精英英语青少年活动部《海宝》巡演活动方案.docVIP

新东方.精英青少年英语世博会《海宝》 儿童剧走进校园大型公益演出活动 ——节能环保从孩子的教育开始 活动名称：世博会大型儿童剧《海宝》走进校园系列 活动主题：绿色环保，能源节约——孩子的选择决定城市的未来。 活动对象：北京市十佳小学（可增加到范围囊括更多优秀学校）师生、嘉宾及家长 活动概述：本次活动由2010年上海世博会事务协调局与北京市教委共同举办，以世博会吉祥物“海宝”命名，并以此创作的大型儿童剧《海宝》走进北京优秀小学，向正在成长中的孩子普及绿色环保、能源节约的观念。本次活动将在北京各大剧场同步举行，届时将有数万个北京市高收入家庭的家长陪同孩子观看演出，并在社会各界引起广泛的关注。 活动受众分析 优质的教育资源从来都是稀缺资源，而北京市十佳小学更是其中的佼佼者。十佳小学共计的1.7万个名额，平摊到北京市524.9万户家庭可谓是杯水车薪，竞争入校之激烈可想而知。能够进入十佳小学就读的学生家庭非富即贵。在经济收入、社会地位、受教育水平等各个方面都处于社会金字塔的顶端。调查如下： 家庭职业状况： 北京市城区的小学家庭，以学生父亲的职业为例，国家机关、党群机构、企事业单位负责人的比例占到75%。而十佳小学中，这一比例无限接近于百分之百，且学生家长在这四类职业中处于更高层级。在文化资源、组织资源、经济资源方面也有更大的优势。（资料来源：《2009年：中国教育发展报告》北京教育科学研究院基础教育科学研究所） 家庭收入与消费投资： 北京市十佳小学学生家长年龄在35-45岁，多数在国家机关、党群机构、企事业单位担任重要职务或领导职务。家庭基础年收入35万元以上，大多有多处房产、金融资产和存款。家庭个人事业和收入处于快速增长的黄金期，青睐高端消费品，有很强的消费能力和投资意识； 受教育水平： 北京城区小学家长的受教育水平，大专及以上学历的占86%。而在十佳小学，学生家长多数具有本科及以上学历，高中及以下仅占1%。多数家长有一定的外语水平，有出国生活和旅行经历的超过70%。（资料来源：《2009年：中国教育发展报告》北京教育科学研究院基础教育科学研究所） 分析结论： 目标为高端受众，社会地位和经济收入可观，受过高等教育，有较强的文化修养，关注环保，强调家庭和谐，重视子女教育，喜欢健康积极的生活方式，有很强的消费能力和高度的教育愿望，因为他们本身就是受到高端教育的受益者。综合消费情况和观念为： 身处社会高端，经济实力雄厚，所以有极强大的消费能力，是高端消费的主体和引领群体； 受教育程度普遍较高，有文化修养，部分有一定的英语水平，受西方文化和思想影响较深，70%以上有过出国经历； 年龄在35-45之间，关心家庭，热爱生活，重视孩子教育 身处高端的社会主体，具有很强的精英意识，试图给自己的子女高端教育，以提高子女的综合素质和能力。 目标客户的匹配： 目标受众是毫无疑问的“精英”，也是精英英语非常优质的客户资源。同时此次活动通过教委发起、学校组织、老师经办、家长参与，充分照顾到精英英语业务开展的各个环节，能够极大的提升在目标受众心目中的信任度，极大的提高销售机会和促进持续的业务开拓。 企业宣传策略： 精英青少年英语的天龙八“步”曲 第一步：活动通过教委、学校组织老师发活动宣传单，由孩子交家长填写回执单收回；活动介绍彩页上预留一定篇幅给冠名企业宣传用，通过教委和学校的介入让家长产生信任印象； 第二步：家长携孩子到演出场地，通过场地外“精英英语欢迎未来精英”的宣传及大条横幅，将冠名企业与孩子就读学校联系起来，使得家长产生亲近感； 第三步：入口处使用展板、易拉宝，或根据企业需要放置大液晶播放企业宣传片，可让礼仪人员赠送家长宣传册和公益小礼物，使目标受众参与进来； 第四步：演出开始前由企业领导上台发言，进行公益演说，对全体嘉宾、师生及家长表达欢迎，使受众进一步了解企业，增强企业和目标受众之间的亲和力； 第五步：演出开始前用电脑图案灯将项目图案打在舞台两侧，图案可变换贯穿整个演出，通过全场无意识的贯穿，使得“精英海宝”的印象留在在受众目标内心； 第六步：临近演出开始播放一段企业或项目宣传片，以一种大气磅礴的气势，从美轮美奂的艺术角度去展示，使受众留下震撼与回味； 第七步：演出结束后在，演员在大厅与观众合影留念，企业可进行适当的宣传和接受预约，酿造出与目标受众一个初步接触的融洽氛围； 第八步：演出结束后，营销人员通过回执单回访家长，形成深度跟踪。 活动价值与优势 注入世博文化，通过与教育的结合，增强企业市场活动和项目的公信力，提升市场活动的效率和效果； 发放奖牌和证书，在企业和品牌的发展历程上增添世博的印记，成为企业历史和品牌文化积淀的重要组成部分，是企业长期发展的战略性布点； 零距离面对高