SUN公司在华经营成本控制.doc

SUN公司在华经营成本控制 第四章SUN公司在华经营状况分析 4．1 SuN公司简介 日本SUN集团总部位于日本松阪市，由松本先生于1959年3月着手建立，发展 至今有50多年的历史，以轴承制造业为主，主要有轴承的设计、生产、销售和售 后服务等业务，旗下设有SUN中国公司、SUN美国公司，SUN欧洲公司，SUN泰 国公司，和SUN越南公司。 SUN中国公司是SUN集团在中国投资设立的制造型企业，是SUN集团的中国 分公司，于2002年9月投资成立，现有员工300余人，占地20000多平方米。SUN 公司的近些年来的主要产品包括标准轴承、定制轴承、滚珠丝杠、橡胶成型脚轮 和机械零部件等。SUN中国公司是一家为采购和装配为主的制造型企业，采购成 本和人工成本约占企业总成本的80％以上。因此如何有效控制企业采购成本和用 工成本已成为其不变的追求。长期以来，公司的采购成本管理面临诸多问题，如 效率低下、抓不住影响采购成本的重点作业、管理缺乏系统性等，从而导致采购 成本居高不下。公司的另外一个特点是，管理成本居高不下，管理人员数量多， 工作过于细化，间接成本成为公司财务支出中需要着重关注的因素。 SUN日本公司是SUN集团的母公司，也承担了SUN集团公司在成立初期的所 有的市场开发和销售工作，随着SUN集团的发展，SUN日本公司在延续之前在日 本进行市场开发和销售的工作的同时，还主要具备产品的设计开发、品质的监管 和个别客户定制产品的生产和组装的功能。 SUN美国公司在成立初期是SUN集团设置在美国的销售公司，主要是做美国 市场的开发和为产品销售提供支持，随着业务的发展，SUN美国公司也承担了产 品的仓储、品质监管和部分简单产品的组装工作。 SUN欧洲公司是SUN集团在奥地利设置的销售公司，还具备仓储功能。欧洲市场是SUN公司之前几年没有重视的一个区域，也是销售市场开发的重点。 SUN泰国和越南公司在设立初期是生产型工厂的筹备办事处，同时也具备东 南亚市场销售的功能。近些年，由于中国作为“世界工厂”的成本优势逐渐减弱， SUN公司正在积极的在东南亚地区筹备建设新的生产型工厂。同时，sUN公司认 为东南亚市场会像中国市场一样崛起，其工业消费市场也必将成为亚洲消费市场 的重要组成部分。 4．2轴承行业描述 轴承(“Bearing”，日本人称“轴受”)是在机械传动过程中起固定和减小 载荷摩擦系数的部件。也可以说，当其它机件在轴上彼此产生相对运动时，用来 降低动力传递过程中的摩擦系数和保持轴中心位置固定的机件。轴承是当代机械 设备中一种举足轻重的零部件。它的主要功能是支撑机械旋转体，用以降低设备 在传动过程中的机械载荷摩擦系数。按运动元件摩擦性质的不同，轴承可分为滚 动轴承和滑动轴承两类。 由此曲线图可以看出，轴承产品的销售期在开发期结束，引进期开始时进行。 经历成长期，成熟期，衰退期，在成熟期开始后，衰退期开始前达到最大值。轴 承产品从成长期后期开始盈利，到衰退期结束时结束盈利。开发期，引进期，成 长期的前期基本属于资金投入阶段，没有盈利。 根据相关数据的分析，在全世界轴承约300亿美元的销售额中，世界8大跨国 公司占75％～80％。德国两大公司占其全国总量的90％，日本5家占其全国总量的 90％，美国1家占其全国总量的56％。中国瓦轴等10家最大的轴承企业，销售额仅 占全行业的24．7％，前30家的生产集中度也仅为37．4％。 从中国国内的轴承行业情况来看，在2008年国际金融危机爆发以后，国家加 大了基础设施建设的力度，采取了积极的经济发展政策。轴承行业作为此政策的 受益行业，生产规模迅速扩大，销售和利润水平也得到明显提高，根据国家统计 局数据，20l 1年中国轴承制造行业规模(年销售收入2000万元以上)企业共有1416家 企业，全年实现工业总产值1932．1 l亿元，同比增长27．59％：销售收入为1910．97亿 元，同比增长30．30％；利润总额125．23亿元，较上年增长为26．54％。 SUN公司作为轴承起家的机械公司，对日本的轴承中端市场有一定的研究， 并且积累了一部分客户，对目标轴承客户的品质要求有较为准确的把握。在技术 方面，在日本轴承技术的大环境中，积累了一定的轴承设计制作经验，并且培养 了一批对企业忠诚的技术人员。但是由于受到公司规模和研发等因素的影响，与 世界知名轴承企业相距甚远，难以进入高端或者相对专业的轴承市场。另外，SUN 公司重产能扩张，缺乏软实力的积累，从而导致了现在核心技术、主导产品、管 理能力和融资能力相对滞后的情况，而且，品牌推广的效果也未见明显成效。随 着中国轴承企业发展迅速，轴承行业竞争激烈，suN公司与竞争对手提供的产品 大致相同，体现不出明显的差异。某些企业为了扩大生产规模，市场的均势被打