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三、正确处理法、情、理的关系 中国式“法”的特色 一、守法——理解“法”与“罪”的底线与界限 二、遵法——心中有法，行中度法 三、借法——法，永远滞后于事物。无法，即有法。 把握供需双方的真实意愿 一、时间优先； 二、价格优先； 三、现金优先。 中国式“情”的特色 一、亲情——血，浓于水，但还是水 二、友情——见异会思迁 中国式“理”的特色 道理——什么样的道，讲什么样的理 祝：合家幸福 工作顺利 多赚人民币！ 农村经纪人培训大讲堂 世界商务策划师联合会（WBSA）研究员（重庆）机构 电话：023 农村经纪人职业培训 WBSA国际注册商务策划师 ICKOO国际注册企划工程师 何蜀民 世界商务策划师联合会（WBSA）研究员（重庆）机构 向致力于农村经 纪工作者们致以崇 高的敬意！ 农村\经纪人培训大讲堂 一、揭开经纪人的面纱 经纪人的历史称谓 汉代： 驹侩（会计） 诸葛全亮 道破天机 导引潮流 经纪人的历史称谓 Zhu Ge Quan Liang 唐代： “牙人”、“牙郎” 诸葛全亮 道破天机 导引潮流 经纪人的历史称谓 Zhu Ge Quan Liang 宋代： “牙侩” （出现了外贸经纪人） 经纪人的历史称谓 元代： “舶牙” 经纪人的历史称谓 明代： “牙人” （分：“官牙”和“私牙”） 经纪人的历史称谓 清代： “买办” 经纪人的现代定义 买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。 在经纪活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。 （1995年10月26日国家工商行政管理局） 经纪人身份的合法化 1 通过经纪人资格认定 —— 即确认是否具有成为经纪人的资格。 根据经纪人管理办法第六条，从事经纪活动人员必须具备以下条件： 1、具有完全民事能力； 2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能； 3、有固定的住所； 4、掌握国家有关的法律、法规和政策； 5、申请经纪人资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。 经纪人身份的合法化 2 必需通过考核 根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具 体规定，经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施，也 可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识 和技能以及有关法律，法规，职业道德等。经培训考核合格发给证明， 凭考核合格证明，向发照的工商行政管理机关申请，经核准后发给《经 纪人资格证书》。申请科技，房地产，以及法律，行政法规规定的其他 特殊行业的专业经纪人员资格证书的，由省或市（地）工商行政管理部 门会同有关行政部门培训、审核，考核发证。 经纪人身份的合法化 3 登记注册 获得《经纪人员资格证书》的人员，可以依法 申请设立经纪企业，合伙的经纪组织，申请登记 注册为独立经纪人。 经纪人—— 交易双方的媒介 为买卖双方充当中介而获取佣金的中间商人。 经纪——不同于其他职业 一、经纪人奔走于交易之间，只收取佣金 二、经纪人同他所代表的双方可以保持长 期的联系 经纪公司 一、已经纪人为主体，通过经纪人进行商品交易，依法成立公司； 二、经纪公司本身不卖产品，只是为他人买卖商品提供信息和服务。 经纪公司的分类 一、中介机构分类：证劵经纪公司、期货经纪公司 二、组织程度分类：行业协会、商会、咨询公司 三、地区划分：全国性、区域性 四、服务性划分：批发交易、职业介绍、人才交流等。 经纪公司应承担的法律责任 第三方委托 责任一 经纪活动的方式是居间合同 方式二 居间合同是双向合同 方式三 保护委托人的利益 一、中介机构分类：证劵经纪公司、期货经纪公司 二、组织程度分类：行业协会、商会、咨询公司 三、地区划分：全国性、区域性 四、服务性划分：批发交易、职业介绍、人才交流等 五、方便人民的生活 经纪公司的佣金 一、按百分比提取佣金； 二、统一费率佣金 三、净值委托佣金 四、残值委托佣金 获取佣金的前提 条件一 出示委托协议或合同 条件二 在业务中要产生代理关系 条件三 更具委托人的要求行事 条件四 实现既定的交易 居间 方式一 定义： 指经纪人接受他人委托，为委托人提供交易机会或为其订约提供媒介服务。 注意事项： 1、忠实于委托人的利益； 2、保持居间人的独立性。 行纪 方式二 定义： 指经纪人接受委托人的委托，以自己的名义为委托人从事交易活动并承担相应的法律责任。 注意事项： 1、经纪人是以自己的委托人的名义为委托人处理事项； 2、行纪人须承担相应的法律责任。 代理 方