090602领域龙山房交会价格测试问卷.doc

攻略营销机构 致文 致 大家房产 日期 090603 发送人 攻略营销 文件主题 领域龙山项目房交会期间价格测试题 备注 领域龙山项目房交会期间价格测试题 一、调研目的 调研客户中多少具备高消费能力； 高消费能力的客户中，有多少人可能成为项目买家； 他们对房产购置的消费特征如何； 在展示区未呈现之前，他们对领域龙山的心里价位如何； 二、问题设定 01.您有几次购房经历？ A：1次 B： 2次 C： 3次 D：3次以上 02.您的月度家庭开支大致是多少？（需结合长兴中高端人群的实际情况，讨论确定选项范围） A：3000元以下 B：3000—5000元 C：5000—8000元 D：8000元以上 03.您是否经常出入其中任意一场所：例如品牌店、KTV、高级饭店、宾馆等？ A：几乎不去 B：平均每月两次 C：平均每周一次 D：平均每周二次以上 说明：以上三个问题目的在于界定分析范围； 有两项选C或D的客户，作为采样客户，并作为重点挖掘； 有一项选择C或D的客户作为跟进客户； 采样分析以有一项以上C或D的客户为主，其他不列入采样范围； 04.您购置房产的价值评价标准是怎样？（请根据以下选项，按照1—5进行顺序排列） 品牌 地段 价格 产品 景观 配套与物业 说明：该项分析消费者的被产品引导的可能性以及购房价值标准； 05.您在近两年是否有再次购房计划？（若有则填写该项，无则不填） A：计划下半年购买 B：计划明年购买 C：不确定，若有好产品就买 06.您购房的最大预算能承受多少？ A:50—80万 B：80—100万 C：120—150万 D:150万以上 E:无所谓，主要看项目营造 说明：以上两项评定受访客户当前的置业心态以及置业能力； 07.据您所知，领域龙山项目是什么产品？ A:独立别墅 B:多层住宅 C:排屋 D:叠加别墅 E:小高层/高层 说明： 一是验证产品信息传递的精确度； 二是侧面反映项目在受访人群中的价值地位，价格区间量化可根据长兴市场中不同物业类型的价格参照； 08.您认为领域龙山的优势是什么？（可多选） A:品牌 B:生态环境 C:产品创新 D:户型空间舒适 说明： 一是为后续诉求因素做参照； 二是取证客户认同点； 09.若您购买领域龙山项目，希望总价是多少？ A:100—120万 B:120—150万 C:150—180万 D：180—200万 说明：该项从正面设问，分析时与问题7结合对应，得出大致价格测试区间； 10.“大家房产”是哪里开发商？ A：上海 B:北京 C：杭州 D:不清楚 问卷正文： 大家房产消费测试问卷 尊贵的女士/先生： 非常感谢您对大家房产的关注，为了能够提供更好的服务，请花费几分钟宝贵时间，填写此表。您提供所有资料只作为参考，我们承诺将对其所有内容严格保密。 姓名： 联系方式（手机）： 邮寄地址： 01.您有几次购房经历？ A：1次 B： 2次 C： 3次 D：3次以上 02.您的月度家庭开支大致是多少？ A：3000元以下 B：3000—5000元 C：5000—8000元 D：8000元以上 03.您是否经常出入其中任意一场所：例如品牌店、KTV、高级饭店、宾馆等？ A：几乎不去 B：平均每月两次 C：平均每周一次 D：平均每周二次以上 04.您购置房产的价值评价标准是怎样？（请根据以下选项，按照1—5进行顺序排列） 品牌 地段 价格 产品 景观 配套与物业 05.您在近两年是否有再次购房计划？（若有则填写该项，无则不填） A：计划下半年购买 B：计划明年购买 C：不确定，若有好产