打造高效完美产说会.pptVIP

7654321是产说会倒计时的一周每天的训练内容7 是产说会倒数第七天：说明会的包装、以往取得的成绩及本次产品、讲师等包装6 是邀约话术的训练5 是产说会拒绝处理4 产说会促成话术演练3 是产品利益演示表的巩固与学习2 是业务员邀约客户的统计1 产说会总动员，再次敲定到场客户 为什么要开产说会？ 大量销售,产生佣金，帮助留存。 帮助技能不足的业务人员促成客户,现场培训 提高技能 塑造公司形象,营造认同 铺垫增员 它是一种: 启动全体伙伴意愿---- 全面展示公司形象---- 集中大量准客户-------- 调集全部强势资源---- 塑造从众心理---- 营造抢购氛围---- 自己不方便讲的借大家的话说出来---- 实现销售和培训双重目的的集体行销! 销售最难的是什么？ 你将得到以下四类客户 我们总担心，邀请的没有来,想来的没邀请到? 我们总怀疑，邀请了这么多,真正来的会有几个？ 我们总顾虑，来了的如果没签单怎么办？ 所以，我们干脆—— 1、对产品有不太理解的； 2、对公司有疑问的； 3、需要与家人商量的； 4、还在犹豫具体买多少的； 5、考虑现在买还是晚点买的； 6、需要与同业产品比较的。 1、产说会切入的话题 2、对客户的尊重 3、追踪客户的理由 5个邀约3人到场1人签单 必杀话术 会前邀约话术 这次理财讲座，凭票来就有奖品，中间有抽奖，签单有大奖。惊喜不断！拿好门票，安排好家里的事情明天上午8：30我在门口等你，我觉得你是个守时的人，不见不散！ 会中促成 感觉怎样?早买晚买都一样，你这么认可，现在就把手续办了吧！你看这么多人都在买，现在还有奖品。 2、没签字 今天听的怎样？……回头我根据你的实际情况，为你量身定做一份计划书。今天时间短，改天我做好了，跟你详细的谈一谈 关于门票的包装 * 产说会的六点“包装” 一、对于产说会意义的包装 二、对于产说会门票的包装 三、对于产说会场地的包装 四、对于产说会讲师的包装 五、对于产说会产品的包装 六、对于产说会奖品的包装 围绕产说会的训练的四个方面 一、筛选客户的能力（有多少准客户） 二、门票递送话术 （有多少参与客户） 三、产说会现场促成 （有多少成交客户） 四、产说会后的注意事项：追踪到帐、转介绍 （再增加多少客户） 信任公司 信任行业 信任产品 产说会最重要的是—— 有保险意识 有经济能力 无保险意识 无经济能力 有保险意识 无经济能力 准主顾计划100 有经济能力 无保险意识 这么多客户我该请谁? 我们常碰到这样的问题 从营销学的角度来讲，客户的购买是要符合“销售循环”，“产品说明会”只是一种销售方式，代理人经过一段时间的说明后，透过专家的讲解、氛围的影响，坚定客户的购买意愿。 531法则 业：产品还有不明白的吗？……明天我们会有专家讲投资理财讲座，讲座上会专门讲到这个产品。到会上听听你再做决定。这是门票，门票很珍贵了，我表现优秀才只有两张。你看，你也很忙，就不打扰你了，晚上我再打电话提醒你。 送门票话术： 1、已签字 会后追踪 你看那天那么多人交单，我给你把单子排队交上了，恭喜你，已经核保通过了。现在存上钱，就可以正式生效了，您马上可以享受保障了。 *