2009年某连锁药店宝鸡开业企划总结2.pptVIP

媒体：8.17《宝鸡日报》《“老百姓”一天卷走宝鸡药品零售市场30万》，头版，8*20Cm（543字）8.18《宝鸡日报》《老百姓欢迎“老百姓”》，头版，6*10Cm（318字）8.20《华商报宝鸡版》1/4版《“老百姓”谢子龙：保守派，激进派？》同时以开业低价为主线，辅助以竞争对手、消费者对我们开业的态度为辅线，来进行新闻稿件的运作。同时在《华商报》的新闻稿件中穿插对我公司开业的报道。 巩固阶段 问：请问李局长，老百姓大药房这样的全国大型连锁企业能给药品流通市场带来些什么？ 问：请问王总，能不能简单介绍一下‘老百姓’到底是一家什么样的药房？ 问：王总我想问一下，“老百姓”保持天天低价的“秘密武器”是什么？ 问：还有个问题，比较疑惑，我在西安曾经看到老百姓大药房宣传单上牛黄解毒片每包卖2毛钱，请问如此低廉价格，质量有保障吗？ 问：请问王总，“老百姓大药房”将为宝鸡人民带来什么？ 4、记者提问问题 5、记者问答回答稿 问：老百姓大药房这样的全国大型连锁企业能给药品流通市场带来些什么？ 答：首先，可以为广大的患者提供更多的选择和更实惠的价格。西安近几年的药品价格在不断的下降，为广大的患者省下了很大一笔钱，为老百姓切实带来了实惠。 其次，可以为药品零售行业引入新的竞争机制，让药品经营企业在竞争中互相的学习和成长 ，这几年的西安市场本地的一些药品零售企业也在不断的壮大成长，也正说明了“有竞争才有发展”这一道理。 最后，便于政府的规范化监管。老百姓大药房还没有进入西安之前，多是十几平米的小店，数量比较多，而且服务不够专业，不便于政府的监督和管理。从的长远看，药品零售市场将被大型的连锁企业所占领，小药店将逐渐被淘汰。 问：能不能简单介绍一下‘老百姓’到底是一家什么样的药房？答：“老百姓大药房是一家中外合资的全国连锁药品零售企业，2001年10月，老百姓大药房在长沙率先捅破药价黑洞，提出“比国家核定价格低45％”的口号。经过七年的发展，已成功开发了湖南、陕西、浙江、广东、天津、上海、北京、江苏等十四个省级市场，拥有门店300多家，经营面积100000多平方米。2008年，公司成功引入外资8200多万美元，09年1月斥资2000余万元成功收购了海诚大药房32家门店。目前，为全国年销售总额最大、利润最高、发展速度最快、营业面积最大、单店平均经营面积最大、单店日均销售额最大的大型连锁企业。老百姓大药房宝鸡金台大道店已进入筹建阶段，得到各级政府和相关部门的关心与支持，即将在8月15号低价震撼登场。 问：“老百姓”保持天天低价的“秘密武器”是什么？答：我们具有规模采购优势。2008年12月，老百姓大药房在长沙与国内500多家医药厂商签订了20亿元的订单，签订这项战略合作协议的目的就是为了给2009年的战略拓展做准备。订单的首要条件就是制药企业要保证以最低的价格向“老百姓”供应药品。老百姓大药房与制药企业签订全年销售合同，交有巨额保证金，承诺完成合同规定的销售数量。如果完不成销量，保证金归制药企业。这种自己承担风险的做法，使厂家愿意给老百姓大药房更多的降价空间。到今年7月份，老百姓大药房已经完成了15亿元的销量，别的不说，按照交易规则，仅厂家返利一项就可收入8000万元左右。　　老百姓大药房的进货渠道也有所转变，直接从厂家进货，流通渠道从厂家——代理商——批发商——药店——消费者，改为厂家——药店——消费者，中间环节省去后，老百姓大药房也就拥有了平价的空间。而且老百姓大药房采取的是现款现货的购药方式，采购成本进一步下降，让利幅度也随之增大。 问：我在西安曾经看到老百姓大药房宣传单上牛黄解毒片每包卖2毛钱，请问如此低廉价格，质量有保障吗？答：“老百姓大药房”自成立之初就确立了低价战略，这种低价战略决不是牺牲质量为前提：相反，全体“老百姓”视质量为企业生命。我们深知，药品质量关系人民群众生命健康，因此我公司制定了严格的质量管理体系，质量管理人员对药品购进，销售享有一票否决权；质量不符合要求的药品坚决不上归柜销售，严格遵守国家（药品管理法）和GSP相关规定，确保药品质量符合法定要求。 问：“老百姓大药房”将为宝鸡人民带来什么？答：通过不断的降价行动，我们最终目的是让老百姓吃得起好药，看得起病；用实际行动为宝鸡老百姓带来真正的实惠，让宝鸡老百姓花最少的钱，买最好的药。同时，我们还将成立“药师俱乐部宝鸡分会”，让更加专业的药学人员服务于广大的宝鸡人民。 6、新闻发布会照片 陕西省药监局来局长致辞 宝鸡市药监局韩局长回答记者提问 领导与药师俱乐部成员合影 7、预热阶段：新闻发布会媒体报道 媒体升温阶段---- 媒体： 8月12日. 《宝鸡日报》《老百姓大药房欲低价杀入宝鸡》，头版，6*10Cm（336字） 8月13日《华商报宝鸡版》；药店里