AIGENISI品牌推广规划书.doc

AIGENISI  PAGE \* MERGEFORMAT 15 AIGENISI品牌推广规划书 初稿 井绪河 2011年8月11日 前言: 越来越多的皮具品牌不断涌现，加剧了终端市场的竞争环境。同时也加剧了对品牌的严审度。例如：品牌文化、公司管理团队、和产品的风格等。对于新品牌能够成功推向市场，需要具备的条件也越来越要具备很多条件和实力。第一，产品的实力，需要差异化竞争；第二，公司品牌文化是否能够在终端有灌输到消费者中；第三，企业的管理团队是否具有竞争激烈环境中合作能力和管理能力，还有团队的处理客户抱怨的能力；第四；公司是否有实力，还有公司对品牌延续发展和战略方针的执行等等。观望是目前很多客户先保持的阶段。 就目前AIGENISI品牌女包上市，结合新形势下的市场环境，特???定以下发展规划。 一． 自我分析: 1. 公司发展历史已经有10年的之久，一直采用接外单和国内散货批发为主的经营模式。10年中培养了很多忠实的客户（批发、散货客户）和消费者。品牌发展一直停滞状态。 2．AIGENISI品牌注册时间香港时间为2004年，法国为2008年。从时间上我们推广包装为香港品牌、来源于法国。 3. 产品风格 布配皮为主，风格采用布料为大面风格的女士包，其产品表现出具年轻时尚的特点，很吸引消费者和客户的眼球，有独特的一种风格表现。 4.目前店铺有14家 区域店铺属性销售数据了解备注珠海专卖店最高3万多，平均1.5万多江苏南通市专卖店江苏泰兴市专卖店江苏常州市万博商场商场销售最高1万多5月份开业上海静安区专卖店上海浦东新区专卖店上海浦东新区专卖店上海嘉定区专卖店上海松江区专卖店上海宝山区专卖店安徽淮南市专卖店西安民生商场商场最高3万多。单店业绩很不理想开业一年长沙奥特莱斯商场特卖场月销售几千元5月份开业湖南常德专卖店8月份开业 以上商场和专卖店，没有一家能够在商业氛围内说出名气的商场，终端的销售业绩也表现的平平。甚至有亏损的店。 5.公司团队 目前负责AIGENISI同事一名。 二．市场调查了解: 1.成都重庆市场调查来看，商场竞争很激烈，但对于现在新品牌来讲，进入商场的机会将会变得投入比重加大，难度加大。选择一定的资源客户就变的很重要了。 商场类别成都重庆主力消费价格段消费年龄段奢侈一类商场仁和春天、新远东时代广场、1800~3000以上60~70年代二类商场王府井、太平洋远东、新世纪、太平洋1200~180070~80年代三类商场伊藤洋华堂、伊势丹群光重百、王府井800~120080~90年代四类商场百盛、新世纪、利群立丹、大洋百货等500~80080~90年代 品牌文化。其实是一个把个性的风格灌输执行到终端上和产品上还有推广上的文化宣传。 AIGENISI必须要做的SI和VI 品牌定位很重要，品牌在有文化，定位比较低档，不符合客户的经营定位，那么进入商场的选择性也会变的低档，所以一个品牌定位，要结合竞争市场环境、客户定位、商场定位等来结合。 AIGENISI必须要做定位要符合选择商场中定位结合。比如王府井和远东百货等中高商场。 产品风格是吸引客户关键，现在品牌众多，没有一定的风格也就不能在市场上有竞争优势。 AIGENISI产品的风格具有一定的优势，但还不是很明显，需要不断在完善。 公司的实力和管理团队是需要后续的观察，尤其是终端营销管理团队很重要，客户看的是要持续性发展。有实力还不行，还要营销的管理在市场不断变化中和竞争中的发挥。 AIGENISI需要完善营销管理队伍。比如终端培训管理人才，设计人才等。 4.客户到访反馈 刘光伟：代理品牌：新秀丽、凯撒、明治正在洽谈中。 是新秀丽第一批代理商，已经经营很多年。在选择品牌经营来讲相对比较谨慎，要求也比较高。从客户外表穿着上来讲时尚、个性，比较喜欢独特风格。据客户介绍，明治在福建还没有，正在同明治品牌洽谈代理事项，明治经营的方式采用的是美国特许加盟的方式。选择好经营场所公司考察后，客户只出区域的加盟费后。开店、装修、人员培训等都是由公司统一安排。包括货品。 看过公司产品后，对产品的风格很感兴趣，认可产品的质量很做工，但就是客单价格比较低，PARDA风格很多人喜欢，价格确实4000以上，喜欢的人