房地产市场调研培训(完整版）--21p.ppt

地产江湖 ——数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！ 地产江湖 ——数十万份资料免费下载，资深操盘手在线交流！ 房地产市场调研《住宅篇》 房地产市场调研的四步曲 为什么要进行市场调研？ 为达到上述目的，我们要进行哪些方面的市场调研？ 如何获取上述资料？ 市场调研报告的成文 为什么要进行市场调研？ 序 曲 —项目前期策划阶段— 1.研判在某时点上，特定区域或板块是否适合做房地产投资？ 2.研判怎样的产品更能适合目标客户需求，并能避开市场竞争；在销售过程中，如何调整产品策略已适应市场的变化？ 3.研判什么样的价格定位更适合目标客户需求，什么样的价格策略更能得到客户认可，在市场发生变化时，如何调整价格策略？ 4.研判特定项目应该采用什么样的推广策略，如通过那些通道来推广，采用什么样的促销手段。在市场变化时，如何调整推广策略？ —项目制订策略阶段— 1.研判项目在区域市场中具有竞争力的潜在价值； 2.研判项目在区域市场中所扮演的角色（即市场定位）； 3.通过对目标客户群的锁定，研判项目的推广策略及价格策略； 4.通过对政策面及市场销售动态的了解，研判项目的入市时机； —项目销售阶段— 1.根据市场变化及销售结果的分析，调整推广策略及销售策略； 市场调研的重点 第二步曲 —项目概况— 1.了解项目基地 包括：项目名称、项目地址、售楼处地址、开发及交付时间、开发地块规划、总/ 部分占地面积、总/部分建筑面积、总/部分容积率、总/部分规划户数、总/ 部分车位数及配比、总/部分绿化率及总/部分施工进度 2.了解开发团队 包括：投资商、开发商、住/商规划设计单位、景观设计单位、承建商（即施工单 位）、监理、营/销策划公司、物业公司及其他具有特色的开发团队成员 —产品概况— 1.了解产品形态 包括：建筑形态及结构、房型分类及面积、房型配比及总/部分得房率 2. 了解配套及建材 包括：外立面材质及颜色、电梯（品牌、轿箱装饰、载重量/人数、速度）、公共 部位装修材质及颜色、室内天地墙材质及颜色（全装修房需附建材及物件 品牌）、门窗形态材质及颜色、卫生间天地墙材质及颜色（全装修房需附 建材及物件品牌） —销售概况— 1.了解销售道具 包括：售楼处销售道具（模型、看板、样板房及其他运用于销售的特色物品）、 销售员销售道具（楼书、房型图、单片及其他销售员用于帮助销售的物品） 2. 了解销售状况 包括：推案进度（楼栋）、销售进度（房型）、销售速率（开盘期、持续期及近 期）、销售价格（开盘基价、开盘起价及最高价、开盘均价、调价比例、 主力房型均价、楼栋均价差、房型均价差、车位价）、价格优惠方式及额 度（从开盘至今）、及其他对销售存在影响的潜在因素 3. 了解销售服务 包括：大定有效期及定金额度、签约有效期、贷款服务及其他与购房者有关联的 销售服务亮点内容 4.了解目标客户群 包括：前往看房及购房的客户群体类别、客群偏好 —项目周边环境— 1.商业配套 包括：大小超市卖场、餐饮、娱乐、购物及金融场所 2. 公建配套 包括：各级教育配套（公立对口、私立）、医疗设施配套、社会治安配套及其他 政府职能机构 3. 交通设施 包括：公交站点、轨道交通配套 4. 人文景观 包括：公园、公共绿地、文化宫、纪念馆、图书馆 5. 邻近商圈 包括：商