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* * * * * 努力打造脉动帝国 打造脉动帝国 成都中心市场脉动推广经验分享 四川办事处 2009.12.30 简 介 主题 成都中心市场脉动推广 时间 2009年 问题 成熟的市场，脉动需要进一步提升遇到困难 目标 提高品牌曝光，提升消费者购买，来纵向提升生意 方法 增加卖场的装饰以提高品牌显现率 增加零售店的陈列以提升4/5 SKU分销 增加零售店陈列和冰冻以加大陈列面 增加客户冰柜陈列提升冰冻化到97% 渠道执行-KA、交通渠道等 结果 品牌显现率到60%，4/5 SKU分销提升到75%和55%，陈列面加大到10个，冰冻化提升到97% 成功点 1)增加卖场装饰、客户货架陈列、冰柜陈列; 2)多渠道增加品牌曝光 * 我们的信念是： 强化执行，坚持不懈！ 严格管理，勇攀高峰！ 成长的基础 — 坚定的信念 * 脉动旺季冰冻率平均在97%以上 脉动自有冰箱 租借他人冰箱 市场表现 脉动平均陈列面达到10个 多点陈列 扩大陈列面 脉动4SKU分销率达到75%,5SKU分销率55% 脉动品牌显现率达到60% * 脉动成都 价格体系 渠道拓展 团队管理 部门协作 品牌显现 成长的基础- 品牌显现 * Carrefour, SHUANGQIAOZI 品牌显现（1） * 品牌显现（2） * 品牌显现（3） * 品牌显现（4） * 品牌显现—重在执行 基本 流程 销售 渠道营销 + 销售和TM形成合力！ 突破点 持续 客户谈判 内部：人员责任制客户定期拜访 外部：关注竞争对手动作 总部谈判+门店沟通 * 品牌显现—案例分享（KA） 沃尔玛交大形象店 * 品牌显现—案例分享（与政府部门合作） 重点路口的太阳伞投放 ? 09年在成都市区82个重要交通路口投放385把太阳伞！ * 把握机会 实现机会 发现机会 实现品牌曝光 太阳伞维护 定期检查 多渠道拓展 了解合作方式 交警队谈判 达成合作协议 品牌显现—成功案例 交通路口太阳伞投放 * 脉动成都 价格体系 渠道拓展 团队管理 部门协作 品牌显现 成长的要素- 渠道拓展 * 渠道拓展 校园、网吧、景点、影院、夜场、娱乐场所、部队…… 渠道拓展 常规： 脉动上火车售卖，贴标专供 项目 特色： 执行过程 借力-客户选择（业务范围、配送能力…..） 打力-费用支持（供价调整、费用分摊）-销售执行 * 渠道拓展 供应火车照片及09销量 铁路专供：09年全年销量44285箱！ * 努力打造脉动帝国 前面的路还很长很艰难，但我们有决心、有信心在大区和公司的领导下，在各功能部门的大力支持下，和兄弟区域相互交流、相互学习，共同努力打造我们的——脉动帝国！ * 谢 谢！ * * * * * * * * * * * * 努力打造脉动帝国 * * * * * * * * * * * * * * * * *