联想网络营销方案策划书精选.doc

浙 江 大 学 宁波理工学院 网络营销方案策划书 课程名称 网络营销 题 目 联想网络营销方案策划书 专业班级 09电子商务2班 学 号 3090113062 姓 名 谢 赛 任课教师 周春华 2011年 12 月 28 日 目 录 一、前言 1 二、企业状况 2 三、网络环境分析 4 （一） 宏观环境分析 4 （二） 微观环境分析 5 （三） 品牌分析 7 （四）企业和竞争对手的竞争状况分析 7 （五） 消费者市场分析 9 四、联想4P分析 11 五、联想网络营销方案 14 1、 三步走战略 14 2、活动风险控制 17 3、经费预算 19 五、总结 21 参考文献 22 附 录 ………………………………………………………………………………23  一、前言 当前计算机产业软硬件产品的不断完善和我国经济建设的持续发展，笔记本电脑市场越来越体现出蓬勃的发展态势，笔记本电脑也由传统电脑的补充产品逐步演变为主流产品。在这种大背景下，面对各大品牌厂商的围追堵截，联想应如何面对当前的竞争是其函带解决的重要问题。 本文首先运用阐述了联想笔记本销售所面临的机会、威胁以及所拥有的优势、劣势，结合畅达公司所处的产业链地位和竞争状况，排除了4Ps和4Cs两种传统营销组合策略，而有针对性的选择了4Rs营销组合策略，即:关联、反应、关系、回报，并基于此框架制定了符合畅达公司实际情况的4Rs营销组合策略，使身处激烈的渠道战和价格战的畅达科技公司能够摆脱目前的竞争困境，也希望此文所制定的营销策略对与联想公司相类似的处于营销终端环节的同行业公司，具有一定的借鉴意义 二、企业概况 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办，到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。通过联想自己的销售机构、联想业务合作伙伴以及与IBM的联盟，新联想的销售网络遍及全世界。 ?????? 作为最早使用互联网媒介的企业之一，联想早在1999年就开始有选择地投放网络广告。随着网络广告形式的增加和效果的可操作性，联想逐渐将网络广告纳入品牌宣传的一个重要部分，并逐渐加大了这部分的投入。 21世纪网络营销已成为营销发展的必然趋势。联想集团开展电子商务近十年，网络营销是提高企业竞争力、开发网络市场以及与国际接轨的必经之路。联想迅猛的发展势头引起了国际电脑界的广泛关注，但面对跨国公司的大举入侵，联想为了巩固自身在国内电脑老大的地位，必然需要相应的网络营销策略来应对。 三、网络营销环境分析 一、宏观环境 （1）经济环境 随着中国改革开放与中国经济的不断发展，市场经济的活跃与市场体系的不断健全，全国范围内人们生活水平不断提高，导致家庭结构趋于小型化，人们对电脑的需求也是越来越倾向于笔记本，所占空间小，挪动携带都很方便。 加之，经济发展，技术的提高使得国家对教育事业的重视程度越来越高，我国受教育的人口也越来越多，并且受过高等教育的人所占比重也越来越大，电脑技术的应用成为必然。 （2）技术环境 随着我国经济的高速发展和我国经济水平的不断提高,我国居民的教育水平也不断提高,大大影响了人们的消费心理和消费结构,人们用于教育投资的比例不断增长,购买理性越来越高，笔记本电脑携带便捷、占用空间小、操作简便的优势深受现代人喜爱。这非常有利于笔记本电脑市场的开拓与发展。加之，技术的发展与广泛应用不仅使笔记本电脑的市场价格降低，使电脑开始普及，便捷、小型化的笔记本电脑成为趋势。在校大学生经济尽管还不能独立，但由于笔记本电脑价格低，越来越多的家庭能够支付购买。电脑逐步成为人们生活必需品。 二、微观环境 （1）联想与供应商的关系 联想与供应商使用一种“内联外合”策略，即是指加强国内厂商的联合，真正做到资源共享，优势互补。同时进一步加强与国际著名厂商的合作，包括技术、产品还有销售的合作。 （2）联想与营销中间商的关系 联想从过去的直销营销模式，逐步发展、建立起安全的代理体制，利用代理商和经销商在全国范围内进行规模的营销。 四、?联想笔记本电脑品牌分析 1、?联想笔记本电脑特性分析 （1）产品性能 产品性能较高，时尚造型和独特的个性化设计深受大学生喜爱。但有些机型的性能可能会低一点。 （2）产品的质量 产品质量较高，消费者对产品质量都比较满意。企业凭借先进的技术和设备能够继续保持现有的产品质量。但如果消费者在质量方面有新的需求，产品的质量还是会有提高的潜力。联想笔记本电脑有“三包”承诺，全国联保，就近服务。