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从会计角度浅析商城的让利行为构建-会计 从会计角度浅析商城的让利行为构建 方沂 摘要：如何能够增加销售额、吸引更多的顾客是每一个商场需要考虑的重要问题，为此，不同的商场都会采用不同的营销手段，商场通常都会通过一定程度的让利行为来吸引更多的顾客并促进消费。但是，怎样的让利方式可以既吸引到顾客又能够为商城带来最大的利润，这需要从成本与获利等会计角度来分析商城的让利行为。本文就通过对一些常见的商城让利行为进行会计学分析，找到更加合理的让利方案，帮助商城构建合理的让利行为。 关键词 ：会计角度；商城；让利行为构建 商城为了吸引顾客、促进消费，通常会采用一些促销让利手段，也就是所谓的“价格战”，常见的一些让利行为有商品折扣、购物返券、购物送礼、捆绑式销售等方式，不同的让利行为实际上会得到不同的营销结果，商城需要从会计学角度分析这些方案可能会到来的销售和利润情况，才能更好地选择合适的让利方式，为商城获得更多利益。 一、从会计学角度分析常见的商城让利行为 假设一个商城营销场景来进行会计学分析。假设甲商城是纳税人，它经营商品的增值税进项发票和所有商品适用普通税率是17%，它的成本率是60%，所得税率为25%（不考虑城建税和教育费等附加）。在这样的背景下，来分析几种不同的商场让利行为的简略获利情况。 1.商品折扣 我们假设甲商城也采用商品折扣的行为，将商品采用打八折的形式卖出，如果假设甲商城卖出标价一百元的商品，即实收80元，其成本为60元，那么按照前面的假设，可以计算得到，该商场的转结销售成本为60÷1.17=51.28元，即商场的主营业务成本；再看商场获利，首先可以得到主营业务收入为80÷1.17=68.38元，则销售的毛利润为68.38-51.28 =17.10元，商场应缴的所得税为17.10×25%=4.28元，也就是说税后的净利润应该是17.10-4.28=12.85元，这就是甲商城在采取商品折扣方式下，每销售一百元所得到的简略利润。 2.购物返券 购物赠券是一种比商品折扣稍微复杂一些的方式，尤其是不同的商场可能会有不同的销售返券方式。从会计学角度来说，赠送购物券造成了顾客使用相同的支出可以买到更多的货物，实质上也是讲商品进行了一种折扣，只是将折扣以另一种形式给了顾客，因此赠送购物券也是一种销售商品行为。也就是说，假设甲商城卖出了一百元，则在发票上开具的销售额应该是100÷1.17=85.47元，这85.47元应该看作商城的全部收入，在计算税率时也应该以这85.47元作为基础。 在了解了上述概念后，再来分析如果甲商城采用购物返券的让利行为能够获得多少利润。首先，仍然假设甲商城卖出100 元商品，并反送20 元购物券，上面已经计算出商城收入为85.47 元，转结销售成本仍然是60÷1.17=51.28 元，如果顾客使用了购物券，那么购物券部分的成本为20×60%=12 元，则商城的主营业务成本应该为12÷1.17=10.26 元，那么可以计算出在这一次交易中，甲商城的销售毛利润为85.47-51.28-10.26=23.93元，其中应缴纳的所得税金额为23.93×25%=5.98 元，即最后的利润为23.93-5.98=17.95 元，这就是甲商城如果采取购物返券的让利方式情况下，每卖出一百元可以得到的大概利润。 3.捆绑式销售 捆绑式销售是另一种较为常见的让利方式。捆绑式销售实质上是一种加量不加价的行为，顾客用一定的金额可以买到额外的产品，也可以说是商城赠送给了顾客一些额外商品。但是这种行为与完全的无偿赠送是有差异的，赠送商品实际上也是有销售额存在的，因此加量部分的成本也是按照正常计算方法进行计算的。仍然假设甲商城卖出了原价100元的产品，由于采用捆绑销售形式，另有20元商品一并被卖出（总共只收取一百元）。那么首先可以计算出主营业务收入仍然是100÷1.17=85.47元，但是计算成本的时候要将100 元的商品和20 元的商品的成本一起计算，即成本为（60+12）÷1.17=61.53 元。可以算出销售的毛利润为85.47-61.54=23.93元，其中应该缴纳所得税23.93×25%=5.98元，最终获得利润约为23.93-5.98=17.95 元，这就是在采取捆绑式销售的方式下，甲商城每收入一百元得到的利润情况。 二、商城让利行为比较分析 从上述的计算分析我们可以简单地得出结论：在同样的让利前提下，购物返券和捆绑式销售方式获得利润相近，且都比商品折扣方式获利更多。但是实际上并不是说购物返券和捆绑式销售一定比商品折扣更好。实际上，从会计学和概率学的角度