中国五交化协会秘书长——朱仁和.doc

中国五交化协会秘书长朱仁和被誉为五金行业内真正的专家 姓名：朱仁和职称：中国五金交电化工商业协会秘书长个人简介：30多年来，一直致力从事五金行业流通渠道的研究工作和行业整体发展的研究工作。一度被誉为五金行业内“真正的专家”。朱仁和:谈金融危机下五金行业企业现状 ????“五金行业是一个很微观的行业，在国民经济中所占比例很小。企业规模一般也不大。”中国五金交电化工商业协会秘书长朱仁和介绍说，“近年来，我国五金行业以每年20%的增长速度发展，年总产值达4000亿元，目前，国内有5万多家生产企业，大多是民营企业，还有20多万家贸易商。五金市场主要分布在浙江、江苏、上海、广东和山东等地方，其中浙江和广东最为突出。” ????五金制品行业虽然生产的都是小产品，单位价值较低，但由于其广泛应用于汽车工业、房地产业、造船业、工程机械、石油化工等产业，需求量呈现快速增长的态势。近几年全球五金市场的年均增长率达到5.7%左右，2003年全球五金市场规模达到5000亿美元左右。从五金市场来看，据世界机电经贸信息提供的资料分析，近年来发达国家工具五金持续热销。 ????据北京五金商会的统计,受全球金融危机影响，四季度与前三季度同比增长的势头开始放缓，众多小企业由于不敌成本等压力，不得不停产转产。我国五金行业5万多家生产企业中，目前，约2万多家企业（多数为小企业）生存非常艰难，其中有些已歇业或倒闭。只有25%～30%的五金企业还能保持良好的经营状况。 ????虽说金融危机对我国五金出口有很大影响，但金融危机是全球性的，金融危机在对我国企业造成影响的同时也在深深影响着国外同行，对发达国家的影响要更甚于我国，我国做为新兴的经济大国，受金融危机影响导致经济增速放缓，据预测仍能保持8%左右的增长速度，随着政府对国内市场的大力投入，五金行业在国内拥有广阔的市场和消费潜力，有技术优势的五金企业可以利用广阔的国内市场熬过这个“寒冬”。 另一方面，国际五金市场上，由于受金融危机的影响，欧美发达国家的五金企业也纷纷倒闭。国内五金企业要充分利用这次机会提高技术含量，提高附加值，改变增长方式，实现产业升级，利用我国劳动力成本较低的优势努力扩大出口和开辟新兴市场。朱仁和:危机下五金企业渠道建设若干问题 近日，中国五金交电化工商业协会秘书长朱仁和认为，五金行业属于传统行业，每次经济减速也不像一些新兴产业受影响那么大，目前主要是出口性企业受损最大。由于能源等基础产品的价格现在出现下降趋势，明年五金行业还面临很多不确定性????全球经济危机的来临，触动了国内五金市场洗牌行动的神经。曾经以外贸为主体业务的五金企业面临利润缩水与发展转型。外销转内销已成为中国五金行业08、09年的热门话题。在增值税改革方案等一系列国家政策的刺激下，09年将会是五金企业的国内渠道争夺年！ ????过去仅仅依靠传统渠道，五金中小企业就能生存和发展，其原因就在于许多知名企业外销比重大于内销、传统渠道销售额在流通领域占有高份额。但09年，在众多有实力的出口型企业企业纷纷转型做内销的时候，在众多新兴渠道冲击传统渠道的时候，我们的中小企业该如何去面对？ 分销渠道在当前市场情况下，有着重要的作用，有人认为，得渠道者得天下，受金融危机的影响，分销商也面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等挑战。当前，分销厂家如不对分销渠道做更多的激励和管控工作，则意味着可能会使分销渠道没有足够的积极性去做好市场的推广，从而很可能丢掉一些未来的市场。朱仁和：对五金机电的一些意见和建议 ????五金机电这个行业我做了30年了，相对来说行业情况知道多些，下面我就谈一些意见和建议。我感到这个课题研究报告非常的详实、客观，目标非常明确，从行业来说这个目标是非常宏伟的。应该说，这是我们中国走五金强国之路的重大的举措。我们国家现在是五金大国，但还不是五金强国。 ????下面提几点建议：第一点，报告里五金的概念，值得商榷。因为这里定义的范畴外延型很大，如果概念、范畴，不把它准确地定义的话，就涉及到一个指标的问题。把什么都拉进五金，包括黑色金属、有色金属整个一块，甚至包括汽配等等多归入五金，也包括一些机械加工，这就存在一个问题，你提到五金之都，其它的行业在这概念上就要发生争执。所以概念、范畴定义不准确，指标大还是小就有问题，这个值得我们进一步商榷。 ????第二点，讲双轮驱动问题。市场服务这一块，这个轮子驱动得比较快，起点也比较高。但产业这块，相对而言还停留在规划上，基础有一些，但这个轮子起点一下子能不能就很高、速度能不能就很快，可能做起来是非常艰巨的。那么后面这个轮子如果不能很快地把它驱动起来，不能同第一个轮子互相配合，那就要拉第一个轮子的后腿。 ????所以我刚才讲，五金之都是打造我们五金强国的必由之路。那么五金之都要的是集聚五金产业，而不是五