集团公司奶粉销售部考核表.doc

奶粉销售部部长岗位考核表 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比例 （%） 评价标准及计算公式 自评 （0.3） 人力资源部 （0.3） 直接上级评 （0.4） 合计 主 指 标 销售 收入 完成 率 30 营销副总核定的利润指标。 销售收入完成率(A)= ×100% 销售 利润 完成 率 30 营销副总核定的利润指标。 销售利润完成率(B)= ×100% 辅 指 标 新产 品市 场比 率 15 营销副总核定的新产品市场比率。 新产品市场比率(C)= ×100% 新产品是指新研制，开发的全新产品。 新产品销售收入的统计时段为：从完成新产品第二笔定单起，之后二年内所形成的年度销售收入。 应收 帐款 周转天数 15 1、营销副总核定的应收帐款周转天数。 2、应收帐款周转天数(D)= ×100% 平均应收款= 网络 开发 率 10 营销副总核定的网络开发计划。 网络开发完成率（E）= ×100% 每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。 雷 区 激 励 工作 计划 性管 理 -10 缺乏年度销售计划扣10分。 缺乏季度销售计划扣5分/次。 缺乏月度销售计划扣2分/次。 曝光 -10 消协、质检、检测、工商、新闻等部门曝光罚款的5万元以上扣10分，2万元以上扣5分/次，2万元以下扣2分/次。 各类投诉超过5次或客户服务关系处理，引起公然冲突后果严重的办事处主任就地免职。 部门 协作力 -10 因部门协作程度不够造成部门投诉的扣1分/次。 因部门冲突造成严重后果，影响正常生产经营的扣5分/次，直至追究其它责任。 日常管理 -10 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣 -2%/次。 2、不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。 考核执行 -10 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。 不严格按考核表考核扣2分/次。 3、不接要求及时进行考核扣5分/次。 卫生监督 -10 每发生一次卫生不合格扣2分 促销活动管理 -15 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣-3%/次。 2、不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部部长，就地免职。 合计 签名： 人力资源部 直接上级 奶粉销售部各销售分部经理考核表 姓名 职务 考核时间 考核项目 分值比例（%） 评价标准及计算公式 自评 （0.3） 人力资源部 （0.3） 直接上级评 （0.4） 合计 主 指 标 销售收入完成率 40 1、奶粉销售部部长核定的销售收入完成率。 2、销售收入完成率(A)= ×100% 销售利润完成率 30 1、利润完成率（B）= ×100% 辅 指 标 网点达标 10 销售每月网点达标计划。 达标标准：一级市场（通路）≥ 万元，二级市场（通路）回款 ≥ 万元，三级市场（通路）≥ 万元。 3、网点达标率（C）= ×100% 网络开发 10 销部每月分解的网络开发计划。 每月实现一个回款金额≥ 万元的新客户为网点开发成功。 网络开发完成率（D）= ×100% 应收帐款清理 10 销售部长每月下应收帐款清理计划。 应收帐款清理完成率(E)= ×100% 雷 区 激 励 计划库存管理 -10 要货计划及库存合理，周转速度不超过三个月，每出现一种品种库存合计大于 包，且压库超过三个月，扣罚当月综合得分1%，累计5%扣完为止。 促销活动管理 -10 不配合执行公司促销政策及各种促销活动信息反馈不及时，扣1%/次。 不服从公司统一安排及促销活动审报程度，任意答应经销商实施广告或促销活动造成冲突超过5次，后果严重的销售部经理，就地免职。 日常管理 -10 不能不折不扣执行公司决策，信息传递不及时，扣 1%/次。 不服从管理、月度违规超过5次，后果严重的各销售部经理，就地免职。 考核执行 -10 不按考核指标进行考核或有考核舞弊行为，扣10分/次。 2、不严格按考核表