维洛城城市商圈感应器.docVIP

维洛城城市商圈的感应器 　　张毅斌是上海十大青年创业先锋，衬衣加毛衫夹克装扮出一个干练务实的形象。去年12月上旬，张毅斌决定开拓南京市场。他对南京的繁华商圈做了调研，决定在南京新街口的地铁商场布下他的第一台机器。打定主意后。他把这个想法跟上海的商户们(以肯德基、麦当劳等全国连锁餐饮企业为主)商量，马上得到响应。只用了一个星期，南京的商户们就已经把促销信息和优惠内容交到张毅斌的公司。12月中旬，定制好的机器从上海运到南京新街口，挂在了南京新街口地铁商场里。 　　那一天的活动，张毅斌又发出去了大量的卡片一一被命名为VELO卡，内置RFID感应器。只要发短信到某个号码就能把你的手机与这张卡片关联，你的手机号是这张VELO卡上的主要信息。很多在上海已经拿过VELO卡的年轻人也拿着卡到这个新装的机器前挥一下，然后点击上面出现的肯德基或者麦当劳的标志，机器便打印??优惠券来。这张券可以在3公里内的某家麦当劳或者肯德基使用。这种卡，现在在上海已经需要花20元钱买了。不过，在吃两顿肯德基就能赚回来的诱惑下，通常没有人嫌贵。 　　这是目前RFID在消费领域里一个比较成功的应用，虽然这个应用并不消灭排队，反而制造排队。张毅斌对南京的市场很有信心：“几个月但能开发几十万的用户。” 　　他的信心来自维络城公司在上海3年的经营以及拓展北京市场的成功。“我们去年7月份去北京，第一个月就开发了10万名用户，第二个月25万，第三个月40万。”目前，维络城在北京有50万用户，而在上海是200万。 　　 　　商场版分众传媒 　　 　　一张普通的VELO卡成本大概3块多钱，如果加一些美观度的设计和品牌cI(如HelloKitty或迪士尼)的授权，成本差不多要lO块钱。张毅斌或者免费发送，或者卖20块钱。但维络城的主要收入不是来自卡片销售，而是来自商场的机器里给商户们放上去的Logo。 　　要在这个机器上放上一个Logo，让拥有卡片的年轻人打印优惠券，商户需要花三四千元的月租，这个价格在刚开始的时候是300到800元。在城市的大型商场、社区和电影院，都能找到这样的机器打印优惠券。 　　张毅斌说，打印出来的优惠券中，有15％到20％会回到商户的店里去。“而且这个比例在提高。原来有些新的用户，可能是觉得有趣就去打印很多(优惠券)，熟了以后他们就会在需要的时候去打印。” 　　张毅斌这个业务，取代的是肯德基过去找人印刷优惠券，再找人在商场里发送的促销行为。据说这种传统的促销方式，优惠券的回收率只有1％左右。除了优惠券，还会有一些免费的试用品和免费的消费邀请。 　　目前，上海有i000多家商户已经加入张毅斌的促销平台，主要是大规模的连锁餐饮，还有一些日用消费品、教育、休闲娱乐品牌，去年起步的北京有200多家。南京和苏州等长三角城市是张毅斌下一个扩展目标，之后便是珠三角。 　　“维络城的业务非常独特，在我们做的时候，全球也没有同类的业务模式。”张毅斌在刚开始拓展的时候遇到了很多困难。首先是用户不够多，不能给张毅斌一个支撑：“不是一百两百、一千两千万两万，而是要十万个用户。我们2006年10月份开始推广，到2007年的10月份我们就有10万个用户，这用去了整整一年时间。但10万个用户在一个2000万人的城市里面，几乎等于没有。到了2008年12月份，我们才有100万个用户。” 　　商户对张毅斌这个模式最大的质疑是：“为什么在商场里逛街的人会拿这个卡去屏幕上面打印优惠券，而不是直接到店里去呢?只听说用户拿着银行卡去ATM里取钱，从来没听过用户拿着卡去打印优惠券。” 　　拿到卡的人开始也不相信：拿这么一个黑白的打印纸去就能优惠30块钱? 　　 　　人肉物联网 　　 　　几年前，张毅斌曾经做过一个以Wi-Fi技术支持的无线互联网项目，未果。但这坚定了他走开放市场以及大众消费服务的蹄子。和大多数关注这个领域的人一样，张毅斌也看到了把线下的服务整合到互联网上的商业机会。不过，张毅斌选择的整合方式与大众点评网之类的网络口碑网站不同，与谷歌的3G上网搜索或者中移动的12580查询也不一样。技术出身的他在技术上选择物联网。 　　RFID、二维码、红外感应器，这些都是建立物联网的技术。二维码在中国已经推行一段时间了，很多电影都可以用二维码来当门票。张毅斌试用过一次。 　　“我家住在十几楼，上楼的电梯里有一个中国电信的广告，用手机拍下二维码就能参加活动。我于是用手机拍下这个二维码，然后发送到指定的地址。电梯从―楼升到十几楼，而这个码却还没有发出去。”张毅斌很失望，“好的技术一定要有好的体验。一个技术。用一次没起来，用第一次没起来。人家的信心就没有了，” 　　于是，张毅斌选择了RFID。张毅斌最希望看到的是，市场上有装备了RFID卡的手机。这样他就可以直接