校园市场开发方案说明书.docVIP

大学校园市场开发方案 一．校园市场的特点 大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成,它是对于一般的社会市场而言的.在这里,我们所面对的消费者,消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有区别。因而，校园市场也具有其独特性： 封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息来源与广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成一贯较为封闭但却活跃的市场消费市场，也就是消费圈内的口碑，是利于关系营销手段的重要市场。 容量大。资料显示，随着我们高等院校近年来的连续扩招，规模不断壮大，截止2005年，我们高等院校的在校人数超过1600万，如果有20%学生喝我们的水，一人一年10元，那一年就是3200万。如果一个城市有20所高校，每个高校按1万人计算，如果每个人每天喝水1元，那一年就是7300万的市场。如果有20%的人喝我们机器造的水就是1460万。所以高校将是一个非常大的市场。对于我们来说，也就意味着一个巨大，高素质的新型消费市场的形成，也将占据消费时常不可忽视的一个巨大份额。 开发成本低。目前，校园市场是个空白，抢占校园市场很容易，成本也很低。 集中性。校园的消费集中，企业能够通过各种活动进行宣传，这样花费的成本很低。而且，有效的信息传达也比在校园外市场上更迅速直接。 延续性 。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。我们占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生拥有知识资本，一脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会消费力量的 力量。 文化的独特性。高等学校的文化即使校园文化，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生呆的大学学生热衷于各种时尚潮流的“文化娱乐”方式，以次作为彰显自身个性的方式，这些也预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高小文化在普及的过程中，也将引发新一轮消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化存在的现象，并将全国各个院校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 二．校园市场调研 校园市场的调研我觉得应该从以下几个方面进行： 1．校园人数？包括在校学生、老师、商业人员、其他人员等等。 2．水质状况？主要是自来水的水质及桶装水的水质、来源等 3．饮水方式？桶装水、水房饮水、瓶装水各占比例是多少？ 4．校园的布局状况？教学区，生活区，运动区，商业区的情况？ 5．学校的性质？国家正规院校、民办、自考，专本等？ 三．校园选址 校园是个特殊的场所，选址尽可能选择在人流量大、人口密集的地方比好好！主要在以上几个地方： 食堂。食堂是学校人口密集的地方之一，吃饭也都需要喝水。食堂选择在一楼便利店，超市门前把比较好，也可以把机器直接承包给超市、便利店的人。 运动场所。如篮球厂，足球厂等附近的地方。运动场所人员运动量大，用水量也大，是一个很不错的选择。 宿舍楼群。一般大学一个宿舍都有很好几个人，这个地方可以方便学生用水桶打水，用水量也大。 教学楼。可以在教学楼一楼大厅放机器，方便学生课间或上自习打水。 四．校园洽谈 1．与学校领导建立良好的关系，尤其是后勤服务部，水站等敏感地方的人员。 2．以勤工助学，解决学校贫苦学生。 3．提高学校的形象，美化学校的环境。 4．健康为切入点。 五．校园的推广方式 （一）．以提升产品形象、知名度、美誉度为目的： 1．资助贫苦大学生。可在产品在学校里有一定的知名度，且有稳定收入后可适当的拿出一部分钱用于贫苦学生的生活补切。 2．勤工检学。可以与学校的学生会联系安排贫苦的学生定期的去搽洗机器，给学生一些劳工费，让学生挣一部分收入。 3．协办学校的团体活动。如运动会、学术交流会、社团活动等可以免费提供水，设立奖金等。以提高形象。 4．校园互联网。校园互联网成为越来越多同一个学校交流的平台可以在上班做广告，销售水卡等。 （二）。以销售为目的： 1．传单。可以找想做勤工检学的学生给每个宿舍散发传单。 2．售卡。可以找校园内比较活跃的同学销售水卡，给一部分提成。 以上二者可以分开单独做，也可以二者兼并。 六．促销 校园内的促销首先得与有关部门协商好，选好地址。我建议学校的促销活动与学生会及一些社团搞比较好，这样我们可以倡导一种健康的理念，尽量淡化商业氛围。 准备工作： 1．以与倡导环保的社团或者学生会合作制作比较适合校园特色的宣传单页。 2．准备一个白色布条，宽1M长5M左右，在活动当天学生在上面签名免费喝水。 3．POP，准备POP在活动当天可以宣传。 4．准备冲好值的IC卡 5．准备一些零钱可以让同学当场体验也可以做演示用。 活动当天：可以以倡导健康，绿色环保为主题与社团一块搞。 学校是个特