我们在全球的核心竞争力就是低成本.ppt

刘永行-我们在全球的核心竞争力就是低成本 主讲人：赵酌 PPT制作：韩霜、周聪、彭雅君 资料收集：周沙、周思、余梦璇、 刘阳、胡坤 资料整合：陶亚、尹俊、章志程、颜毅 核心能力的特征 核心能力的分析 主营业务分析 1、主营：饲料、（电铝）。 2、市场占有率：10%（2006年） 3、行业排名：名列前茅，未脱离前30名。 4、利润率：8%。 5、主营市场前景预测：中国企业500强，祖国经济建设的重要力量。 1. 产品品类复杂，单产品销量低，制造性浪费严重，规模不经济，服务客户结构简单。2. 以产品为导向，通过控制成本实现企业发展，研发与服务等环节较薄弱。3. 普遍缺乏市场化运作机制，仍处于简单推销阶段，以价格和促销为主要营销手段；营销人员营销专业性程度低，数量偏多而质量偏低。4. “三无”现象突出，无优势产品系列，无差异化营销策略，无专业化的服务体系。 1 、饲料工业继续保持发展势头2 、结构调整步伐加快3 、饲料的科技含量日益提高 核心能力分析矩阵 东方希望铝电一体化产业 1、铝电产业循环链：依靠包头大量煤炭资源建热电厂，利用电能生产电解铝，实现铝电一体化；同时利用包头丰富的玉米，生产赖氨酸；热电厂产生的大量蒸汽也可用于赖氨酸的生产；生产出的赖氨酸又成为饲料的原料，而玉米渣和饲料最终可用于当地牛、鸡等养殖业。 2、玉米综合利用后的副产物10万吨，将成为优质的牛饲料，生物发酵后的废水，家部浓缩烘干，产生5万吨复合肥料，这使得赖氨酸工厂成为零污染排放的生物工程项目。3、“别人用1美元做成的事情，我们1元人民币就可做到，这就是我们的核心竞争力。你说中国的制造业成本比国际上低这么多，欧美有什么能力能与中国制造抗衡？我们有什么理由不成为全球制造基地？” 2003年铝市场及政策分析 1、铝市场价格走势：国内氧化铝需求的增长，也抬高了国际市场氧化铝的价格。氧化铝价格疯狂上涨，促使电解铝的价格也有所上涨。 2、刘永行构想的氧化铝、火力发电和电解铝产业链，但氧化铝行业有很高的技术壁垒，并且处于垄断地位，进入并非易事。 3、铝业投资过热竞争激烈。 4、氧化铝，由于国内产量供不应求，去年价格连续7次上调，涨幅高达102%。5、出口退税率降低，增加出口成本。6、电解铝被国家列入过度投资行业电，解铝项目审批难度大。7、环保要求更为严格。电解铝属重点污染行业，国家环保总局对生产企业的环境保护审查力度不断加大。8、资金来源将更为困难。中国银监会称，将对发放给铝业的贷款进行审查。 东方希望之铝电一体化发展史 东方希望成功的经验 1．跳出围墙，多元化抵御风险 2．短平快积累资本，高利润形成竞争力 3．可进可退，快速扩张能调头 4．准确把握时机，不宜过早也不能过晚 5．目标明确，决心要大，用力要狠 6．痛下决心，把握尺度，方法得当 The All。 Thank U。 核 心 能 力 的 特 征 1、能为用户带来巨大的价值 2、能够支撑多种核心产品 3、竞争者难以复制或模仿 核心 能力 分析 1、主营业务分析 2、核心产品分析 3、核心能力分析 1、核心产品。 2、核心产品销售现状。 3、市场前景 核 心 产 品 分 析 核心能力竞争层次图 开发与获取构成核心能力的技能与技术之争 整合核心能力之争 扩大核心产品份额之争 扩大最终产品的份额之争 第四层次 第三层次 第二层次 第一层次 Ⅱ 十年后领先： 为保持为保持并扩大现有市场份额，需要哪些新的核心能力场份额，需要哪些新的核心能力 Ⅰ 大商机：参与未来最诱人的市场，需要培育哪些新的核心能力 Ⅳ 空白领域： 通过创造性地重新部署组合现有的核心能力，能创造哪些新产品或新服务 能创造哪些新产品或新服务 Ⅲ 填补空白：若现有的核心能力的利用，有哪些可以增进我们现有市场地位的机会 哪些可以增进我们现有市场地位的机会 现有的 新的 新的 现有的 市场 2002年初，与山东 信发合资标志东方 希望进入第二主业。 2003年6月 ，东方希望集 团与其他三公司签署在三 门峡共同建设年产105万 吨氧化铝项目。 2003年7月，东方希望 包头稀土铝业有限公司 二期工程开工。 2004年2月、包头 稀铝“ERE”牌首 批铝锭运无锡。 2006年，东方希望三 门峡铝业获资源重点保 证４家重点企业控制河 南省８０％铝土矿资源 2007年，三门峡铝业氧化 铝项目扩容工程正式投产。 东方希铝1～11月入库所得 税2.16亿 占包头市1/4强 2009年，注重节能减排 发展循环产业链。同时， 延伸重工产业链。 2010年，包头希铝荣获 术进步二等奖。三门峡铝 业氧化铝生产系统节水改 造项目获国家财政奖励 430万元。 2011年，中国