x市场调查报告.doc

ｘ区域市场调查报告 调查人：ｘｘ （年月日---年月日） 本次市场调查的主要任务 调查了解ｘｘ区域市场现状、经营特色、人文环境和市场布局； 调查ｘｘ市场消费特点、购买习惯和地缘需求； 调查主要竞品、竞争对手的市场运作模式、运作现状和产品价格； 调查ｘｘ市场流通渠道走势、特点，为构建区域性的终端服务体系寻找依据； 调查ｘｘ市场专卖系统的政策、方向，展厅特色； 为公司拟定ｘｘ市场运作方案提供帮助。 本次市场调查基本情况陈述 ｘｘ市场结构情况 ｘｘ市场是一个具有本土化品牌消费特色的多区域型组合市场。主要形态有三种：街面店、规模型建材市场、中小型超市（大型超市除外） 街面店 主要分布在远郊区县的边远村镇，近郊区与其它形态共存的情况较多，主要业者是ｘｘ本地人。一般情况下，每个镇级行政单位区域，至少有1—2处街面店集群（建材街）；主要以零售为主，目标客户为本地油工。街面店区域范围广、人文因素突出是其主要特色。全市共有200处左右的经营地段。 规模型建材市场 以ｘｘ、ｘｘ两大区域为中心，一般分布在人口密集、交通便利、客流量大的镇级以上繁华地段，主要分布区域为近郊区、城郊结合区、各行政区域中心区，建材市场主要以经营品牌为特色（每个店铺至少有一个主推品牌），业者大多为ｘｘ人。目标市场，主要是工长和装饰公司。 中小型建材超市 主要分布在市区的一些街面大店铺，业主以实力较强的ｘｘ人为主，主要业务是批发（有的兼营百安居等大型超市的供货业务，如等）和承接大的工程项目，他们与地方政府机构关系较近。主要经营一些名气不大的外来品牌（如等）。 ｘｘ市场的产品 我们主要调查了以下三个方面的情况： 包装风格 ---PU5KG； ---NC套装4KG、3.8KG； ---墙面漆5L、5L特惠套装（两面一底）、18L（25KG、实惠型品质）、15L（20KG、豪华型产品）； ---水性木器漆3L、1L； 以上包装规格在市场上比较受欢迎，一般设计简约，不花哨，且功能性表述成为各个企业设计时关注的要素。 概念型产品 ｘｘ市场热炒的概念有： 木器漆---净味、抗甲醛、脱苯植物油精炼PU、天然植物油、负离子、清味抗菌等 墙面漆---净味、净味防潮、竹炭等，其中净味是大众化概念产品。复合功能型（如净味五合一）是利润附加值提升产品。竹炭系列，目前ｘｘ市场的认知还算靠前，消费主体主要是中高端家庭装修。 传统实惠品 这种类型的产品，一般知名度大，价格透明，利润薄，与二线品牌比较，价格优势明显，一般客户当冲市产品销售。 市场的品牌 ｘｘ市场的品牌按其市场领导地位分，主要有以下 三个类别： 一线品牌，二线品牌，地方小品牌和舶来杂牌； 一线品牌 木器漆，主要是本土两大强势品牌---； 墙面漆，主要是ｘｘ和ｘｘ； 木器漆主要靠本地人的消费习惯来支撑品牌的张力；墙面漆，主要靠国际化品牌的影响力和品牌概念的创新，靠概念激活眼球，靠品牌来延续市场地位。 二线品牌 主要有ｘｘ等，这些品牌主要依托区域化的市场运作模式来支撑其生存空间，依靠推出的特色服务来拉动产品的销售。ｘｘ具有一定的区域影响力，已呈超区域扩张的态势。 地方杂牌和舶来品牌 舶来品牌，主要载体是区域性连琐经营的中小型超市，一般独家代理或专营，为老板创造高利润是其存在的价值；地方杂牌一般在杂货店里游荡，基本属于俘虏品牌。 4、ｘｘ市场渠道和终端情况 ｘｘ市场的油漆涂料产品，基本上都是以渠道推广为主要的推广方式，主要渠道有： 渠道一 街面店渠道，这种方式一般上游供应商是区域代理商，除一些连琐店之外，专卖柜的形态较多，业者本地人是主流，终端销售主要是通过本地油工以吃回扣的方式（油漆30—50元/套.5KG；涂料50元以上/大桶）来拉动； 渠道二 规模型建材市场渠道，这种推广方式,厂商之间合作关系复杂。业者多为人，老板一般品牌观念强。平淡的合作风格很难达成意向。但终端客户，是ｘｘ市场重要的消费群体（工长、装璜公司），主要是ｘｘ人。 渠道三 中小型超市，属机会性渠道，终端客户主要是有官方背景的一些组织、团体、官员等