珠江奥古斯塔城邦年度整合传播策略精选.ppt

* * * 4.1、公关活动——每家一棵树 市场契机： ◆ 植树节 核心目标： ◆ 3月份是一年的开始，在新的开始其独特的活动方式，以鲜明的形象跳出来，吸 引关注点，吸引客户到场，并建立品牌亲和力； ◆ 对内通过植树节活动，建立业主共建家园的参与性，植树、业主可以挂牌、业主 可以维护（物业管理做后盾），让树与业主一同成长； 执行策略：◆ 3月8日开始通知业主/邀请相关政府人员 ◆ 3月16日前物业公司需要完成植树准备：树种、树坑、水桶、铁锹、水源、 现场形象墙 ◆ 3月17日上午10:00开始：共建家园仪式/ 分组植树/ 挂牌 * 4.2、公关活动——论坛 市场契机： ◆ 媒体寻找新的区域热点 核心目标： ◆ 通过与媒体的联动，发掘项目区域的升值潜力和未来前景（配套、产 业、人气），消弭客群的置业观望现状。 执行策略： ◆ 3月中旬前确定可做媒体 ◆ 3月底前确定场地、内容、参与人员。 * 展会策略：利用事件营销，将项目最大化吸引客群； 思考点：如何使项目成为场中焦点，如何聚焦话题，引发公众、媒体关注？ 建议点：舞台剧形式；现场包装 4.3、公关活动——展会 * 4.4、公关活动——周年纪念 市场攻击策略：1、到08年4月已经面世1周年了，1周年纪念非常有意义； 2、4月春季好时光，人们的心情比较活跃； 周年纪念庆典： 1、第一个购买珠江奥古斯塔城邦别墅的业主奖 2、第一个购买珠江奥古斯塔城邦别墅的业主奖 3、庆典活动 4、现场氛围布置 5、业主的纪念礼品 6、业主通讯 * 执行原则： 1）、在朝阳区各高尔夫球场进行项目资料覆盖； 2）、增加销售员在高尔夫球场与目标客户的互动； 3）、加强与各大高尔夫俱乐部相关活动的联合； 投放时间：2008年3月—10月 4.5、公关活动——高尔夫球场覆盖 * 战术一： 北京18洞一样高尔夫球场近19家，建议重点选择三家（如北京国际高尔夫俱乐部、朝阳区鸿华高尔夫庄园 、北京朝阳广济堂高尔夫球场 等）球场展开覆盖，具体手段为： 1）、设置广告牌、放置销售道具（折页）； 2）、 周末及节假日安排销售员在现场进行互动； 具体执行与俱乐部沟通后确定，此为常规战术，可长期使用。 战术二 与京城各大高尔俱乐部联络，主要以赞助的形式参加在高尔球具上印制项目案名、LOGO。 4.6、公关活动——高尔夫球场覆盖 * 5、短信覆盖 执行原则 : 主要以价格、活动告知为主诉求，与软文、报广、活动形成立体信 息推广。 * 执行原则:与项目周围甚至CBD地区等桶装水供应商联手,在桶装水包装上印制 项目案名、LOGO、促销信息、公益信息等，供应对象为亦庄地区项 目附近各大中型企业，CBD写字楼等，以达到扩大项目影响范围的目的。 6、桶装水覆盖 * 第二阶段：全景体验 08年5月—08年9月 * 第二阶段：全景体验 阶段目标： 别墅：配合别墅封顶和商墅样板间完成,推出108、111、118和商墅产品。 公寓：配合公寓主体即将封顶,分批推出219、223、225、226，228楼王作为标杆，强推217、218，消化余货210、221、222。 现房冲击市场，解读建筑形态与社区规划，最终树立产品综合价值与社 会认同。 阶段策略：以项目工程节点，配合现场体验活动，展开新一轮的全景体验。 战术要点：以销售现场公关活动为主导，其他推广手段多以实效型的集客宣传为主。 * 建筑形态体验期 全景体验期 08年5-6月 08年7-10月 商墅样板间开放 商墅开盘 公寓南区北封顶 南区南封顶 第二阶段：阶段划分 * 关键节点 主题 目标 5-9月 D