排号客户分析3.15.pptVIP

* 联横合纵·更具执行力 帝怡湾排号客户分析 分析背景 针对现在本项目排号客户400于组，根据前期与客户的交谈与调查中显示，大部份客户对房源的需求方向有较为严重的现象呈现，同时根据开发公司在运营战略上方向，销售人员在推售说词上的表明与后期营销策略上的调整，加上当地市场周期性波段的规律，营销上如何才能牢牢的抓住我们现在手中排号客户，使之开盘成功转换。面对这一系列问题，我们必须要有完整的客户系统分析与市场须求分析方可满足预期目标。 目 的 目标完成开盘转换 75% 群体区域分析 4.4% 46.9% 48.7% 占比 15 159 165 数量 其它 周边乡镇 营山城区 区域 购买群体年龄分析 从此图表我们可以看出，营山市场现在处于刚需阶段，主要置业目的大概可以分为两大类： 1、首类为换房置 业者 2、其次为婚房 刚 需 购买群体行业分析 购买群体工作区域分析 62.1% 37.9% 占比 208 127 数量 外地 本地 区域 购买群体家庭结构分析 购买群体教育程度分析 购买群体家庭收入分析 购买群体居住面积分析 主要购买 向心力 次要购买 向心力 购买群体意向楼层分析 4.0% 33.2% 52.8% 9.9% 占比 15 124 197 37 数量 20楼以上 13-20楼 7-12楼 1-6楼 意向楼层 楼层黄金段 购买群体意向楼层分析 4.0% 86.1% 9.