医药市场营销人员PM战略规划与结构化思维建立2014-06-12-10-53-04.pdfVIP

医药市场营销人员 战略思维与战略规划 的建立与应用 学习目的与成果 目的：将战略思维用在现实市场品牌的发展 上，理论用在实践中，找到具体的策略。 学习成果 • 学员学会建立战略思维的方法 • 学员具备战略规划的能力 • 学员能找到品牌策略的形成点 • 学员学会产品增长策略的制定 课堂原则 • 鼓励提问，随时打断 • 支持创新，绝不打压 • 知其然，知其所以然 – 理论要体验 – 方法要实践 • 与企业与产品为练习关联 • 课堂大练习 – 个人发言，小组讨论，集体作业，实战应用题， “请您当老板”，分享展示，专家点评。 课堂作业 • 准备A4 白纸 • 每一组在讨论完后指定专人记录 • 1、智慧的结晶 • 2、上台分享用的报告 • 3、小组成绩的评分 – 完整（40% ），认真（30% ），创新（30% ） • 4 、上交，汇总。丰厚的专业资产 一、战略思维 关于战略思维的一点小Tip • 别被忽悠 • 大概念是有意义的，看不懂就查英文翻译 • 学会哈佛语言 • 创造概念性思维 战略规划，战略，策略 概念测试 热身练习 • 请每位同学思考 • 生活，学习工作中进行战略规划的事例 • 理清思路 • 上台演讲 战略来自于… • 战略的古今中外 • 战争观 • 战争，战役，战斗 • 战争中的军事思想 • 战争战略的五大要素 • 战略与战术 练习 • 请列举在市场营销领域中 哪些是战争 （WAR ） 那些是战役（Campaign ） 那些是战斗 （Combat ） 上台分享 二、战略规划 战略规划的系统 1、战略目标：想做到什么样，想到哪里 2、我现在是什么状况：知己知彼 3、我选择什么方式到达目标 （策略） 4、我用什么方法到达目标 （战术） 5、我如何到达目标（计划） 6、调整 战略规划的意义 • 解决三个最基本、也是最重要的问题 1.何处 2.如何 3.何时 企业进行战略规划主要目的 1、剖析企业外部环境； 2、了解企业内部优势和劣势； 3、帮助企业迎接未来的挑战； 4 、提供企业未来明确的目标及方向； 5、使企业每个成员明白企业的目标 战略规划组成的三三要点 1. 三层级 1. 公司层 2. 业务层 3. 执行层 2. 三要素 1. 方向和目标 2. 约束和政策 3. 计划与指标 战略规划矩阵 方向与目标 约束与政策 指标与计划 公司层 1 2 3 业务层 4 5 6 执行层 7 8 9 有效战略的特点 OPEN原则 （1）目标明确：SMART （2 ）可执行性良好：与战略保持一致。 （3 ）组织人事落实：战略计划要求一级级落 实，直到个人。 （4 ）灵活性好：应当进行周期性的校核和评 审，灵活性强使之容易适应变革的需