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云南红色旅游市场营销分析-旅游管理 云南红色旅游市场营销分析 红色旅游是近年来旅游行业的新亮点，它不仅丰富了旅游产品，同时也增加了旅游行业的就业岗位，为广大农民提供一条脱贫致富道路，促进社会主义精神文明建设。笔者以云南省的红色旅游市场为例，简要分析红色旅游的发展历史和意义，介绍云南省的红色旅游资源，分析云南红色旅游市场的定位，并就其市场营销进行详细分析，从产品组合营销、价格营销策略、宣传营销策略、区域合作策略、产业化发展策略、服务质量策略等方面详细论述红色旅游的市场营销策略，推动红色旅游的健康发展。 红色旅游是以中国共产党在革命年代里建成的纪念地、标志物为载体，以其承载的精神、历史文化、事迹为内涵，接待旅游者的一种主题性活动，带有强烈的政治色彩，是一种特色旅游产品和旅游活动形式，是从2004年兴起的。云南、江西、陕西、山西、福建等省份是我国著名的红色旅游根据地，这些省份拥有丰富的红色旅游资源，是开办红色旅游的绝佳地方。 一、云南红色旅游发展历史和意义 从2004年开始，云南省旅游局就开始了红色旅游的研究，标志着云南省红色旅游项目启动的是2005年底的在威信县召开的红色旅游工作会议，该会议通过了《云南省红色旅游发展规划纲要》。经过坚持不懈的努力，到2009年，云南省已经打造出十大红色旅游景点，这些景点按照国家A级景点建设标准，结合文物保护标准，开展遗址维修恢复、文物收集、资料征集、展览陈列等工作，旅游基础设施和配套设施已基本完成，并形成了红色旅游资源保护体系。 云南省是一个多民族聚集的省份，旅游资源丰富，旅游业发达，旅游业为全省经济发展增加了活力。同时，云南省与多个东南亚国家接壤，发达的旅游业吸引了一大批外国旅游者，这也推动了云南旅游业的发展。从红色旅游角度来说，在云南，红色旅游资源丰富，发展基础雄厚。大力发展红色旅游有利于云南旅游行业的可持续发展，有助于带领广大人民群众走进先辈们的革命事迹中，带领人民重温中国共产党的战斗历程，这有助于发扬中华儿女艰苦奋斗、勇于拼搏的精神，推动云南建成面向西南开放的桥头堡，推动经济发展。同时，大力发展红色旅游有助于发挥其政治教育功能，使广大人民坚定不移的跟着中国共产党走，坚定的沿着社会主义道路前进。 云南旅游局将红色旅游作为发展重点，力求将十大红色旅游景点建设成为产品组合性好、管理规范、服务号、环境优良、有持久吸引力的红色旅游经典经典，使其成为全国著名的教育示范基地，通过市场化运作，使其成为云南经济的新增长点。 二、云南省的红色旅游资源 云南省有光荣的革命传统，是较早响应辛亥革命的省份之一，在袁世凯伪满洲国建立时，云南又举起了护国的义旗，云南还是许多爱国将领和革命英雄的成长地。五四运动后，许多云南出省求学的学生加入中国共产党，而云南地下党则坚持不懈的为全国解放而斗争，涌现出了一批著名的革命烈士。在长征中，四渡赤水、渡过金沙江等事件就发生在云南。在抗日战争时期，滇军出省抗战，成为“国之劲旅”，日军进犯滇西时，云南人民又进行了艰苦的滇西抗战，并且成为较早将日军驱逐出境的省份之一。抗战胜利后，云南地下党、爱国人士又为和平民主而努力。云南不仅拥有丰富的红色旅游资源，且资源的集中度非常高，这为红色旅游的产业化发展创造了绝佳的天然条件。云南的红色旅游资源集中于昆明市区，滇东北的昭通、曲靖市，滇西北丽江、迪庆，这些地区除了拥有丰富的红色旅游资源外，还拥有丰富的民俗旅游资源和自然景观，这有助于开发红色旅游资源。将红色旅游与自然景观结合起来，进行综合立体的旅游资源开发，为人们带来更多别具一格的旅游产品，增强旅游产业的发展活力，促进红色旅游的产业化发展。 三、云南红色旅游市场定位 任何一个行业的发展必须先确定其目标市场，进行精准的市场定位，从而围绕其定位进行产品的研制和开发，促进行业健康发展。从云南的红色旅游行业来说，其目标市场定位可以从三个方面来论述： 第一，从地域结构来看，省内市场份额大，且营销成本低，未来仍需培养和巩固省内市场，并将其发展成为红色旅游的基础市场。而省外市场则是未来发展的重要市场，虽然目前所占市场比例份额不高，但可以从促销、服务质量、宣传、价格策略等方面着手，吸引更多的省外游客。另外，滇西抗战是其红色旅游资源的重要组成部分，这对东南亚国家的游客有巨大吸引力，做好其旅游资源的开发，吸引大量海外游客，培育海外市场，促进红色旅游的可持续发展。 第二，从人口角度来说，男性市场多，女性市场少，是潜在市场，因此，在与旅游产品相关的吃、住、行、购、娱等方面的开发中应重点分析男性游客的需求，兼顾到女性游客的需求。中青年和老年群体收入稳定、精力充沛，是目标市场开拓的重点