《俊东大厦小户型项目营销推广策划方案》.pptVIP

根据上述习惯，我们可以将俊东大厦项目的表达方式确定为： 在项目信息点的表达上，我们以路名牌为主，报纸作为支持。 在项目差异点的表达上，我们以报纸为主，DM直投作为支持。 用项目围挡作为项目的主体表达，串起项目的信息点与差异点。 用路牌作为项目的形象表达，保持项目持续的关注度。 我们怎么说？ 当我们了解了角色的各方面情况，剩下的就是怎么表演了。 人物定位 中环第六大道成熟大盘中具有专属公园高贵品质、高性价比的复式小户型酒店公寓 语言表达方式 采用户型小——位置好(中环，专属公园)——户型优（阳面户型，买一层送一层）——总款低，单价低——配套全——交通畅——宜居宜商——升值快的卖点直给策略 步骤与节奏 由于项目的整体销售周期较短,就推广步骤而言,不再以常规的四段式划分,我们将推广节奏拟定为两个阶段: 第一阶段：使市场快速认知本项目产品 属性特征 推广目标：快速建立项目关注度 快速传递产品属性信息 快速蓄积项目客户 执行策略：单点重复式击透 区位——中环紧邻津滨大道 酒店公寓——宜商宜居 专属公园——景观附加值 纯小户型——明确产品 全阳户型大开间——居住舒适度 社区大配套——生活便利 4.8米挑高——复式空间，使用面积加大 卖点列举： 第二阶段：使市场快速认知本项目高性价比优势。 推广目标：释放项目高性价比优势 快速实现项目销售 保持项目持续关注度 执行策略：单点式重复打击 低总款——低门槛 复式结构——买一层送一层 附赠空间——增加使用面积，加量不加价 低单价——实际单价低于周边二手房 低首付——两成首付，低成本商务办公 卖点列举： 第三阶段：使市场快速认知本项目投资优势。 推广目标：释放项目升值潜力优势 快速实现项目销售 保持项目持续关注度 执行策略：单点式重复打击 交通环境——紧邻津滨大道，直达滨海新区，区域发展增值快、空间大 产品功能——产品可改变使用功能 城市配套功能——超市、医院、商务氛围日益发达 投资保障——可与联盟房产中介（推出日租业务或月租业务） 卖点列举： 开始!..... Action! 人物名称： 栖尚生活 “熙” “熙”通“稀”，本身即有“和乐”、“繁盛”之意“熙居”，即可通“稀居”，有罕有、稀缺的涵义，更象征项目的繁盛 ，无形中可以提升本项目的品质感 第一阶段推广主题： 阶段推广标题列举: 视觉表现 LOGO 事物系统 视觉表现-报纸广告 俊东大厦小户型项目 营销推广策划方案 我们是谁？ 我们要说什么？ 我们跟谁说？ 我们怎么说？ 从这四个角度出发，下面请了解一下我们准备如何刻画俊东大厦这个角色。 我们是谁？ 刻画一个角色，需要了解他的家庭出身、性格特点以及他的行为特征。  项目的家庭背景： 出身显赫 坐拥成熟大盘：俊东大厦项目隶属中环70万平米成熟大盘第六大道的典藏产品，享有大盘成熟商业配套，生活极为便利。 Ⅰ Ⅱ 路网发达，潜力巨大：项目紧邻津滨快速，直达滨海新区，随着地铁4号线、津滨轻轨铁路、京津城际快速列车的建成，将极大地加速和提升区域城市化发展的进程。 项目的性格特点： 独一无二 弥足珍贵 本项目属于大社区里的小户型产品； 本项目紧邻大社区的成熟商业街和主景观 拥有市场少有的全阳4.8米挑高户型特点； 该区域内唯一的买一层送一层的酒店公寓产品。 项目的行为特征： 举止平和 77.5%50万以下的产品使项目具备区域内少有的低总款、低首付优势，总款和产品的价值价格比优越。总款面对的购买群体增加. 酒店公寓突出项目宜居、宜商的特性，购入及使用成本与住宅相同，形成低成本商务办公，一方面提高项目的品质，另一方面也扩大了项目的消费群体。 随着区域城市化进程的加快，区域价值的快速提升使得产品拥有较大投资价值。产品面对的购买群体增加. 地处中环 4.8米层高（买一层得两层） 小户型酒店公寓 低经济总价 专属公园 享有第六大道成熟大盘社区配套 全阳户型特点 投资前景看好 这样，我们是谁就已经很清晰了，我们是： 同时我们可以看到按照实售面积由于单价较高，项目的短期投资价值不明确；但按照复式结构的实用面积计算单价，其价格将低于区域二手房单价，其投资价值凸现，并且就区域城市化价值的迅速窜升和交通枢纽地位优势使项目的长期租金收益明确。 我们要说什么？ 就说什么而言，不止受到角色自身的影响，还受到其角色任务、语言环境和出场时机的约束。 项目的角色任务 项目的体量较小，推广资金量有限，这就决定我们说的声音不大；另外，项目的销售周期较短，这就决定