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terms，and by the different forms of payment like L/C and D/P .This articlealso pay much attention on the non- ship carrier question that appears frequently at present when choosing FOB contract to export.In the practice, although there are risks, we still need FOB contract. In order to reduce the risks, under teachers instruction, the author read and studies the related material and the books. For this question, I proposed my own viewpoint and the view. The aim of this paper is to propose some serviceable solution and countermeasures when using FOB contract, for the foreign trade enterprises that are under the difficult position in our country.【key words】FOBrisk andcountermeasureNo-Bill Delivery underStraight Bill of Ladingno-ship carrier山西财经大学学位论文原创性声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究 工作所取得的成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人 或集体已经发表或撰写过的作品成果。对本文的研究所做出重要贡献的个人和集 体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本申明的法律结果由本人承担。 学位论文作者签名：日期：年月日山西财经大学学位论文版权使用授权书本学位论文作者完全了解学校有关保管、使用学位论文的规定， 同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版， 允许论文被查阅和借阅。本人授权山西财经大学可以将本学位论文的 全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫 描等复制手段保存和汇编本学位论文。本学位论文属于保密□，不保密□。在 年解密后适用本授权 书。（请在以上方框内打“√”）学位论文作者签名：指导教师签名：日期：年月日日期：年月日前言研究动因贸易术语（Trade Terms）是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。在国际贸易活动中， 为了明确交易双方各自承担的责任、费用和风险，需要采用不同的贸易术语来表示。随着国 际贸易和交通运输与通讯事业的发展，国际上采用的贸易术语也日渐增多，除传统的贸易术 语，近年来又出现了一些新的贸易术语。FOB 术语是重要的国际贸易术语之一。国际商会曾 在 90 年代末对 40 多个国家使用的贸易术语进行调查，按使用的频繁程度统计，FOB 排在第 一位，尤其是大宗干货和石油等特殊货物贸易时多以 FOB 成交。在我国的出口贸易中，出口 商不愿意涉及航运，出于方便考虑，出口商也偏向于采用 FOB 术语。 近年来，FOB 术语成交的贸易合同卖方风险增加。2000 年国家商务部多次发函，要求出 口单位尽量签订 CIF 合同。但 FOB 术语作为主要的国际贸易术语，在实践中不可能摒弃，尤 其涉及大宗货物、石油等运输时，或货物有特殊尺寸时，需要买方自行安排运输的情况下， 其适用是相当频繁的。所以我们应该就现存的问题研究一些可行的对策，最大限度的降低风 险。 研究框架第一部分，FOB 贸易术语概述。本部分界定了 FOB 贸易术语的概念并对其起源与发展进 行了概括分析。这部分为后文的研究分析奠定了基础。 第二部分，FOB 术语的相关惯例探讨。本部分通过对 FOB 术语的两大惯例进行分析比较， 总结出不同惯例下关于 FOB 术语的适用范围、风险划分和费用负担的不同，从而得出买卖双 方在签订 FOB 合同时应该注意的问题。 第三部分，采用 FOB 术语应该注意的问题。本部分对 FOB 术语下的“船舷为界”、象征性 交货和船货衔接问题进行了分析研究，对解决以上问题提出了自己的建议。 第四部分，采用 FOB 术语出口时卖方面临的风险对策。本部分是全文的主体和重点，也 是本文的主要创新点。文章重点对 FOB 术语下卖方的风险对策进行了分析研究，特别是对近 年来采用 FOB 术语合同下无单放货、无船