “拿下北京才能进军全国。”这是我们在采访过程中听到的最多的战略选择；IPO之后，不管愿意与否，它们终将面对全国市场的考验。从延安到北平的路不好走，同样，从北京走向全国对他们来说也是一次长征……在2010年的11月，《创业邦》杂志先后走访了上述三家教育培训市场的新贵，它们的创始人的关系也是各具特色：既有同学结盟，也有同事合伙，还有夫妻联手，他们为我们讲述了上市前后的反思与感触。 ????????学大教育：靠的就是“单挑” ?????? 学大在纽交所上市当天，CEO金鑫接受完媒体采访，无意间溜达到旁边的一家商店。他看上一只钱包，当即掏出几百美元买了下来，准备回国后送给太太。这是学大上市后，金鑫的第一笔消费。 ??????? 上市后虽然金鑫减持6.9%的股份，但身价与此前还是不可同日而语。而他对此似乎并不感冒，“算计那些没有意义，要是一直算计，那就不用干别的了。”正为上市冲刺的58同城CEO姚劲波的另一个身份，则是学大的联合创始人。他与李如彬、金鑫都曾是中国万网的同事。学大上市后，他所持股份占到总股本的14.4%。 ??????? 作为背后的PE，鼎晖在学大IPO的那一刻，手中持有的全部股份却都趴在账上纹丝不动。同时，华平则以IPO的价格快速反应入场持股。可见，他们对学大股价的上升空间充满想像和期待。所以，加上超额配售权，学大以1.95亿美元的总计募集资金超过新东方，成为至今教育培训企业的IPO之最。 ??????? 当年，学大正是瞄准了学生对个性化辅导的需求，抢先进入一对一这个细分领域。经过近10年的累积，学大已然拥地为王。他们的杀手锏是解决学生学习习惯迥异、偏科、存在漏洞等一些个性问题，小班形式却是全日制学校的一针加强剂，也为前者锦上添花。在商业模式上，一对一辅导更看重教学模式、服务体系和教学质量；小班制则强调专业课程设置、特色、专长以及老师的号召力。 ??????? 但是，很长一段时间内，学大都处于亏损状态。金鑫的解释是，学大前期投入了很大的精力和财力在全国广为布局，“基础打好后，优势就会显现出来了”，从一个细节也能看出近两年学大快速扩张的势头。学大总部位于北京西坝河的一幢独栋三层小楼，据学大市场部的一位人员介绍，因为员工数量激增，一个会议室都被改建成工位，但依然不能填补缺口。所以，他们很可能下一步会打算挪腾地方。而仅仅两年前，学大总部还偏隅北京师范大学。 ??????? 值得玩味的是，今年扎推上市的这拨培训企业的总部都在北京。除了争抢最大的教育市场这个香饽饽之外，不少培训机构还把北京当作发展战略制高点。金鑫说：“北京的教育公司到外地比较容易获得认可，所以在这里必须有一块阵地。” ??????? 相较而言，学大在全国的业务分布比较均匀，包括北京、上海、广州在内的全国前五大城市占到总收入的40%，其中北京只占到15%。与学大同处于中小学课外辅导领域的学而思，在北京的份额则超过50%。对于学大来说，这很难说是一件好事还是坏事。 ??????? 而且这股上市的浪潮，可能会逐步冲击既有竞争格局，用学而思创始人曹允东的话说，“之前是春秋乱战时期，但今后可能会进入战国时代。中型企业处于夹心层，尤其不好受。”金鑫的判断也与之相同，品牌机构之间的竞争将成为主导，“那些小机构除非有自己独特且不可替代的优势，否则生存空间会比较小。”金鑫猜测，京瀚一对一之所以选择投靠安博，可能也是很难突破自己尴尬的位置，所以想通过资本并购获得进一步发展的捷径。因为，在一对一领域，第一名与第二名差距很远，甚至不在同一个量级。 ??????? 然而，就算挤掉中小企业的生存空间，只能是腾出更大的市场来供品牌企业更加近身肉搏。因此，上市引发的下一波浪潮很可能是并购，以规模论强弱的格局很长一段时间内将难以得到扭转。但实际上，家长并不关心企业上市、并购与否，他们只关心能不能教好孩子。 ????????学而思：带头大哥 ??????? 提起今年这批教育培训企业的扎堆上市，曹允东表现得很淡定，“积累这么多年赶到一起了。有时候也是一种巧合，没有什么必然性。”实际上，学而思的计划是在2007年上市，结果“大势”不妙，所以