分公司、区域市场研讨（9日会后修订）.ppt

江肇办事处市场研讨 江肇办事处市场研讨 江肇办事处市场研讨 江肇办事处市场研讨 江肇办事处市场研讨 江肇办事处市场研讨 江肇办事处市场研讨 江肇办事处市场研讨 办事处2010年策略 2010年销售机会点综述：根据市场实际状况找出2010年的主要机会点，可参考以下方面 品牌提升 大客户 T4及以下市场开发 各运营商销售机会 重点门店终端销售提升 2010年重点策略综述：根据市场实际状况确定2010年重点策略，包括但不限于以下方面 渠道策略 办事处组织体系建设 片区划分与人力配置 运营商策略 大客户销售提升 2010年办事处策略 2010年办事处策略 2010年办事处策略 办事处所辖地市各运营商合作机会分析 办事处所辖地市运营商关系推进策略 办事处运营商人力配置 办事处运营商渠道策略 “人－厅”对应关系及营业厅终端工作； 分GES、BKA、KA分别进行阐述，每个客户1页，模板参照本页 通过分析，发现提升该客户销售的突破点（品牌、产品结构、营销投入等维度分析），并根据地区实际情 况提出提升该客户合作的思路。 办事处策略——县级客代设置的讨论 对于县及以下市场是否需要设置县级客代？ 设置县级客代的县、镇的容量标准？ 县级客代的管理方式？ 县级客代的考核方式？ 问题及建议 结 束 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 恒守人本 坚持诚信 服务客户 追求卓越 32.3% 58%　 88 70　 158　 5491　 12339 13439　 319　 　 7779　 192　 80 2009年 云浮 43.4%　 78%　 180　 145　 325　 6807 17196　 30973　 1280　 　 9541　 243　 171　 2009年 江门 39.5%　 69%　 160　 120　 280　 4340　 9261　 17654　 715　 　 15000　 293 112　 2009年 肇庆 片区 移动电话普及率 电话普及率 移动电话（万） 固定电话（万） 电话用户（万） 农村（元） 城镇（元） 农村（万） 城镇(万) 通信发展 人均可支配收入 人均GDP（元） GDP（亿元） 总容量（台） 面积（平方公里） 人口 年份 办事处整体情况 办事处基本情况 门店覆盖情况 　 　 　 　 　 　 T6 　 　 　 　 　 　 T5 　 　 　 　 　 　 T4 　 　 　 　 　 　 T3 　 　 　 　 　 　 T2 e/c e c b/a b a T1 　 　 　 　 　 　 　 T6 　 　 　 　 　 　 T5 　 　 　 　 　 　 T4 　 　 　 　 　 　 T3 　 　 　 　 　 　 T2 e/c e c b/a b a T1 　 合作容量占比 合作零售店总容量 零售店容量 覆盖率 合作零售店总数 零售店总数 T级城市划分 片区 数据来源：门店普查后的PSI系统 品牌份额情况 09年1~10月主要品牌销量及天音份额 数据来源：厂家数据 09年1~10月主要品牌销量份额 注意：此为厂家数据且时间为1~10月与分公司图表不同 天音在各品牌中的销售占比 市场竞争情况 09年1~10月代理商销量份额情况 　 　 　 　 　 09年1~10月销量 LG 三星 诺基亚 索尼爱立信 摩托罗拉 时间 数据来源：厂家数据 按图表中品牌代理商填写 　 　 h 　 f 　 　 d 　 b 总计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 运营商 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 通信市场 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 零售单店 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 百货商场、超市 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 家电连锁店 g/e g/h g e/f e c/a c/d c a/b a 手机连锁店 容量占比 占比 合作零售店总容量 占比 零售店总容量 覆盖率 占比 合作零售店总数 占比 零售店总数 零售业态分类 零售业态分布情况 不同零售业态月均市场容量占比情况 数据来源：门店普查后的PSI系统 6种业态占比之和应分别为100% 大客户及门店情况 分客户类型门店数月均容量占比情况 运营商门店数对比情况 　 　 h 　 f 　 　 d 　 b 总计 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 C 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 B 　% 　% 　 　% 　 　% 　% 　 　% 　 A g/e g/h g e/f e c/a c/d c a/b a S 容量覆盖率 占比 合作零售店总容量 占比 零售店总容量 覆盖率 占比 合作零售店总数 占比 零