房地产：理想新城营销报告汇报版.pptVIP

谢谢大家！ 深圳德思勤置业2003年4月 备选定位语 罗湖首个7+2式多层花园社区 罗湖超大规模?7+2式康居理想社区 罗湖超大7+2式低密度园林社区 第五篇 主题演绎 我们项目推广关键是要找出产品最具表现力的因素，提升并衍生一个通过产品解读客户密码的策略总纲。 以演绎产品为基础，解读客户密码为灵魂，形成与其它竞争项目的区别，迅速提升项目市场形象。 我们的位置—— 寸土寸金的罗湖 我们的产品—— 规模园林社区（7+2多层、低密度、高使用率、健康实 用的园林、会所、泳池……） 我们的客户—— 社会工薪阶层（向往自然但又无法离开都市、注重家 庭、……） 项目推广形象 榕树 ? 坡屋 ? 和睦人家 【榕树】 是项目园林、环境中最具代表性的物件； 是最自然、最生态的体现； 自然界中榕树代表着坚强、包容、健康、长寿； 它最容易让人产生对家、对其乐融融生活的联想； 榕树文化从来就是与中国传统家文化、邻里文化息息相关； 榕树下儿提时的伙伴、父辈们的棋局、妈妈的摇篮曲都已成为 抹不去的甜蜜。只有找回榕树，才能找回昨日久违的记忆； 榕树不仅是一个记忆的符号，它更是理想生活的载体； 生态、健康要素 榕树、温泉、林荫步道、卵石步径、绿草地 …… 娱乐、休闲要素 健康会所、泳池、沙池、儿童乐园、藤条秋千 …… 甜蜜的花园、明媚的笑脸 产品演绎 客户演绎 【坡屋】 是项目建筑形式的剪影 坡屋是建筑形式对生活方式的一种提升 坡屋是物业档次和居住品质的表现 坡屋是童话中仙子、精灵们的藏身之处，充满了浪漫与神秘 坡屋是可以与阳光、露珠、飞鸟、流云最为亲密接触的地方 坡屋是理想生活与现实生活的键联 创新的7+2式多层洋房设计罗湖大规模、低密度社区、高使用率 在这里，每个人都有自己的快乐！ 产品演绎 客户演绎 【和睦人家】 高高的大榕树下盛满了儿时的欢乐、生活的梦想与现实，阳光从坡屋顶上不经意的滑入掌心，一杯浓茶、一个烂漫的午后，宝宝在长满草、开满花的大院里嬉戏，而楚河汉界边正是战火硝烟…… 曾经奢望的生活，却瞬间呈现于眼前，是的它是真实的！在理想新城它就是我们的每一天！ 总站物业 贴心物管 完善的社区配套 实用、亲善的园林 庭园情怀 和睦人家 产品演绎 客户演绎 榕树 ? 坡屋 ? 和睦人家 是对项目元素最充分的挖掘 是对项目特点最大限度的提升 是从项目本身过度到客户心理最自然的链接 是我们的目标客户最想拥有的生活状态 备选推广形象 从项目的建筑、规模所带来的生活状态方向演绎： “新”突出项目的7+2模式和低密度改变了罗湖高楼林立，生活空间局促的旧印象，鲜明的指出了项目对以往罗湖生活的颠覆！ 快乐 ? 分享 ? 新生活 罗湖新家 ? 新生活 美家 ? 每家 ? 我的家 生活 ?家 ? 生活家 一生之计在于家 让生活从理想开启 理想就是你想 生活原来可以这样 从客户对“家”的理解和感受方向演绎： 第六篇 阶段实施 实施阶段的划分 5月—5月下旬 内部认购 开盘阶段 5月31日—7月初 热销阶段 7月中—9月底 持续热销 10月—11月 尾盘阶段 12月以后 建议内部认购时间是2003年5月1至5月23、正式开盘时间是2003年5月31日。开盘阶段时间是2003年6月1日至7月初，热销阶段时间是2003年7月中旬至9月底，持继热销阶段是2003年10月至2003年11月，尾盘是12月以后。 第一阶段：内部认购时期 时间：2003.5.1~2003.5.23 前提条件 前期认购的销售资料及宣传物料到位 解筹（签约销售）所需物料到位 项目基本达到预售条件 售楼处及办公设备到位 5月1日—5月下旬 内部认购 开盘阶段 5月31—7月初 热销阶段 7月中—9月底 持续热销 10月—11月 尾盘阶段 12月以后 认筹目标 推出1-5栋认筹，达到400套诚意金客户 认筹阶段：5月1日~5月23日解筹前 5月1日—5月下旬 内部认购 开盘阶段 5月31—7月初 热销阶段 7月中—9月底 持续热销 10月—11月 尾盘阶段 12月以后 推广步骤 利用春交会展示，进行市场预热 积累意向客户 扩大意向客户，为开盘做准备 5月1日—5月下旬 内部认购 开盘阶段 5月31—7月初 热销阶段 7月中—9月底 持续热销 10月—11月 尾盘阶段 12月以后 宣传推广定位 罗湖创新?7+2多层洋房?规模社区 5月1日—5月下旬 内部认购 开盘阶段 5月31—7月初 热销阶段 7月中—9月底 持续热销 10月—11月 尾盘阶段 12月以后 榕树 ? 坡屋 ? 和睦人家 宣传推广形象 营销关键点 春交会（5月1日——5日） 国家康居示范小区评选（5月中旬） 样板间开放日—解筹日（5月23日—25日） 5月1日—5月下旬 内部认购 开盘阶段 5月31—7月初 热销阶段 7月