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移动金融产品营销策略一以XN钱罐子为例 第3章XN集团钱罐子业务营销现状 3．1 XN集团简介 XN资本管理集团是一家专业的创新型金融服务机构，主营业务包括投资和 财富管理，以及互联网金融，旗下有XN在线、xN普惠、XN新财富、xN投资管 理、XN网络科技等5家子公司。总部位于深圳，设有深圳、北京、上海三大管 理中心，120家分支网点遍布全国80多个城市，旗下员工数量逾8000。集团成 立近四年来，管理近百万客户超过200亿的资金，累计为客户创造价值逾30亿。 xN集团主营产品类别丰富，除了低风险基础类的保值、增值类投资产品， 还包括投机类产品，比如PE股权投资、影视投资、艺术品投资等，另外还有私 人定制金融服务满足不同客户个性化差异化的投资需求。集团风控体系完善，通 过优选投资项目、严格审核、跟踪与监督、与第三方机构合作担保客户资金安全、 技术保证客户个人信息安全，加上透明化的资金管理体系和风险备用金制度的建 立，力保资金安全。 在互联网金融的浪潮下，XN集团以创新的姿态，通过建立专业的互联网金 融大平台，带动集团的投资管理和财富管理全业务的发展，并斩获多项荣誉。 2013年获得前海金融论道“最佳产品创新奖”，同年11月正式冠名中国足球甲 级联赛深圳xN资本红钻足球队：2014年6月正式成为中国证券投资基金业协会 备案的“私募基金管理人”。2014年12月与NBA达拉斯小牛队跨界合作，成为 进入NBh的中国民营金融企业第一家。 2015年10月30日，xN集团旗下的)(N钱罐子上榜益普索集团发布的《中国 互联网金融明星平台黑马排行榜》，是上榜平台中最年轻的一个。第十届二十一 世纪亚洲金融年会上，钱罐子荣获“2015年度移动互联网金融产品创新奖”。 3．2钱罐子简介 “钱罐子”由)(N集团旗下的深圳前海XN网络科技有限公司运营，是国内首 家BS2P(Business Service To Person)移动互联网金融理财超市。2015年2 月14日，钱罐子hpp正式上线，2015年7月，钱罐子又增加了微信公众服务平 台，用户购买理财产品，可以通过hpp和微信两种方式，实现随时随地理财。 钱罐子的投资理财服务专注于移动端，产品均以较高收益、存取灵活为特点， 帮助用户实现资金安排最优化，致力于让理财及金融服务融入到用户生活中，提 高用户的生活品质。钱罐子以安全性著称，其产品都来自大型金融机构提供的信 托、基金、券商资管、优质保理等顶尖资产，这些资产都由银监会、证监会同时 监管。另外，钱罐子还引入各大银行监管资金，每笔资金保证真实到账，同样也 提高了平台产品的安全指数。其次，通过中国人民保险PICC承保账户资金安全 (在资金转入、留存、转出过程)、建立“风险备用金账户”分散投资风险。 3．3钱罐子金融产品简介及分析 钱罐子平台目前经营的核心业务包括活期理财、定期理财和浮动理财三种。 产品有四类：货币基金产品“活期宝”、低风险高收益“天添牛”系列、以及精 选的优质信托产品、资管类产品。具体如表3．1所示。 3．4钱罐子经营现状 3。4，1总体业绩 2015年2月推出的钱罐子业务已经运营一年多时间。2015全年运营情况如 下： (1)成交金额：2015年，钱罐子平台成交量达到18亿，第四季度成交量 近十亿，而季度增长率最高达到了700％(图3．2)，成为2015增长速度最快的 平台。用户累计投资次数二十八万次，累积收益超过六千万元。到2016年10 月，累计成交超过70亿。 3．4．3当前营销策略 1．广告推广和明星代言 XN集团一直在品牌塑造和传播上频频发力。作为NBA达拉斯小牛队、深圳 小牛资本红钻足球队和中国足球甲级联赛的官方赞助商，XN品牌在赛事直播以 及转播过程中得到了有力的推广。与NBA及中甲的跨界合作，可以看出“不屈不 挠、超越自我”的体育精神与XN集团的品牌文化不谋而合。另外xN集团通过金 融创新和产业整合，促进了中甲联赛商务模式进行创新，协助升级中国体育产业。 2015年10月1日，美国纽约时代广场大屏幕迎来了XN资本“Let’S Nubility”巨幅广告，将xN品牌和网络流行语完美结合，为国庆献礼，也彰显 了xN集团冲出国门、走向世界的信心。 另外，)(N集团广告登陆央视财经二套，并布局北京公交广告、上海电影映 前广告、广州LED户外广告及深圳都市频道广告，多种形式的广告和推广活动为 XN建立了优质的品牌形象。 XN集团还格外善用利用“明星效应”。2016年初，XN集团旗下互联网金融 平台小牛在线正式签约内地知名演员、主持人、导演“屑丝男士”大鹏作为代言 人，借助其亲民的形象和为梦想努力彝跑的精神，将XN品牌文化传递给用户， 同时提审了品牌的知名度和影响力。 2．活动推广 2015年，XN集团夏季金融峰会在北上广深