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选择成就辉煌 强迫自己储蓄 80%的女性有无法控制的购物冲动 无法控制的女性消费动机: 1、争吵 2、从众 3、抵不住诱惑 4、攀比 5、冲动 6、压力与寂寞 婚姻不是唯一依靠 Thank you！ * 目　录 回首最真的梦 瓶颈期“十面埋伏” 超越梦想，成功突破 翅膀卷起风暴 每一个人都有美好的梦想，人生每一时期、每一个阶段的梦想也不尽相同…… 销售保险的我们祈求的又是什么？定位不同，我们的梦想也不相同…… 我们的梦想来自于我们踏进平安大门的那一刻…… 自己初来平安时的梦想 转正时的梦想 成为一名正式讲师时的梦想 做主任时的梦想 做钻石年会会长时的梦想 做全国高峰会IQA、MDRT时的梦想 目　录 回首最真的梦 瓶颈期“十面埋伏” 超越梦想，成功突破 翅膀卷起风暴 1、缘故枯竭，转介绍、陌拜等技能尚未具备，出现展业困难； 2、觉得行业不如入司时想象的有发展空间； 3、认为平安在产品等方面已没有优势，不如早点离开； 4、业绩出现下滑，佣金大幅减少； 5、周围一同入司的新人出现脱落，个人深受影响； 6、现实中所获得的待遇、环境等与当时加入公司时有差距，出现心理失落； 7、入司时主任及其它主管所承诺的收入水平、培训、辅导等没有兑现或仅部分兑现，存在“受骗”的感觉； 8、……； 9、……； 10、……。 归纳起来： ①对公司 ②对客户 失去了信心 ③对个人 陌生、转介绍，到底 该从何下手？ 我还能继续做吗？ 这个行业前途 究竟怎样？ ？ 生存期　　　成长期　　　成熟期 一切不可能一帆风顺 人生的道路不是上坡路，就是下坡路，没有第三种选择，关键看你怎么走 目　录 回首最真的梦 瓶颈期“十面埋伏” 超越梦想，成功突破 翅膀卷起风暴 平安的发展：公司的成熟、市场占有率…… 平安的优势：H股上市、e行销、品牌建设…… 消除对客户的困惑：推销的黄金＼白金准则、挖掘共同点、接触客户的定律 故事：“反弹琵琶意如何” 消除对自我的困惑： 　　生活中很多时候，当我们身陷“山重水复疑无路”的困境时，换种心态可以让我们拥有柳暗花明又一村! 人生不会有绝境，陷入绝境的人是自己给自己戴上了镣铐 没有勇气换位思考的人，便不可能有突出重围的希望 你只要学着变换一下角度，便可以拥抱另一个缤纷的多彩世界。 当生命向你关上一扇门的时候，会同时向你打开另一扇门…… 无论对公司、个人，还是客户… 哪有天空不下雨? 哪有眼睛不流泪? 哪有成功没有挫折? 哪有成长没有磨练? 只要路对——就不怕路途遥远…… 方法：如何抓住客户的心理进行有效的沟通 　眼力决定成败 　女人为什么买保险(重点讲解) 男人为什么买保险(重点讲解) 　孩子为什么买保险 人每天要做的第一件事是什么? 睁开眼睛 时序更替变化,世界因我们的眼睛而存在; 太阳每天都是新的,这是由于我们目光的装饰. 眼力就是判断力 眼力就是决断力 它是经验的积累 是知识的储备 是思维的创新 是性格的培养 是价值观的锻造 眼力引导人生之旅,结果了然 诸葛亮“非宁静无以致远”，他以宁静做成了他的 代表作”空城计”。 李世民”以人为镜”、”以古为镜”，把自已做成了一代明君。 曾国藩”有识、则知学问无尽、不敢以一得自足。”把自已做成了军事 家、学问家。 毛泽东”欲与天空试比高”，把自已做成了推翻一个旧世界建立一个新 中国的巨人。 鲁迅”横眉冷对千夫指”，把自已做成了针砭时弊、忧国忧民的杂文家、 教育家。 比尔.盖茨”常不忘与自已对视，决不与人恶眼相向”，把自已做成了 全球首富。 李嘉诚”眼睛盯着不同的甚至不相关的信息”，把自已做成了著名的商 人。 有人说： 像狼眼一样敏锐， 像野猫眼一样机警， 像鹰眼一样犀利， 像猴眼一样明亮， 像龟眼一样专注， 像蛇眼一样冷静， 像大象眼一样深沉。 -----------这就是寿险营销员 女人为什么买保险？ --------女性必须有独立的人格和经济地位,而不能单靠情感活着,一心为男性而活,一定会重蹈历史的覆辙 男人为什么要买保险? 现在你知道男人为什么要买保险了吗？ 行动：讲“小事”的故事理念 　说产品的优势过渡到成功就是如此简单。 　大胆行动，过多的犹豫反而会成为你行动的障碍。 　只有行动你才能看到事情的结果。从现