泰康人寿健康人生销售流程与销售话术.pptVIP

健康人生 销售流程讲解;名单优选 缘故客户的约访与面谈（含三讲） “边画边讲”说健康人生 促成及异议处理;名单优选标准;名单优选 缘故客户的约访与面谈（含三讲） “边画边讲”说健康人生 促成及异议处理;目的：约定近日见面的时间和地点 原则：不在电话中谈保险;业务员：***，你好！我是艾泰康，接电话方便吗？在哪儿呢？咱们见个面聊聊吧。明天下午2点我们在***见面。;示范2：知道自己做保险;资料准备：公司介绍、分红对账单、计划书范本、电子投保确认书、笔、纸等 专业形象：得体的衣着、自信、微笑、熟练的销售逻辑 ;面 谈;业务员：我以前跟你一样，也不是很清楚，最近到泰康人寿培训后才知道，五险一金是最基本的社会保障，还需要商业保险来补充。 客 户：你怎么去做保险了？;业务员： —认同：(笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险。 —反问：不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？ —引导＋三讲(讲自己)：;三讲(讲公司：投资优势、养老社区);业务员：;业务员：;导入产品;名单优选 缘故客户的约访与面谈（含三讲） “边画边讲”说健康人生 促成及异议处理;业务员：我有一位朋友，王先生，30岁， 他和你的情况很相似。 业务员：他最近在我这边购买了30万保额 的健康人生、20年交费，年交保 费9101元，按假设中档红利演示， 他可以得到以下利益！;30万;交费20年，保障一辈子;交第一笔钱后，相当于每月758元，立刻拥有30万保障;重疾保险金、身故保险金、高残保险金，一份保险三份关爱，让你人生无忧;年年分红，红利不断递增;一旦发生重疾，即赔付30万；健健康康一辈子，又有一大笔养老金。 ;健康人生是目前市场上最好的健康产品之一 健康人生产品特色：交费短、保障长；交费少、保额高； 每月固定攒一笔钱，在不影响生活的前提下，让你轻松化解风险，资产增值;名单优选 缘故客户的约访与面谈（含三讲） “边画边讲”说健康人生 促成及异议处理;健康问题不知道什么时候会发生，健康保险是越早办理越好 你把你的身份证给我，我先登记下;客 户：保险公司理赔很难;社保不能报全??，很多费用都要自掏腰包。发生重大疾病，自费比例将更高 不管有没有社保，都需要购买一些健康保险来做补充;不生病不是很好嘛，谁也不愿意买保险就得病啊。65岁以后，如果需要的话，还可以提些钱出来改善生活 身体好，钱可以留给子女，谁也不会跟孩子计较这些 身体不好，自己的问题自己解决，也不会给孩子增添负担;你是觉得“交费用不了这么多”还是“保障用不了这么多”？ 如果是“保障用不了这么多”，那么假设有一天医生说30万换一个肝，现在却只准备15万，能不能只换半个肝？ 如果是“交费用不了那么多”，那你觉得交多少比较合适？;成功销售必备条件;谢 谢！