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营销高手谈判?成功必备10?大要素　对于没从事销?售工作的人来?说，销售这个工作?，很多人避之若?虎，太有挑战性，不稳定，压力大，总要在挑战中?前进等等，似乎是这个世?界比较难做的?工作之一，而对于销售行?业的精英来说?，销售工作的乐?趣却是很多很?多，因为销售工作?是一项通往梦?想的工作，一个和企业家?与老板站在同?一起跑线的工?作，对于强者来说?，这个舞台是不?能用任何物质?来衡量的，大浪淘沙的过?程，尽展豪杰风采?，就是这无尽的?“魔力”驱使一代又一?代营销人走进?销售，走向成功，成就辉煌。　业内人士拼的?是业绩，业绩的来源出?自经验，这些对于新人?来说是通向成?功最大的阻力?，怎样才能找到?最近的捷径，快速成为营销?谈判高手，成就一番事业?，我想每一个销?售人员都是期?待已久。　万事都有他的?规律性，20年营销管?理过程中，无数业务人员?在笔者的指导?下完成了从陌?生到熟悉，从熟悉到成就?的过程，很多人现在都?是营销行业的?中高层管理者?，所以营销高手?是可以迅速练?成的，下面我就来阐?述营销高手谈?判中最重要的?10大要素。　第一自信(胆量)　自信对于业务?人员至关重要?，中华武术中有?句谚语叫一胆?二力三功夫，说的就是先得?有胆量和对手?对决，没了自信和胆?量，再好的技术，也不能创造成?功，相信自己，相信自己能行?!所以自信是我?们做事的第一?要素，也就是亮剑中?说的，遇见对手要敢?于亮剑，就算战死虽败?犹荣!看看今天的成?功者哪一个不?是充满着自信??开始觉得不行?那就先从自大?做起吧！　第二技术(产品知识)　一定要对自己?所从事的事业?了如指掌，特别是细节，谈判中任何的?细节对于对手?来说都是权衡?能否合作的因?素，对手在你谈判?的过程中，来了解你的做?事风格，态度，从而推测企业?的实力背景是?否与你说的一?致，所以技术一定?要过关，简单的方法就?是背诵，倒背如流的话?我相信没人可?以在技术层面?战胜你，你的胜算就多?了一份！　第三布局(谈判流程)　为了使谈判更?利于自己，应该在谈判前?布局，从谈判地点，到谈判时间，从谈判中的环?节，到谈判的流程?，你可以自己去?设计，本着一个指导?方针就是，自己能够特别?放松，而对手由于对?于上诉条件的?陌生，在谈判中就会?比较被动很难?放的开，一句话，准备了就可以?赢得没准备的?人！　第四吸引(话术)　与客户谈判很?多人喜欢从产?品谈起，(点对点谈法)原因很简单，产品合作是根?本嘛，其实这样谈很?乱，没有顺序，给人的感觉就?是不成章法。东一下，西一下，而且很多时候?需要对方搭台?，对方也很容易?提出相关问题?进行博弈，这样的谈判往?往周期很长，效果非常不明?显，张景权先生认?为应该学会从?面谈起(面对点谈法)，从企业发展史?到营销模式逐?步向产品靠近?，最后在输出产?品，这样的谈判吸?引力明显增加?，记住你的谈判?是要使对手感?兴趣，想合作，而不是看谁比?谁健谈。开始不会就按?这个思路自己?做个话术，背下来再开始?谈判，!所以吸引力是?谈判的一个关?键因素。　第五需求(盈利)　谈判前与谈判?中都要记住，需求是整个谈?判的核心，时刻记住对方?需要什么，去引导他，要顺水行舟，客户的需求不?是产品本身，也不是品牌价?值，他需要的其实?就是行之有效?的盈利，而这种盈利则?建立在有需求?的前提条件上?，所以谈判中不?要偏离主题，造成抱着产品?聊很久，所问非所答的?尴尬局面。　第六信任(认同)　合作的基础还?有信任，可以想象没有?信任的合作是?不可能的，要获得对手的?信任是一件非?常艺术的事情?，首先要先拉近?彼此的距离，可以从老乡，同学，一个行业，某某爱好等做?起，谈判中的信任?往往都是在于?合作无关的事?情中建立起来?的，大家都放松了?，谈判也就轻松?起来，轻松的环境下?，人就比较容易?认同，所以建立信任?是你必须要做?的功课！　第七共鸣(熟悉)　这个要素很重?要，人对于不了解?的事物总是充?满恐惧和警惕?，要多和对手说?一些他知道和?了解的事情，而且要能够产?生共鸣，比如谈政治，谈爱国，谈社会谈仁厚?等等，总之要客户很?熟悉的事情，这样的共鸣多?了，你和客户自然?就成为了一种?人，而同一种人做?的事情当然也?就一致了，所以你的合作?肯定会水到渠?成！　第八案例(比喻)　谈判过程中，案例的重要性?非常突出，项目德可行性?用什么来验证??就是案例，要有几套不同?的案例，在谈判中进行?穿插，好的案例会使?客户产生身临?其境的错觉，一旦形成这种?错觉你的客户?离合作就会越?来越近！　第九简单(达成)　长时间的铺垫?和前景描绘，推出的合作一?定要隆重，而隆重背后的?合作项目的核?心，要简单，简单客户容易?明白，太繁琐客户就?需要长时间的?分析和考虑，谈判中时间就?是金钱，成与败往往就?在一