云投影PT6316上市推广方案（终）.pptVIP

户外广告合作 投放地点：中关村E世界 屏幕情况：LED屏幕尺寸13*20M（高*宽） 投放详情：拟定于6月中旬开始播放，15秒片长，60次/天，共计播放五天 费用情况：免费 拟播放内容：云投影的功能价值画面 整体预算费用 序号 项目 服务内容 单价 数量 费用 1 稿件撰写 撰写新闻稿 150/篇 12 1800 2 厂商稿通发（70%的首频) 频道首页（分站的首页计入普通入口） 150/篇 360篇 252篇 37,800 普通入口 50/篇 108篇 5,400 3 焦点图 核心IT媒体焦点大图呈现 600/个 6个 3,600 4 评测 IT核心网站评测 1000 3 3,000 5 问答 撰写（提问+回答） 5组 1,000 发布 百度 发布5组 新浪爱问 发布5组 搜狐问问 发布5组 雅虎知识堂 发布5组 6 百度百科 修改（填充爱国者云投影的相关信息） 500/篇 1篇 500 7 六大核心IT网站产品库（zol、IT168、泡泡网、太平洋电脑网、电脑之家、天极网） 六大核心IT网站产品库更新 300/家/款 6家/1款 1,800 每个网站用户点评至少为10条 　 1,000 8 新浪微博活动宣传 新浪微博活动宣传推广+奖品 　 30,000 小计 85,900 税点 8% 6,872 总计 92,772 优惠后总价 90,000 感谢您宝贵的时间！ 云投影PT6316上市推广方案 —企划部 5月制订 写在案前 云投影，是公司推出的一个创新的产品类别。目前，我们还没有明确的竞品。这样的产品推广无先例可循，这给了我们充分的发挥空间！ 无论是全球首款、还是云概念，吸引的只是关注，并不能直接激发潜在消费者的购买欲望，促使其购买行动。而找到足以打动他们的购买理由，促进销售，这才是我们的最终目的！ PT6316 全球首款云投影 具有备份/同步/分享/跨平台四大功能 云投影在产品性能上有诸多领先之处。 可以支持WIFI无线网络，云端访问，上网冲浪； 随身投影OFFICE文档，支持PPT等商务演示； 超强解码+大容量内存，随身欣赏海量电影 ……… 这是“PT6316”的优势！ 但，“PT6316” 也有不足之处！ 1、“云”概念很混乱，很多人对“云”的认识停留概念上 市场上有云电脑、云手机、云电视、云空调、云打印……“云”是一个出现频率颇高的字眼。在各种营销推广中，这些都是“先进”、“高端”的代名词。 但对消费者而言，“云？听说过，是什么？”这才是他们对“云”的真正认知。 以目前市场上“最火”的云电视为例，据中国电子商会发布的一项数据显示，有77%的消费者对智能电视和云电视的概念感到“很模糊”，基本对云功能一无所知。云投影也很可能遇到这样的情况。 2、作为微型投影，云投影8999的价格并不占有优势 信息来源：中关村在线 信息来源：京东商城 目前市场上，与云投影性能差距不大的微投售价基本在5000—7000元之间，云投影8999的定价显然不具备价格上的优势。 云投影是一款性能先进、概念领先、但概念、功能关联较少，且定价较高的创新产品。 云投影可能的消费者群体又是哪些？ 依据产品特点圈定消费人群的原理，我们大致可以圈定以下潜在消费以下特点： 主要产品特点 云技术支持分享、同步跨平台、存储 各种Office文件演示 WIFI无线上网 小巧便携 8999元的定价 超强解码，视频播放 追求趋势科技 有各种商务展示需要 居于网络服务完善的城市 讲求便捷 有一定经济基础，可接受高价位 满足娱乐需求 潜在消费者特点 云投影潜在消费客户主要是有各种展示需求的高端商务人士，他们集中在政府机关、咨询服务、教辅等行业，他们讲求生活品质，对潮流技术相对敏感。 潜在消费者群画 随时随地的展示个人文件是他们重要的工作内容之一； 对投影设备有更高的便携、简单要求； 专业度、时尚化是他们所要彰显的； 与众不同是他们所希望的； 只要打动他们，他们就会有足够的理由让所在的公司、团体进行采购！ 所以，我们认为，解析、拔高云投影的产品使用价值，满足潜在消费者各层次需求是本轮推广要解决的核心问题。 但考虑到云投影的产品特点、潜在消费者的特点，在整体推广中，还应该注意以下三个问题： 1、将云概念落地到实处，突出其云技术带来的使用价值的提升 2、为云投影增加更多的附加使用价值，使其售价与价值相匹配 3、突出感性需求，唤起潜在消费者内心的归属感 渠道建议 渠道建议： 综合考虑潜在消费者可以影响团体采购的特点、产品的价格因素，我们认为： 集团采购依然是前期销售的主要通途！ 所以在推广方面，我们也会侧重在一些对集团采购有影响的媒体方面的投放。 具体推广规划 云投时代，尽在掌握！ ——云时代全球首款商